重磅！修正董事長涉嫌行賄！銷售非法挪用公款！半年250起訴訟，銷售、質量體系待考…
日期：2017/7/13
修正藥業董事長本人被曝行賄！
近日，一份公布于中國裁判文書網的刑事判決書證實了這一信息，并將詳細的行賄細節予以公布。根據公示的裁判文書，被告人褚來福在擔任吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記期間，分別于2007年、2011年先后兩次收受修正藥業集團公司董事長修某給予的通化市制藥股份有限公司的25萬股權，最后又于2015年2月將上述股權進行了退還。
這并不是修正藥業第一次被置于輿論的風口浪尖之上。此前，修正藥業因產品質量問題及廣告宣傳問題已經屢上各地食藥監或工商系統黑榜，但因董事長本人進行行賄而被曝光，這似乎還是首次。E藥經理人經檢索得知，僅在2017年一年期間，涉及到修正集團的訴訟官司便有近250起。
據修正集團官網信息，自1995年5月其董事長修淶貴創立之后，修正集團已逐漸發展成為集中成藥、化學制藥、生物制藥的科研生產營銷、藥品連鎖經營、中藥材標準栽培于一體的大型現代化民營制藥企業。而在今年7月份中國醫藥工業信息中心公布的“中國醫藥工業百強榜”中，修正藥業則排名全國第三。然而，快速增長的“修正帝國”卻已逐漸顯露出越來越多的發展漏洞，不管是營銷體系、質量體系還是管理體系，都正面臨著嚴肅的考驗。
營銷體系待考：董事長親送股權
根據法院公布的刑事判決書，修正藥業集團公司董事長修某先后兩次向被告人褚來福行賄通化市制藥股份有限公司25萬股權的事實邏輯已基本清楚。
2007年，修正藥業董事長修某收購了靖宇縣天池藥業，而此時被告人褚來福則任靖宇縣縣長。修某的證詞表示，為了在經營企業過程中得到其支持，因此送給其10萬股通化市制藥股份有限公司的股權。2007年11月，修某讓公司財務經理馮某將10萬元公司股票辦理至褚來福的名下，并在路過靖宇縣的時候將股權證交給褚來福。
而到了2011年，被告人褚來福擔任長白縣委書記，修某為了修正天利藥業和十五道溝望天鵝風景區得到其支持，再次安排馮某辦理了15萬元股票送給褚來福，并將股權落到其妻名下。
2015年2月，褚來福將上述價值人民幣25萬元的股權予以退還，具體原因則不得而知。但無論如何，董事長親送股權這件事，暴露出來的是修正藥業在營銷體系上仍然處于原始的“人情關系”時代，離專業的學術推廣還相差甚遠。
早期的修正藥業，曾以其被稱為“修正模式”的營銷體系而著名，即“傳播精準、高額空間、人海戰術”，此外便是其“控銷模式”，即控制渠道、控制終端、控制價格。資料顯示，修正模式往往具備幾個要點，一是通過省總、地總、縣總三級分包體系，將全國市場以縣為最小單位進行層層覆蓋，這樣覆蓋全國市場就需要有20到30個省總，100到200個地總，800到1500個縣總；二十逐級鋪底貨、逐級授信、逐級向上的負責體系；三則是逐級加價的價格體系。
如此一來，銷售人員憑借修正強大的藥品銷售渠道將產品迅速推廣下去，但打通各個環節往往還需要進行一些“潛規則”。這種案例也并不少見，2015年重慶市渝中區人民法院所下達的一份刑事判決書便顯示，修正藥業集團營銷有限公司某負責人為推廣產品銷售，便向重慶當地一家知名藥品連鎖企業負責人進行回扣輸出，被查實的一筆金額為2.4萬元。
而此次修正藥業董事長親自行賄，也是出于類似的目的考慮。修某在證詞中表示，之所以送股票給褚來福，就是因為褚來福是縣長，而其公司在該縣有企業，是為了方便溝通，為企業的發展提供幫助。
管理體系待考：欠款難收，資金挪用
根據修正藥業官方網站，至2016年底，修正藥業集團已經下轄127個子公司，管理員工10萬余人，存量資產170億元。從數據上來看，修正藥業已經是一個不折不扣的大型制藥企業。然而，大公司所普遍存在的管理弊病，在修正藥業身上也都悉數體現出來。
首先是經銷商欠款難收。從中國裁判文書上網檢索可知，2017年剛過去半年，涉及到修正藥業的訴訟便多達250起，而其中絕大部分比例是修正藥業與各地經銷商之間的合同糾紛，亦有相當比例的案件以修正藥業集團敗訴而結束。
例如，修正集團原山西省運城地區銷售人員張某曾與修正藥業簽訂了內部承擔協議，負責相應藥品在運城地區的銷售，并按地區價格的底價回款，至張某離職，修正集團稱張某還拖欠有貨款近10萬元，因此請求法院判定對方支付貨款。然而法院在二審之后卻駁回了修正集團的訴訟請求。類似的這種案例并不在少數。
而另一個暴露公司管理機制混亂的地方則在于，在過去的半年時間中，修正藥業內部共有十名原銷售負責人因為非法挪用公款而被起訴，甚至被法院判處有期徒刑。具體來看，已被證實非法挪用公款的基本都是修正集團派駐當地的銷售經理，金額多則超過40萬元，少的也有10萬元。
2017年修正集團非法挪用公款事件
在第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人史立臣看來，之所以出現這種情況，跟修正藥業推行的大包制不無關系。“修正總部的管理應該是沒問題的，關鍵在于各地大包商缺失財務管理能力，涉及到財務支出時往往也缺少審核。”
如此狀況，直接反映出的是修正集團企業內部資金控制體系的不完善。對于一家成熟的企業來說，企業內部的資金控制恰當與否直接決定了企業的發展與走勢。如上文，由于修正集團施行的控銷模式，其縣級總代理數量可達800至1500個，而在缺少有效監管的情況下，當這些區域負責人手中掌握少則數萬、多則上百萬元的貨款時，經濟案件往往就會發生。
這還僅是被曝光的冰山一角。據長江師范學院譚青菁在《修正藥業集團內部控制的現狀、問題與對策》中統計，從2012年至2015年，修正藥業上報給公安機關關于挪用資金、職務侵占兩類案件便有100起左右，其中60多起已偵破，而這部分案件涉及的經濟損失則超過1000萬元。
生產體系待考：產品屢上質量黑榜
事實上，在此之前關于修正藥業最多的爭議，都主要集中在其產品質量之上。2012年4月羚羊感冒膠囊、斯達舒等牽涉到“毒膠囊”事件，2014年11月15日，修正藥業又被查出用于生產肺寧顆粒的藥材返魂草部分發生霉變，且企業存在故意編造虛假檢驗報告等行為，甚至被收回GMP證書。兩次事件影響力巨大，都成為了當年醫藥行業的重要負面事件。
而從各地的市藥監局、質監局乃至工商局所公布的藥品質量黑榜來看，修正藥業也一度是榜單上的常客。最近的一次曝光則是在6月底，安徽省市藥監局公布2017年第4期藥品抽驗不合格信息，其中修正藥業四川制藥有限公司生產的咳特靈膠囊因為水分不符合標準規定被曝光。
2015年至今修正藥企及其子公司部分藥品不合格案例
之所以生產質量問題頻發，史立臣認為這與修正制藥將相當一部分產品進行委托加工不無干系，也即“貼牌”生產。不同于自建產品線，貼牌生產往往使企業難以對于原料、工藝等進行嚴格把握，從而容易出現質量問題。
而另一方面，盡管修正藥業自2015年披露擬在香港IPO之后就再也沒有關于其在資本市場上動作的消息，但可以肯定的一點是，如果修正藥業仍然抱有上市想法的話，那么如今所面臨的境遇無疑對其十分不利。商業賄賂、財務體系建設、質量管理等都是制藥企業上市所要面臨的高壓線，而顯然，如今的修正藥業在此方面還有很長一段路要走，現行的營銷體系、生產體系、管理體系都將是要變革的重點。
信息來源： E藥經理人
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