藥商巨頭暗察順豐，「戰斗」還沒有開始！

日期：2017/6/12

來源：21世紀經濟報道　　作者：朱萍　　

由于與消費者市場不同，進入藥品流通領域后，傳統巨頭環伺，順豐進展得并不順利，或許可以在冷鏈環節率先破局。“順豐即便買了幾家經營公司，自建了物流倉庫，短時間內還是難以在經驗和渠道上占領優勢地位。”

▍存量地盤“廝殺”

此前第三方物流早已“盯上”了醫藥流通。如退出中國快遞市場的DHL，近期高調宣布加大投資中國醫藥物流領域，并在北京成立國內第2家DHL生命科學與醫療保健物流中心。

商務部市場秩序司副處長王維麗此前在一次行業會議上透露，中國郵政、順豐及UPS等3家企業已陸續進入醫藥物流市場。截至2014年底，全國取得由省級藥監部門核發的“開展第三方藥品物流業務確認件”的第三方物流企業達到123家。

其中，順豐在2014年就開始布局醫藥冷鏈。順豐控股2016年年報顯示，報告期末，順豐控股冷運網絡覆蓋56城市及周邊區域，其中有59座食品冷庫、71條食品運輸干線，2座醫藥冷庫、12條醫藥干線，醫藥冷庫及中轉場運營面積2.5萬平米，冷藏車497臺，其中經過GSP認證車輛227臺，醫藥行業客戶主要有哈藥、賽諾菲、邁瑞等。

雖然第三方物流入局醫藥流通有其物流優勢，但仍需面對的殘酷事實是，由醫藥行業特殊性帶來的“存量”競爭。

干榮富向21世紀經濟報道記者分析，目前國內醫藥流通市場只有1.6萬億元，而2016年11月國家多部委聯合發布的《醫藥工業發展規劃指南》顯示，醫藥行業增長10%左右。“目前國藥、華潤、上藥三家在醫藥流通領域占比35%，而按規劃，到2020年這三家占比將達到50%。”

并且，醫藥流通利潤率偏低。此前商務部一位官員向21世紀經濟報道記者透露，醫藥流通利潤率在1%至2%，美國醫藥流通巨頭的利潤率為1.5%至1.6%。干榮富稱，中國醫藥流通行業平均利潤率1.6%，中國郵政在醫藥流通領域不到1%，稍有不慎就會虧損。

而順豐醫藥等社會物流需要面臨的競爭對手包括國藥控股、華潤醫藥、上海醫藥、九州通等全國性醫藥分銷巨頭，以及各區域龍頭企業，如柳州醫藥、華東醫藥、廣州醫藥等。

“順豐醫藥最大的短板是沒有終端。”干榮富說。

如國藥控股已與全國96%以上的三甲醫院建立合作關系；柳州醫藥與超過2000家上游供應商合作，經營品規超過2萬個；下游與廣西地區100%的三級醫院和90%的二級醫院長期合作等。

為此，多家券商看好柳州醫藥。廣證恒生分析師唐愛金指出，醫藥流通企業大致經歷“初期快速發展”、“競爭整合”、“增值服務”三個階段。“根據當前公司在供應鏈搭建、藥品流通、器械流通、增值服務的布局，柳州醫藥有別于大部分企業，正從‘競爭整合期’過渡到‘增值服務期’，戰略布局領先同行。”

中國醫藥商業協會供應鏈分會秘書長朱建云向21世紀經濟報道記者也分析，傳統醫藥物流憑著多年渠道和對藥品物流的操作經驗，優勢很大，順豐等新進入者雖會讓傳統企業感覺要被外來者動奶酪的擔憂，“但即便買了幾家經營公司，自建了物流倉庫，短期內還是難以在經驗和渠道上占優”。

不過朱建云認為，順豐介入也是好事，可以增強傳統企業的危機感和提質增效意識，并可彌補傳統企業不足。“不完全是競爭者，也可以是合作者或市場細分的補充者。”

▍疫苗突破機遇？

“存量”蛋糕不好切，順豐醫藥似乎也看到其中的不易，從目前順豐醫藥業務分析，其更多應是在疫苗方面發力。

此前，山東非法疫苗案讓順豐看到商機。國內還沒有一家可以覆蓋全國的醫藥冷鏈運輸企業，為此順豐試圖憑借巨大的配送網絡探索這一高端物流市場。

山東非法疫苗案爆發后，國務院修改了《疫苗流通和預防接種管理條例》，嚴格疫苗流通管理，制止通過借用資質和票據非法經營的“掛靠走票”等行為，同時要建立疫苗從生產到使用的全程追溯制度，強化儲存、運輸冷鏈要求，增設疾控機構、接種單位在接收環節索要溫度監測記錄的義務。

GSP新規也規定：經營疫苗或生物制品企業，應有與經營規模和經營品種相適應的冷藏（凍）儲存、運輸設備；在運輸過程中，對有溫度要求的藥品，應采取相應的保溫或冷藏措施；疫苗運輸采用的冷藏車輛及冷藏（凍）箱，應能自動調控和顯示溫度狀況；藥品運輸應在規定的時間內完成，不得將運輸車輛作為藥品的儲存場所。

九州通天津醫藥公司總經理陳燕武向21世紀經濟報道記者指出，新版GSP對醫藥企業的倉儲溫濕度實時監測、冷鏈物流以及運輸等領域提出了更高要求，但冷鏈尤其是疫苗、血液制品等醫藥品類，倉儲、運輸成本非常高，很多小企業因此退出。

這對順豐醫藥來說無疑是個機會。而且在疫苗領域，國藥、上藥等巨頭介入不深，因為疫苗與藥品配送是兩個獨立體系，前者更多通過衛生防疫站到疾控中心再到患者，與藥品流通存在差異。

“疫苗領域有很多‘苗販子’，如此前山東疫苗案中被抓的那些人，行業存在不規范，如果順豐醫藥在疫苗領域能有一番作為，對行業是很大利好。”干榮富指出。

多位接受21世紀經濟報道記者采訪的醫藥流通行業人士都認為，疫苗或是順豐醫藥的重大突破口，如此前成都順意豐醫藥有限公司與賽諾菲達成合作就被看好。

不過，由于醫藥行業特殊性，即便是疫苗，順豐醫藥依舊會碰到“關卡”。“分布在上海、北京、武漢、成都、長春的中國5大生物研究所，都歸屬中生集團，而中生集團隸屬中國醫藥集團，國藥仍占據配送優勢。”干榮富稱。

信息來源：賽柏藍