央視報(bào)道，一省93家藥批倒閉、被賣

日期：2018/6/10

央視報(bào)道，半年，河南近百家藥批徹底倒閉、被收購(gòu)。

▍半年時(shí)間，河南，93家藥批消失

6月5日，央視財(cái)經(jīng)頻道在系列節(jié)目——《尋找醫(yī)藥行業(yè)真成長(zhǎng)》中，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)河南藥品流通領(lǐng)域。以河南為橫截面，做了“并購(gòu)重組加速，醫(yī)藥流通行業(yè)重新洗牌”的做專題報(bào)道。（完整視頻見(jiàn)文末）

采訪中，河南某家被九州通收購(gòu)的醫(yī)藥物流公司的副總透露，半年來(lái)，河南93家藥品流通企或業(yè)倒閉、或被收購(gòu)。

他說(shuō)“截止到2017年底的時(shí)候，河南有303家醫(yī)藥物流批發(fā)企業(yè)，截止目前為止，只剩下210多家了。”

“因?yàn)楦鞣N不同原因，一方面是國(guó)家的大政策規(guī)范之下，有很多不規(guī)范的小企業(yè)死掉，然后徹底倒閉；也有一部分是選擇與大的商業(yè)公司進(jìn)行并購(gòu)重組。”

▍兩票制，銷量降20%，年收入10億的公司賣掉

導(dǎo)致大量藥品批發(fā)企業(yè)消失的原因，兩票制是個(gè)不容忽視的因素，在央視的報(bào)道中，呈現(xiàn)了一個(gè)鮮活的案例。

這家公司在被收購(gòu)前，年收入達(dá)到10個(gè)億，即便如此，兩票制的實(shí)行，也給他們?cè)斐闪瞬恍〉挠绊憽?/span>

兩票制之后，一方面企業(yè)可以拿到的上游資源有限，品種結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單；加上融資融資縮水到不到原來(lái)的30%，擠壓之下，被大公司收購(gòu)，也是不得不做的選擇。

這位副總說(shuō)“業(yè)務(wù)量我們是因?yàn)閮善敝频氖芟蓿覀儎偤檬窃阱ш?yáng)跟鶴壁有這個(gè)業(yè)務(wù)，所以從數(shù)據(jù)上我們基本上銷量在這兩個(gè)區(qū)域內(nèi)，我們大概降了20%。”

 ▍藥批的多重壓力，招標(biāo)、議價(jià)、回款.....

兩票制給中小藥批的壓力是直接的，但除此之外，還有不少的變量，不斷向天平的另一端增加砝碼，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)蹣跚，最終或倒閉、或賣掉。

有配送率、回款的壓力。配送不達(dá)標(biāo)，輕則予以警告，重則暫停交易，甚至取消配送資格，納入不良記錄；同時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)回款周期普遍較長(zhǎng)，加上財(cái)務(wù)管理費(fèi)用，藥批的銷售凈利率基本在1%左右。

正如上文中的企業(yè)一樣，一旦融資出現(xiàn)問(wèn)題，后果很致命。況且，現(xiàn)在融資利率頗高。

此外，招標(biāo)降價(jià)；二次議價(jià)；藥占比導(dǎo)致終端的再分配；零加成后，藥批回款周期加長(zhǎng)等，都在沖擊中小藥批的生存基礎(chǔ)。此消彼長(zhǎng)，在同時(shí)期內(nèi)，大型商業(yè)公司的擴(kuò)張，在不停加速。

▍國(guó)家主導(dǎo)，流通企業(yè)大洗牌，已經(jīng)開(kāi)始

以至于出現(xiàn)近百家藥批倒閉、被收購(gòu)的現(xiàn)象，實(shí)屬必然，也是趨勢(shì)。

回頭看看2017年2月9日，國(guó)辦發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2017〕13號(hào)）中，關(guān)于推動(dòng)藥品流通企業(yè)兼并重組，鼓勵(lì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)劃。

會(huì)領(lǐng)悟國(guó)家對(duì)規(guī)模普遍較小、市場(chǎng)集中度不高、環(huán)節(jié)過(guò)多的藥品流通行業(yè)，一個(gè)準(zhǔn)確的態(tài)度：藥批不需要那么多。

這場(chǎng)由國(guó)家主導(dǎo)的流通行業(yè)大洗牌，已經(jīng)開(kāi)始了。

信息來(lái)源：賽柏藍(lán)