最嚴整頓！藥監總局將飛檢診所！層層推進不留死角！
日期：2017/7/6
來源：賽柏藍 作者：田邊
從現在開始，第三終端迎來最嚴整頓，一直到年底！自查、省局查、總局查層層推進，不留死角。
▍總局嚴查：進貨不帶發票、藥師掛證
6月28日，國家食藥監總局發布《關于開展城鄉接合部和農村地區藥店診所藥品質量安全集中整治的通知》。此次整治的重點范圍是城鄉接合部和農村地區藥店、診所。
診所整治重點
1.從非法渠道購進藥品并使用。
2.未經批準擅自配制制劑或使用其他醫療機構配制制劑。
3.未嚴格按照藥品的貯藏要求儲存藥品。
▍總局將飛檢藥店、診所
總局公布了此次整治的工作步驟。
組織自查（2017年6月下旬—7月下旬）
各省局根據行政區域實際，部署城鄉接合部和農村地區藥店、診所對2016年1月1日以來的藥品購進、銷售和使用行為進行自查。于2017年7月30日前，將自查整改報告送達所在地市級食品藥品監管部門。
省局核查（2017年7月下旬—9月下旬）
地市級食品藥品監管部門將行政區域內藥店和診所的自查整改情況向省局報告。各省局要周密制定核查計劃，發現自查不認真、整改不到位的，依法嚴厲查處。
總局檢查（2017年9月下旬—11月中旬）
總局對各省局開展集中整治情況進行檢查，督促各省局對檢查發現的問題嚴肅處理、徹底整改。總局適時對藥店、診所開展飛行檢查。
總局表示：藥店、診所完成自查后，繼續從事違法經營活動的，對涉事藥店撤銷GSP證書，直至吊銷《藥品經營許可證》；對涉事診所依法嚴肅查處并通報同級衛生計生部門；涉嫌犯罪的，移送公安機關；對藥店、診所法定代表人和負責人依法納入“黑名單”管理，存在嚴重違法失信行為的，按照有關規定實施聯合懲戒。
大OTC時代來了，從醫院大臨床到診所小臨床，從單體藥店到連鎖藥店是市場發展的必然趨勢，快速跟上趨勢才能贏得醫藥保健品銷售的未來，各類產品如何協調開發好診所與連鎖并上量是渠道組合的關鍵。
做醫院銷售正在遇到藥占比、零差率的嚴重影響而增長停滯，是先做診所還是連鎖藥店，還是同步進行，三者如何協調成長？
做單體藥店的朋友，單體藥店在大量消亡的情況下，是先進入診所還是連鎖藥店，還是同步進行，如何減少沖突協同上量？
連鎖藥店做得好好的，由于很多競爭對手都想開發連鎖藥店，必須考慮開發診所等渠道補充？要注意哪些事情。
從診所進入連鎖藥店，企業和銷售團隊要注意些什么呢？
課程內容
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如何借力三甲醫院資源開發與管理診所與連鎖藥店市場
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如何建立三級醫生專家委員會制度開發市場
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如何讓你的營銷模式更加有競爭力
第三講 高效開發連鎖藥店與診所的123黃金法則
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開發連鎖藥店與診所的一個中心及三個分解點
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開發連鎖藥店與診所最重要的接觸原則
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開發連鎖藥店與診所最重要的三個方法論
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如何運用好三個方法論打樣板的詳細辦法
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如何結合哲學思想及樣板原理運作
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如何結合佛教、儒教、基督教的核心原理開發客戶
現場用三大黃金法則實戰：如何快速搞定診所醫生、連鎖藥店各級人員
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常見三種推銷的缺點
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四大關鍵把握是關鍵
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按四大步驟推銷事半功倍
第五講 化解常見市場開發的常見六種拒絕
孟慶亮獨家配套小電影啟發大家智慧《向農婦學銷售》
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你的產品太貴了
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同類產品太多了
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需要時我給你打電話
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我現在不需要
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負責人不在
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我現在手頭沒有錢
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讓客戶無法拒絕成交的六步法則
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一個超級業務的推銷經歷介紹
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（獨家配套電影，會議營銷成功的六個給）
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設計高效訂單的七個秘訣
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各類專場診所推廣會應當注意的事項
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綜合性推廣會應當注意哪些事項
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連鎖藥店店員教育需要注意的事項
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連鎖藥店高峰論壇參加注意事項
第七講 高效推廣會的八大關鍵流程與注意事項
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開會前關鍵人物如何抓落實
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會議前一天的七點注意事項
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開會前4小時3點注意事項
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如何控制會前早到客戶產生壞情緒
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如何引導會中客戶產生積極情緒
（獨家配套電影：會議營銷六步法讓客戶情緒瘋狂）
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會中再次產生訂單的三種秒法
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會議中如何讓大家更多拿單
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如何做好抽獎
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使用POS機現場收款要注意的事項
第八講 連鎖藥店開發流程與動銷上量
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開發連鎖藥店寫作一個實戰動銷文案的實戰版本
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市場優秀團隊開發市場的六個關鍵
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陳列變成銷售力的15個法則
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從單體藥店到診所聯合開發注意事項
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從診所到連鎖藥店協同開發與上量注意事項
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從連鎖藥店到診所協同開發與上量注意事項
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企業團隊培訓及訓練的有效性八步法則
組織機構
主辦單位：賽柏藍
聯合策劃：孟慶亮工作室
會議時間：2017年 7月29-30日
會議地點：武漢（具體酒店會前一周另行通知）
本課程參加對象
適合醫藥、保健品、家用醫療器械、藥妝、消字號、大健康產品的企業管理銷售的董事長、總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監，區域經理及銷售人員參加，非常適合企業業務員，省總、地總內部集訓。
老師簡介
孟慶亮老師為賽柏藍高級顧問，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創始人。
主要著作有：70萬元創業到35億元賣出的《賣不動到暢銷》、賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰記錄》，并且創辦了醫藥行業最具影響力的個人“醫藥營銷”微信公眾號“孟慶亮工作室”，對醫藥行業OTC實戰人士幫助很大。
孟慶亮老師從跨國公司“快消品”理貨員、終端代表、醫藥代表成長為杰出區域經理、職業經理人、醫藥行業唯一入選中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，2015年醫藥行業最杰出培訓師，是一個有經歷有故事、持續有好結果、并且能夠實戰分享的營銷專家。
參會費用
出席會議代表學習費、資料費、會議期間午餐費共計4980元/人；住宿會務組可協助預訂，費用自理。
7月24日之前報名并匯款可享受4500元/人優惠價格；會前匯款者，可享受4700元/人優惠價。
戶名：北京賽柏藍醫藥科技有限公司
帳號：110 925 325 410 501
開戶行：招商銀行北京西二旗支行
（請備注明：連鎖藥店＋參會人員名字）
聯絡方式
報名咨詢:400-1000-198、010-62982530
電子郵件:2885606862@qq.com
會務 QQ 號:2885606862
網站:www.sbl-bj.com
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尤 尤 13810736873
劉天浩13810713971
王顯龍15810687559
姜佳樂13810344596
韋丹悅13810773001
陳 晗 13810475100
路芳芳13810476100
信息來源：賽柏藍
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