步長聯手九州通！專做藥房托管

日期：2017/12/10

來源：賽柏藍 作者：鄭瑤

昨晚（12月1日），步長制藥發布公告，公告稱步長制藥將與九州通合作設立公司，開展醫療機構藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送）業務。

雙方開展藥房托管業務的地方包括但不限于：武漢、西安、菏澤、通化、保定、瀘州、邛崍、周口、湯陰。 雙方合作期限暫定為十年。

▍步長、九州通聯手藥房托管

合資總公司注冊資金暫定為9,800萬元人民幣。按照合資總公司整體估值，雙方同意，合資總公司出資金額、出資方式及股份占比如下：

步長制藥：以9,376.248萬元的價格認購4,998萬元新增注冊資本，占股比例為51%。

九州通：以7,132.552萬元的價格認購3,802萬元新增注冊資本，連同九州通已持有的1,000萬元注冊資本，九州通合計持有合資總公司4,802萬元注冊資本，占股比例為49%。

公告特別提到，醫療機構藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送）業務的拓展對資金的需求巨大，并且需要在當地有良好的政府資源和合作醫療機構的認可和支持。據賽柏藍分析，這兩點足以體現巨頭聯手的必要性。

除去必要性，雙方合作進行藥房托管有不少好處。隨著醫改的推進，醫院的藥房直接面向市場，為九州通這類的醫藥商業公司提供了新機會。

九州通通過開展藥房托管業務，可進一步擴大其業務規模和市場占有率，提高盈利能力。

對于醫藥工業企業步長來說，托管的地域范圍越廣，托管的醫院越多，就越有利于實現利潤的最大化。

▍藥房托管，可能爆發

業內普遍認為，藥房托管緣起于取消藥品零差率銷售。在藥品零差率銷售之前，醫院最高可以在藥品實際購進價基礎上加價15%銷售給患者，因此，藥房一直是醫院的利潤部門。

（圖片來源：網絡）

2014年，時任廣東省人民醫院計財處處長的鄭陽輝曾撰文稱：“眾所周知，藥品銷售收入占綜合醫院主營業務收入的40%-45%。”

而失去藥品加成銷售的功能后，醫院藥房變成醫院的成本部門。許多試點醫院均表示，在取消藥品加成之后，醫院出現大面積減收，甚至是虧損。

隨即，藥房托管成為了醫院消化虧損的一種途徑。有業內人士分析，藥房托管彌補了醫院在取消藥品加成后的損失，為醫院日常開支找到資金補充，并且減少了醫院不少的工作負擔。

而對于托管藥企而言，渠道相對集中，供貨需求穩定，公司利潤有保證。

信息來源：賽柏藍