朱保國重啟健康元
日期：2017/7/22
經濟觀察網
在保健品以及藥品圈內，朱保國稱得上一個較為傳奇的人士。他是中國女人保健第一品牌——太太口服液的創造者，健康元集團創始人。
朱保國稱，今年開始，他的心思會重點放到健康元這邊。麗珠醫藥那邊，發展已經走上正軌，可以暫時放一放了。7月9日，深圳，健康元大廈，朱保國提前進入會議室，他品著一杯綠茶。
朱保國說他習慣了晚睡，他晚睡主要是要把白天發生的新聞看一遍，之后研究行業報告。現在，他最喜歡研究的是互聯網報告，喜歡聊的也是互聯網，因為，他已經拉開了他的逆襲計劃……從他最近的活動看，朱保國活動熱絡的朋友圈是互聯網圈子，名單上有馬云、馬化騰等。
朱保國稱，他已經做好了健康元的一系列遠期規劃，且已經逐步開始搭建。
自從2002年朱保國收購麗珠醫藥，將重心放在麗珠藥業后，健康元的形勢就大不如前。2015年，健康元第一個銷量最高的產品——太太口服液因為國際掀起的何首烏事件停產，從年銷售額3億元，下滑到2016年的1000多萬元。
而今，朱保國稱，很快會將健康元拉回到曾經的位置，或許會更成功。隨著不斷完善發展大健康事業的格局，或許會以更豐富的形象再次刷新公眾的認知。
從3億，到1000多萬，朱保國心思的回歸，如何逆襲？
3個億與1000多萬
朱保國規劃，未來健康元集團的業務分為兩大板塊模型，所有的藥品都放入了麗珠藥業，保健品和日用品都列在了健康元藥業。目前的三大板塊模型是保健品、藥品、健康管理。
朱保國稱，未來他會重點將互聯網醫療產品放入健康元。伴隨著互聯網生態圈的起步，他規劃，逐步將健康元的保健品業務重新整合。
現在健康元集團的保健品產業，幾乎是朱保國的一塊心病。
1992年，朱保國創立太太藥業，后并入健康元集團。創立太太藥業之前，朱保國從事油田化學品，在國營企業當廠長。那時，生活比較單一，每天繁忙于喝酒、應酬、拿訂單。時間一久，他產生了厭倦，伴隨著市場經濟發展大潮，下海創業。
1993年推出第一款產品--太太口服液，在那個中國藥品、保健品市場發展的初期，太太口服液憑借廣告和大規模的渠道優勢，幾乎在一夜之間，家喻戶曉。
太太口服液創造了女性內調美容品的先河。
隨著太太口服液短時間內的迅速串紅，朱保國被營銷界稱作第一個走進太太們、關愛太太們的老公們內心的保健品老板。到第三年，太太口服液單品年銷售額達到3億元。隨后，朱保國乘熱追擊，在1999年又推出了靜心助眠口服液，憑著這兩款針對女士的保健品，健康元迅速成為當時最成功的保健品企業。
太太和靜心，這兩款產品，分別服務于不同年齡段的女性，太太口服液美容祛斑、靜心助眠口服液改善睡眠。
明確且差異化的賣點，成功抓住當時以及后來越來越多的追求美麗健康的女性人群。
隨著這兩款口服液的熱銷，朱保國迅速擴大產品陣營，花旗參、血樂等等保健品不斷進入消費者視線。保目前，健康元旗下的保健產品達到50多個。但截至幾年前，最知名和在銷售業績上貢獻最突出的仍然是太太口服液和靜心助眠口服液。
發展到2015年，由于何首烏事件，太太口服液暫時停產，退市。
這一年，歐洲發現何首烏有比較嚴重的副作用，這一事件發酵到中國后，國家藥監局下文，也將何首烏從保健食品允許藥料里去掉。太太口服液的老配方含有何首烏。根據藥監局新文件要求，太太口服液必須改方。
2015年初，太太口服液將配方升級，市場進入調整期。此時江山已經不在。越來越多的保健品、國外保健品大勢涌入，曾經的寡頭形勢已經被推翻。2016年底，太太口服液的總銷售額在1000多萬元。
目前，健康元范圍內，主要的支撐產品是靜心口服液、花旗參、益可貼（主治口腔潰瘍，是OTC的領導品牌）等產品，每個單品的年銷售額過億元或者接近億元。
翻閱健康元的發展，或許成功的朱保國也犯了一個錯誤。50多個產品，火力全集中在了太太口服液、靜心口服液這幾個產品身上。從電視廣告到站牌熒屏，都能見到這些產品的身影。
2012年的營銷界盛會時，營銷界人士將太太口服液評選為經典案例，認為太太口服液的營銷策略和創意完美地結合在了一起，造就了女人保健第一品牌。
上海一位營銷界人士稱，太太口服液推出時，已有清晰的市場定位，且緊隨時尚，創造時尚，這兩點成功回避了其他眾多品牌定位不清晰、跟不上消費者生活節奏的弊端。而這也是太太口服液快速成功的重要因素。
從企業角度來說，火力太過集中于某個產品時，抗風險能力就會非常大，太太口服液的遭遇正如此。
從健康元的發展階段來看，在2015年資本市場牛市期間，健康元市值最高峰時期達到475億，2016年年集團營收達到97億。目前，健康元的市值為100多億。麗珠藥業的市值為200多億。
如果及時發現問題，或許此時的健康元仍然是中國排名靠前的保健品企業。但朱保國這一階段中，心思不在保健品上。
2002年，朱保國成功收購麗珠醫藥。此后，所有心思都放在了藥品身上。
藥品的擴張
健康元集團于2001年在上交所掛牌上市。募集資金17億元，健康元成為當時A股上市募集資金最多的民營企業。
健康元真正在制藥領域展開拳腳，占據某些重要市場，是從上市開始。朱保國用募資來的錢，成功控股國內首家 A、B股上市的制藥企業——麗珠醫藥集團。
確切說，健康元以及朱保國從保健品形象的轉型始于收購海濱制藥。
曾是中國保健品協會的一位人士評價，朱保國是一個嚴重居安思危的人。在太太口服液穩居女人保健第一品牌位置的時候，朱保國覺得單純的保健品，且是一個產品，企業的生命周期會很短。從產品特性來說，保健品是快速的、短周期，藥品是慢性的、長周期，于是，朱保國決定擴張產品種類，多領域布局。
1997年，朱保國收購了深圳市第三大制藥廠海濱制藥廠。海濱制藥的知名產品為頭孢類。此次收購后，朱保國實現了保健品、藥品的雙翼發展路線。
這是朱保國人生的第一次涉足制藥。他感覺到了與保健品快速穿紅、火熱等特性完全不一樣的氛圍，感覺一切慢下來，沉淀下來。到2001年，朱保國仍然覺得產品路線較窄，又收購了健康藥業，旗下的花旗參等20個保健產品之后并入健康元。
發展到2001年，健康元的保健品已經達到30多種，藥品達到39個。
2002年，資金面較為寬裕的健康元通過在資本市場的多條線運作，成功收購了麗珠藥業，當時的收購價格約10億元。據健康元董秘趙鳳光說，當時麗珠藥業是珠海發展排名第一的藥企。年銷售額13億左右，利潤在4000多萬元。
趙鳳光透露，當時收購談判只用了半個小時。
據朱保國透露，事實上在2002年確定控股時，他已經足足高度關注了麗珠醫藥6年。他覺得麗珠醫藥的產品線和品種都有發展后勁。當時，麗珠藥業的知名產品有麗珠得樂、麗珠腸樂、維三聯、新瑞普欣等。
到2001年時，麗珠集團原大股東光大集團業務收縮，朱保國遇到了天賜良機，只用了半小時就完成簽約。之后，健康元歷經外圍收購、和股東簽協議等多條線協同運作，最后健康元終于獲得麗珠集團的控制權。
從控股麗珠醫藥開始，朱保國的心思就放在了藥品上。醫藥界一位人士透露，剛進入麗珠醫藥的朱保國，和二股東東盛之間，在管理上意見不同，產生了摩擦。此時，朱保國已經將未來事業重心押寶在了藥品上，且花費高額資金，急切希望麗珠藥業的發展更上一層樓。當他看著歐美眾多并購案例，75%都是失敗時，更加用心對待麗珠藥業的文化融合。
朱保國，用了幾年的時間，從控股逐步變成完全掌控，成為麗珠藥業集團董事長。在對麗珠藥業的管理中，朱保國首先是豐富優化產品線，同時擴大銷售隊伍。到2011年，麗珠藥業的年利潤達到數億元。也就在這一年，朱保國開啟了營銷改革，取消代理制，自建銷售隊伍，統一商業配送管理，之后便不斷強化合規營銷，細化終端考核。
朱保國認為，如果沒有2011年的變革，麗珠醫藥或許會很慘，可能被市場淘汰。到目前，再回頭看，他最感謝的是，團隊的執行力。那時，從收購后的融合到商業模式的變革，雖然管理層之間總有分歧，但最終都達成了一致。
麗珠醫藥的收購，朱保國被評為一二級市場同時操作的鼻祖。因為，麗珠藥業是二級市場+一級市場一起并購，應該說第二股東變成第一股東，從二級市場起步，朱保國、健康元是鼻祖，領域內的第一家。
隨后，朱保國又投資逾五億建立了焦作健康元，生產用于合成各種頭孢菌素的關鍵性中間體7-ACA，目前焦作健康元生產的7-ACA是國內，以至全球最大的供應商。
其中，健康元集團子公司海濱制藥的重點品種美羅培南，目前是是國內唯一原料藥、制劑均通過歐盟EU-GMP認證的高端產品，在國內市場占有率高達26.8%，位列第二，僅次于日本同類產品，且美羅培南遠銷海外多個國家。
2014年，朱保國提出麗珠藥業主攻國際化特色專科藥業的發展戰略。
2016年健康元財報顯示，健康元集團的銷售額為97億，其中70多億來自麗珠藥業。而麗珠藥業每年投入研發的費用是總銷售額的7.3%。
為了集團內部協同性發展，依據朱保國設想，藥歸藥，保健日用歸保健品領域，收購的海濱制藥并入麗珠醫藥。麗珠醫藥的盤子里有中藥、西藥、體外診斷試劑及儀器、原料藥及中間體、單抗、微球技術、基因檢測等。
逆襲的路徑
朱保國說，自從收購了麗珠藥業后，他的心思全部放到了麗珠身上。保健品業務像被冷落的妃子，多年來由于創新、市場布局等等沒有精心考慮，錯過了黃金發展期。現在，麗珠藥業經過多年的內部整合，已經可以暫時放手。他現在回過頭來，重振健康元。
朱保國希望基于目前的大健康，引入互聯網基因，帶動整個集團實現逆襲后，總體再度得到發展。
這個逆襲，在朱保國的心中會對整個集團業務實現一個托低作用。目前以及未來，健康元集團的重中之重，仍然是藥品，入呼吸類、單抗等后勁充足。而保健品在整個健康元業務架構中，2016年營業收入占比不到3%左右。未來整個集團會因為互聯網基因的注入，醫療服務、大數據等等都會為藥物研發、保健品研發提供支撐。
對健康元未來的規劃，朱保國用幾個字概括，高頻、生態圈。也就是說，再次決心殺出一片天地的健康元，已經改變跑道，將依托以往的積累，增加互聯網基因，打造集團業務生態圈的閉環。
朱保國的思路跳躍且時尚，一個年近60歲的人，看上去仍然跟得上潮流。近期，朱保國與馬云、馬化騰接觸的非常多，他們在一起成立了桃花源自然保護基金會。朱保國稱，他從這兩位人士身上學到了很多東西，比如對用戶尊敬的心態。他反射到自己的保健品身上，發現原來自己做保健品時的思維是顧客買完就結束了。而互聯網的思維是，你買完我一次產品，我們的關系才剛剛開始。
朱保國意識到，產品和服務密不可分，分開后就不長久。基于此，朱保國規劃，健康元的未來是一個大健康生態圈，主要是做一些慢性病、健康的長年服務，通過O2O的形式，但不完全是互聯網。
要成為互聯網的O2O企業，必須具備兩個最重要的特點，一是剛性需求，當然健康肯定是剛性需求。另一個特點就是高頻。這種健康類的服務，包括咨詢，大多數人在身體沒有問題時，不去咨詢，屬于低頻。因此，大健康不能完全具備純粹的互聯網特色，這樣做企業會很慢。
朱保國認為，因為低頻，到現在為止，醫療行業還沒有純粹的互聯網企業。2015年中國所有門診病人76億人次，除以13億人，除以12個月，平均零點幾次，也就是兩個半月一次，在這里面做互聯網顯然沒意義。
朱保國決定，健康元的大健康還是以線下為主，結合線上，實現服務的粘性。
生態圈的模型，主要基于健康管理中心，如虛擬養老院，依據朱保國的規劃，服務內容之一是，健康元推出一個健康計劃，比如人在上海工作，父母在長沙，而健康元在長沙有分公司，你每個月可以為父母交一點錢，父母的身體健康就由健康元分公司人士負責，你可以通過數據看到老人的健康情況。在這一種服務中，老人不用送到養老院，可以在家養老。
此外，朱保國準備將當地的醫療資源接入，如果服務的老人有身體異樣時，可以迅速提供用藥指導以及診療服務。
而服務中的大數據積累，朱保國希望將來用于慢性病藥物的研發支撐。同時，為后續保健品的研發提供依據。
現在回頭看，朱保國的居安思危幾乎是健康元最直接的發展動力。曾經幾乎齊名的三大保健品，只留下了他。
太太口服液最火爆的那幾年，市場中也有太陽神口服液、娃哈哈口服液。或許是企業家們都明白保健品生命周期短的特性，太陽神之后轉型為綜合性發展，延伸出了酒店、房地產。娃哈哈則向食品飲料轉型。而健康元在1994年贏利時，朱保國就決定向藥品轉型。
目前，太陽神口服液、娃哈哈口服液，這兩款產品已經稀有。而從健康元集團層面來看，朱保國認為，20年來，物換星移，那時很多保健品企業都不見了，而健康元現在還活著，雖然不是很好，但仍然小康。
朱保國介紹，深圳有一個統戰部長，從1996年開始，每年過了春節一個月內會請13個企業家吃飯。吃飯的時候他每年都說一句話：他不喝酒，就敬幾杯酒，希望明年咱們還在。結果從1996年開始，1997年、1998年每年少幾個企業家。從1996年開始第一次吃飯的13個人算起，到現在只剩下了兩三個。
時光輪轉，此時中國的大健康市場再起熱潮。保健品針對于未病先治的理念，再度被推到前臺。曾經被朱保國冷落的保健品產業，逐漸回升溫度。
此時，朱保國已經在各地區忙著設立分公司，而他一攬子計劃，何時逆襲成功，或許還要觀望。
朱保國認為，隨著計劃的不斷推進，健康元的形象將再次刷新公眾的認知。
他的董秘趙鳳光說，時間不會太長，因為朱保國是一個比較執拗，肯下功夫，且聰明的企業家。
信息來源：萬英會
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