應(yīng)收賬款保理在醫(yī)藥流通行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)

日期：2017/8/26

藥品、醫(yī)療器械銷(xiāo)售方（簡(jiǎn)稱(chēng)“醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)”）在為醫(yī)院供應(yīng)藥品、醫(yī)療器械后，醫(yī)院不會(huì)馬上與醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)行貨款結(jié)算。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)院會(huì)與醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)約定一個(gè)期限進(jìn)行貨款支付。這個(gè)期限目前為3~6個(gè)月。

每個(gè)醫(yī)院的結(jié)算期限是不同的，影響因素包括醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)情況、當(dāng)?shù)蒯t(yī)保機(jī)制情況等。首先，不同級(jí)別的醫(yī)院經(jīng)營(yíng)情況各不相同，再加上現(xiàn)在的藥品零加成機(jī)制，醫(yī)院收入減少；此外，醫(yī)院會(huì)先自行墊資支付貨款給醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)，隨后等到醫(yī)保與醫(yī)院進(jìn)行結(jié)算，醫(yī)院得到資金的補(bǔ)充。在這種機(jī)制下，如果醫(yī)保結(jié)算延遲，會(huì)使醫(yī)院的資金壓力變大，影響醫(yī)院正常的貨款支付。那么，醫(yī)院可能就會(huì)延長(zhǎng)支付給醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)的賬期，以維持醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)。

醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)一方面不能及時(shí)回收醫(yī)院的貨款，另一方面要向供應(yīng)商支付貨款，資金的補(bǔ)充對(duì)于醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤其重要。但是目前，大多數(shù)醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)規(guī)模偏小，缺乏可抵押的資產(chǎn)去獲得融資。因此，醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)可選擇將與醫(yī)院的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司，這也是醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)取得融資的一種較為廣泛的方式。

應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)是指企業(yè)把由于賒銷(xiāo)而形成的應(yīng)收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給保理公司，保理公司為企業(yè)提供資金，并負(fù)責(zé)管理、催收應(yīng)收賬款和壞賬擔(dān)保等業(yè)務(wù)，企業(yè)可借此收回賬款，加快資金周轉(zhuǎn)。

我們來(lái)舉個(gè)例子: 某醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)與醫(yī)院應(yīng)收賬期6個(gè)月，現(xiàn)在需要3000萬(wàn)元人民幣用于支付上游貨款。面對(duì)資金缺口，保理公司可為其提供應(yīng)收賬款保理服務(wù)，融資3000萬(wàn)元人民幣。醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)保理融資獲得了流動(dòng)資金、及時(shí)支付了上游貨款、維護(hù)了供應(yīng)商關(guān)系。

保理服務(wù)的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、有利于企業(yè)融資

對(duì)于大多數(shù)的醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)本身的自有資金難以支撐企業(yè)的快速發(fā)展，向銀行貸款又會(huì)受到很大的限制，因此，企業(yè)選擇通過(guò)保理業(yè)務(wù)進(jìn)行融資。而保理商通過(guò)管理企業(yè)應(yīng)收賬款的方式，給企業(yè)提前支付資金幫助其發(fā)展。

二、完善銷(xiāo)售渠道

醫(yī)療銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)將其應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商進(jìn)行管理，企業(yè)可從應(yīng)收賬款的管理中解放出來(lái)，同時(shí)企業(yè)利用保理商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和信息資訊等，建立銷(xiāo)售客戶(hù)體系，進(jìn)一步完善企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。

三、有效提高收款能力

企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款給專(zhuān)業(yè)的保理公司，讓其對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理來(lái)減少企業(yè)負(fù)擔(dān)；同時(shí)，保理公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員會(huì)幫助企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，建立起一套有效的收款政策以保證賬款的及時(shí)收回。

四、降低企業(yè)壞賬

企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的保理公司管理應(yīng)收賬款，從而有效控制風(fēng)險(xiǎn)，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)，并且最大程度的降低壞賬。

信息來(lái)源：上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)