兩票制后，康德樂中國要出售分銷業(yè)務(wù)？！
日期：2017/7/24
7月20日晚間，據(jù)路透社消息稱，美國醫(yī)藥分銷商康德樂健康欲出售旗下中國業(yè)務(wù)，上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥及國藥控股都有意購買康德樂中國的分銷業(yè)務(wù)，這筆交易可能最高作價15億美金。但截至發(fā)稿之時，三家公司對此消息都不予置評。
康德樂中國于今早(21日)在其官網(wǎng)上發(fā)出聲明稱，為了實現(xiàn)公司在產(chǎn)品和服務(wù)分銷業(yè)務(wù)方面的發(fā)展?jié)摿Γ菊谔剿髌渌膽?zhàn)略可能性，以支持下一階段的發(fā)展。
雖然，康德樂并未正面回應(yīng)其出售業(yè)務(wù)的事實，但在聲明中也表示，在尋求合作伙伴的過程中，康德樂將保持開放的心態(tài)，考慮包括行業(yè)內(nèi)企業(yè)、戰(zhàn)略性合作伙伴和金融投資者等各種可能。
據(jù)康德樂中國的官網(wǎng)顯示，該公司于1993年進入上海市場提供進口藥的分銷管理服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)伸至322個城市，醫(yī)院直銷服務(wù)11個省市、7100多家醫(yī)療機構(gòu)，28家藥房遍及22個主要城市。
相比于28家藥店，顯然7100多家醫(yī)療機構(gòu)的分銷渠道才是康德樂的主營業(yè)務(wù)。2011年8月，康德樂中國以并購方式在成都設(shè)立合資公司四川和維醫(yī)藥咨詢有限公司；同年9月，康德樂中國斥資4.7億美金收購永裕醫(yī)藥；12月，又宣布收購無錫西山藥業(yè)。
一年間，三起收購奠定了康德樂在中國醫(yī)療機構(gòu)分銷渠道的領(lǐng)先地位。康德樂中國首席商務(wù)官李恩來曾表示，資本并購是一種雙贏的模式，這讓康德樂快速進入中國醫(yī)藥市場，在局部地區(qū)形成銷售優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造更大的利益。
此后，康德樂中國的并購之路更加激進。2016年8月，康德樂中國宣布收購了貴州益佰醫(yī)藥有限公司75%的股份，同時也完成了溫州新特醫(yī)藥有限公司的收購，進一步擴張了醫(yī)院分銷的覆蓋網(wǎng)絡(luò)。
盡管在外人看來，康德樂中國的投資并購顯得簡單、粗暴。有分析人士指出，過于頻繁的資本并購，可能會使其業(yè)務(wù)發(fā)展并不穩(wěn)定。但通過這幾年的不懈努力，康德樂的醫(yī)院分銷業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴張，排名也不斷攀升。
2017年6月，商務(wù)部印發(fā)《2016年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》顯示，康德樂股份(香港)有限公司以254億(2540286萬)的營收，位列2016年批發(fā)企業(yè)百強第八名。
有業(yè)內(nèi)人士指出，“兩票制”的政策或是打亂康德樂戰(zhàn)略布局的原因。
2017年1月，國務(wù)院醫(yī)改辦印發(fā)《在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)的通知》，要求在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中逐步推行“兩票制”，鼓勵其他醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”。綜合醫(yī)改試點省(區(qū)、市)和公立醫(yī)院改革試點城市要率先推行“兩票制”，鼓勵其他地區(qū)執(zhí)行“兩票制”，爭取到2018年在全國全面推開。
上藥戰(zhàn)略發(fā)展研究院研究員牟瓊撰文稱，截至7月3日，31個省(自治區(qū)、直轄市)中，只有寧夏、北京、山東、河南、江西、云南、廣東、新疆、西藏9地未正式下發(fā)兩票制文件，其中，寧夏為國家醫(yī)改試點省，需要年內(nèi)執(zhí)行兩票制，其他8個地區(qū)不是醫(yī)改試點省份，按照國家規(guī)定，這些省、直轄市需要年內(nèi)出方案，2018年底全面執(zhí)行。
“現(xiàn)行‘兩票制’的新政下，原有商業(yè)公司對醫(yī)療機構(gòu)的分銷模式面臨顛覆性的變革，由全國性的流通企業(yè)銷售給區(qū)域性的流通企業(yè)這一模式將視為違規(guī)，因此所有醫(yī)藥公司都要對分銷業(yè)務(wù)進行調(diào)整。”一位不愿透露姓名的藥商負(fù)責(zé)人表示，康德樂出售其分銷業(yè)務(wù)是對政策調(diào)整的不適應(yīng)。
該人士表示，康德樂是一家純分銷的公司，配送是其強項，兩票制新政對配送企業(yè)要求更高，對品種、對醫(yī)院終端都要有強對接能力，這并非是康德樂的特長。與此同時，反腐高壓下，合規(guī)是藥企和配送企業(yè)都面臨的問題，在不掌控品種的情況下，商業(yè)賄賂成了康德樂難以規(guī)避的風(fēng)險。
“兩票制新政對于處方藥分銷沖擊很大，醫(yī)院市場幾乎要重新洗牌，康德樂與其剝離固守原有業(yè)務(wù)，不如變賣另尋盈利項目。”上述人士表示。
誰能吃掉行業(yè)第八？是業(yè)界最為關(guān)心的話題。
據(jù)路透社報道，康德樂出售的第一輪競購定于本周五左右進行，上海醫(yī)藥、華潤、國藥有意參與競爭。不過，目前競購的詳細(xì)情況康德樂尚未對外公布，也未見到公開信息。
業(yè)界普遍認(rèn)為，康德樂想要順利找到買主也并非易事，縱觀整個行業(yè)，也就上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥和國藥控股有此實力。公開資料顯示，三大流通巨頭在2016年的年營業(yè)額均已超過千億，并且擴張動作非常明顯。
目前，國控和華潤醫(yī)藥均已實現(xiàn)了全國網(wǎng)絡(luò)的布局，而康德樂中國的配送終端覆蓋了7100多家醫(yī)療機構(gòu)，對國控與華潤醫(yī)藥而言，并購康德樂中國只不過是增加業(yè)績，進一步鞏固其市場地位，但是對于謀求全國布局、擴張版圖的上海醫(yī)藥來說，并購的價值更大。
有分析人士認(rèn)為，康德樂的總部位于上海，其主要的醫(yī)院控銷體系也在華東地區(qū)，因此上海醫(yī)藥競購成功的可能性最大。“不過，競購的結(jié)果還是要取決于企業(yè)之間意愿，是否能做到優(yōu)勢互補。”
除此之外，業(yè)內(nèi)還有另一種聲音，由于康德樂在四川、上海、江蘇、貴州等地都有分公司，這對于區(qū)域流通龍頭來說，也會是一個比較好的機會，所以不排除區(qū)域龍頭加入這場爭奪戰(zhàn)。
信息來源：健識局
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