浙江新一輪低價聯(lián)動，醫(yī)保“助攻”！
日期：2018/3/17
【云端導讀】
浙江省在線交易產(chǎn)品將執(zhí)行全國最低價聯(lián)動結果，采購配送中，實際成交價格不得高于聯(lián)動（采購）價格，原則上不高于最高（醫(yī)保）支付標準。如高于最高（醫(yī)保）支付標準，高于部分將由醫(yī)療機構自行承擔。無論是浙江聯(lián)動、還是京津冀聯(lián)動、安徽聯(lián)動，醫(yī)保深度參與藥品價格體系構建已不是新聞，醫(yī)保支付標準將成為決定不同藥品生死的分水嶺。
今天（3月12日）晚上，浙江省發(fā)布通知，從2018年4月1日起，浙江省藥械采購平臺藥品采購目錄中，“聯(lián)動（采購）價格、最高（醫(yī)保）支付標準”將作相應調(diào)整。具體內(nèi)容是：
一、涉及價格調(diào)整的產(chǎn)品，醫(yī)療機構需重新勾選；已保存未提交的訂單，需重新建立采購訂單。
二、采購配送中，實際成交價格不得高于聯(lián)動（采購）價格，原則上不高于最高（醫(yī)保）支付標準。如高于最高（醫(yī)保）支付標準，高于部分將由醫(yī)療機構自行承擔。
在如今的藥品集中采購領域中，誰不降價誰都不好意思出門和其他人打招呼。從湖南的殺豬價、福建的朦朧價、廣東的海鮮價再到浙江的聯(lián)動降價，一處低價、處處低價。
相信2015年浙江一批、二批的藥招降價令人記憶猶新，尤其是第二批藥招此其在先設定10%。降價門檻的基礎上，對中藥注射劑、抗菌藥物以及配送前200位的品種再次降價甚至累計降幅，藥企同意則中標，不同意則失去資格。
當時，浙江在藥品招標時，也首次構建了”在線交易價格聯(lián)動”機制，這種降價的累進制與聯(lián)動機制并軌，當時堪稱浙江特色，被戲稱為電梯降價。
如果說2014年至2015年浙江開展的兩批集中采購砍價力度還令人心有余悸的話，那么，進入2016至2017年，浙江藥品采購步入了一個全新的碎片化時代。省級平臺將成為服務平臺。
各地百花齊放，自行議價，通過分割包圍、逐步擊破、圍點打援等戰(zhàn)略方式，藥品價格空間預計將進一步壓縮。最后，省級平臺將收獲低價果實，統(tǒng)一開展定期聯(lián)動。
果然不出所料，今年剛過完年，浙江藥招開始向低價射門了，與此同時，醫(yī)保也小小的進行了一腳香蕉球助攻：如果實際交易價格高于醫(yī)保支付標準，高于部分由醫(yī)療機構承擔。
由于浙江的醫(yī)保支付標準是由全省上年該品種成交額÷成交量得出的數(shù)據(jù)，因此，注定了浙江部分品種的醫(yī)保支付標準要比浙江的中標價還要更低，讓更多低價在平臺涌現(xiàn)。
無論是浙江聯(lián)動、還是京津冀聯(lián)動、安徽聯(lián)動，醫(yī)保深度參與藥品價格體系構建已不是新聞，醫(yī)保支付標準將成為決定不同藥品生死的分水嶺。對于企業(yè)來說，一味降價意味著產(chǎn)品生命周期的縮小。
因此，產(chǎn)品價格策略必須清晰到位，且不可只顧當前與區(qū)域市場，而損失大局。因為規(guī)則一經(jīng)鐵定，將不以任何人的意志為轉移，所有參與其中的企業(yè)必須選擇棄標或者確認，要站在全國市場的高度權衡利弊，謹慎選擇。
只有將市場準入工作提前介入，對政策加強收集、研判，對趨勢早做應對，才能在夾縫當中捕捉機遇、贏得市場。
信息來源：醫(yī)藥云端工作室
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