【會員】九州通加快工業布局、擴張規模！借力一致性評價分羹仿制藥市場

日期：2017/11/27

11月22日，九州通副董事長劉兆年在接受采訪時表示，九州通將繼續加大仿制藥的研發工作，并將逐漸展開仿制藥的一致性評價，目前有十幾個品種都陸續在開展。其次，子公司京豐制藥也和國內許多知名的藥品研發公司進行合作，搶占產品資源。

顯然，作為全國第四大流通企業，九州通在醫藥工業的布局正在緊鑼密鼓地展開。藥品生產方面，九州通已在北京和山東建立了自己的藥品生產基地，京豐制藥大興新廠和博山制藥生產車間目前都已建成，投產后藥品產量達產后將達到目前4倍的規模。

實際上，國藥、華潤以及上藥均是商業與工業并行的運營模式，而緊隨他們其后的九州通除了不想掉隊之外，醫藥工業的高利潤也是其看重的主要原因。面對藥品流通領域變革和監管的節節進逼，在更加推進醫藥行業整合重組的同時，尋求新業務的增長點也成為醫藥流通企業的目標。

加快布局

根據2016年報數據，九州通營業收入為615.57億元，同比增長24.13%，凈利潤為8.77億元，同比增長26.23%。其中，醫藥工業營業收入為8.19億元，同比增長6.1%，毛利率為21.75%，同比增長3.5%。

作為戰略業務之一，九州通的醫藥工業業務范圍目前已覆蓋全產業鏈?？偛吭O置研發、生產、采購、市場、制劑營銷、原料營銷、產業促進、戰略發展、綜合管理等相關部門，下設北京京豐制藥集團有限公司、北京九州通科技孵化器有限公司、山東博山制藥有限公司。產品方面，主要有羥苯磺酸鈣膠囊、頭孢克洛分散片、阿奇霉素分散片、替米沙坦片、單硝酸異山梨酯片、格列比嗪片、格列奇特片、鹽酸左氧氟沙星膠囊、愈列雙等近30個品規。

在2016年報中，九州通表示，京豐制藥藥品一致性評價取得階段性進展，其中1個品種簽訂了BE試驗合同， 2 個品種進行處方工藝驗證，3 個品種正進行工藝優化。而博山制藥新也已獲得包括鹽酸苯海索、鹽酸硫必利、鹽酸美西律以及地巴唑等在內的12個生產批文。

按照九州通對于醫藥工業的戰略計劃，通過產品研發、企業并購或批文引進等方式，圍繞病種趨勢進行產品線布局；持續推進重點品種一致性評價和 GMP 認證，提升產銷協調能力。由此，實現醫藥工業對于整個九州通集團的利潤貢獻提升。

與醫藥工業的全面鋪進相比，九州通在中藥產業的布局已經頗具規模。

2016年，中藥業務為九州通貢獻了21.28億元，同比增長11.87%。目前，九州通擁有1個藥用植物工程研究中心，1個中藥飲片炮制工程中心，6個標準煎藥服務中心，7個中藥飲片GMP生產企業，9個中藥材道地產區公司，8個中藥材GAP種植基地，覆蓋全國90%的行政區域的70多個中藥GSP營銷機構，經營品種1萬多個，覆蓋8萬多家下游客戶。

實際上，中藥材以及中藥飲片仍處于一個市場集中度較低的狀態，但整個行業的產能以及產量都在保持高速增長。在這一業務領域內，九州通的做法是加快全產業鏈布局，即涵蓋中藥材種植、中藥材貿易、中藥飲片生產與分銷、中藥醫院營銷、中藥標準煎藥、中醫館連鎖、中藥電商等多個環節。

九州通在中藥領域是一套全產業打法。統一集團藥材業務管理，打造品牌中藥材為重點；中藥工業板塊，聚焦產品，提升質量，全力打造飲片品牌；中藥商業板塊，加快引進品牌產品，實現中藥醫院業務的突破；組建終端營銷團隊，加強自產與代理產品的終端營銷。積極推廣煎藥業務，利用互聯網技術手段，為客戶提供方便、快捷、安全、有效的煎藥服務。

在采訪中，劉兆年強調，醫藥工業是九州通的戰略業務，其計劃是加大資源投入，快速擴大銷售規模，構建核心競爭力做大做強。按照九州通的戰略規劃，隨著一致性評價工作的不斷推進，未來醫藥工業與中藥板塊均被給予厚望，由此提升戰略業務對集團利潤的貢獻度。

橫向對比

與國藥、華潤以及上藥相比，九州通盡管在體量上還無法與三大家相抗衡，但業績增長頗為亮眼。根據三季報數據，今年前三季度，九州通實現營業收入近545億元，保持了同比超兩成的增速；凈利潤9.55億元，同比增速超過100%。

作為國內醫藥流通市場的巨無霸，國藥近兩年在持續加碼醫藥商業，通過重組國藥一致，剝離了醫藥工業業務，增強醫藥商業實力。而重組國藥股份，則可以使其更好地專注于核心分銷業務。

上藥和華潤則是在并購擴張中，來為業績助力。上藥通過收購康德樂中國業務超越華潤，成為國內第二大醫藥流通企業；華潤25億元成立投資基金用來收購新的業務公司，實現外延式增長。

2017年，醫藥商業板塊從戰略業務歸入了九州通核心業務，并期望通過并購實現由快批模式向純銷模式的轉變。對于醫院業務藥加速收并購，突破重點醫院的開戶與優勢品種的布局；加強臨床營銷能力建設，提升業務服務能力水平，擴大醫療機構網絡覆蓋；強化財務信用與賬務管理，改善經營質量。

毫無疑問，一致性評價將改變中國仿制藥市場格局，優勝劣汰帶來的行業整合無可避免。因此，除了通過并購補強核心業務，九州通也寄希望于一致性評價能夠在未來的仿制藥市場分得一杯羹。坐擁頗具實力的渠道網絡和銷售終端，再加上高質量的仿制藥品，九州通將可以在未來的醫藥流通市場實現更多可能。

信息來源：上海醫藥商業行業協會