零售終端年銷售超10億的11個火爆品種
日期：2018/3/17
近日，中康CMH發布了2017年零售終端銷售規模超十億的OTC明星單品。東阿阿膠、福牌阿膠、鴻茅藥酒、京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、匯仁腎寶片、999感冒靈顆粒、太極藿香正氣口服液等11個單品入選，入選單品全部為中成藥。
東阿阿膠以超50億的銷售額位列第一，江中健胃消食片以12.82億元收尾前十名。
從品類構成來看，十億明星單品中補益養生類產品占據了三個席位，東阿阿膠以50.6億元的銷售規模占據榜首，同比增速12.3%；感冒藥有兩個產品上榜，分別為999感冒靈顆粒和太極藿香正氣口服液；風濕、骨傷科用藥同樣占據兩席，分別為鴻茅藥酒和陳李濟舒筋健腰丸。
▍藥品零售遇歷史新低，中成藥仍顯渠道優勢
根據中康CMH監測，2017年全國零售終端市場總體規模3664億元（按零售價計算，下同），較2016年的3377億元增長8.5%，增速比2016年的9.2%下降0.7個百分點，為近五年來的歷史新低。
從數據可以看到，2017全國零售終端藥品總市場規模為2688億元，得益于處方外流和藥房托管,在壓力倍增的2017年，中成藥仍顯現出自身在零售渠道的優勢。
2017年全國零售終端市場規模超過100億元的品類較2016年增長2個，增長至共15個，合計銷售額2410億元，占整個市場的65.8%。感冒藥、心腦血管藥和胃腸道用藥仍為規模前三的品類，合計銷售額762億元，占整個市場的20.8%。
從市場表現來看，抗腫瘤和免疫調節劑增速最快，增長率高達33.9%，這在一定程度上受益于DTP藥房的快速發展；終端銷售抗生素處方管理日益趨嚴，抗感染類藥物規模近年來首次出現負增長。
排在第二的心腦血管用藥的市場份額和增速連續增長，2017年增幅更是上升至11.8%，規模由2015年的220億升高至269億，隨著人口老齡化加劇，這一趨勢將會延續。
此外，補益養生類也獲得較快增長（16.4%），增幅在過百億品類中排在第三，一定程度上表明我國消費者健康管理和自我保健意識正在逐步增強。
注：包含非藥品
▍中藥名企加碼入場零售市場
聚焦到OTC市場，2017年零售終端銷售額超2億元的OTC明星單品共有116個，累計銷售規模達688.87億元，占藥品總市場規模的25.6%。
從產品大類來看，中成藥在OTC類別中具有明顯的優勢，這些暢銷OTC單品中，中成藥品種68個，占59%；化學藥品種48個，占41%。
OTC明星單品多為本土品牌，外資品牌只有22個產品銷售規模超過2億元。從增長情況來看，有34個單品出現負增長，其它82個明星單品保持增長。
可以說中成藥和本土已經成為市場明星單品的兩個重要標簽。其實這一現象也不難理解，從廣告投放和銷售費用來看，本土藥企的明星單品絕對是遙遙領先于外資企業的。匯仁腎寶片、999感冒靈顆粒、太極藿香正氣口服液、江中健胃消食片的廣告幾乎家喻戶曉。鴻茅藥酒雖然頗受爭議仍入選“CCTV國家品牌計劃”。
從銷售增長看來，2017年零售終端銷售超2億元的OTC產品中，有13個OTC明星單品同比增長超50%。其中，匯仁女金膠囊2017年銷售規模為3.58億元，增長了26倍，市場表現驚人。
廣譽遠定坤丹、西峰補肺丸、康恩貝復方魚腥草合劑、葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒、正大清江鹽酸氨基葡萄糖片、桂龍藥膏、康遠碳酸鈣D3顆粒和同溢堂益安寧丸均實現100%以上的增長。
隨著品牌藥企加碼終端戰場，終端動銷的競爭也將愈發激烈，在重點監控輔助用藥、再評價等的壓力之下，中成藥企業已紛紛投身新的角斗場。
附：
信息來源：上海醫藥商業行業協會
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