【趨勢】連鎖藥店將現中藥品類新格局

日期：2017/5/24

自1995年廣東誕生全國第一家連鎖藥店以來，在二十多年的發展中，連鎖藥店先后嘗試了多元化、藥妝、電商等新業態。在種種嘗試之后，連鎖藥店發現，新模式的引進，結果大多折戟沉沙。活生生的案例舉不勝舉，給連鎖藥店行業一個新警醒：連鎖藥店經營發展要回歸理性，回歸經營創新，否則，錯失的將不再僅僅是某種“機會”，而可能是未來市場競爭的話語權。

　　做好中藥品類，提升店員專業技能，特別是藥學知識的掌握和能力轉化，是藥店經營回歸理性的原點。而藥店理性經營，就不得不關注和重視中醫藥行業宏觀大政和行業整體發展趨勢變化，做到未雨綢繆、成竹在胸。

　　近年，隨著《中醫藥法》《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030）》《“健康中國2030”規劃綱要》等多項重磅文件的發布，國家、社會和大眾對健康重大價值的認識達到前所未有的新高度。中醫藥產業連連利好，中藥飲片作為最重要的組成部分，再次走進業界和大眾關注的視野中心。數據披露，從2012-2016年，中藥飲片全行業銷售總量超過7400億元，最近五年年均增長超過18.6%，增幅高于化學藥品和生物藥品。這些數據，充分印證了中藥飲片市場快速發展的趨勢。

　　中藥是連鎖藥店重點經營品類和重要的利潤來源。相關數據顯示，從涉足中藥飲片行業的多家上市藥企2016年報來看，中藥飲片在營收與利潤上都有著相當出色的貢獻。

　　在零售藥店，中藥飲片的平均銷售毛利達到60%左右，市場基礎良好，是零售藥店重要的品類和利潤來源。以破壁飲片、超微飲片為代表的新型飲片更呈生機勃勃之勢。數據顯示，零售渠道新型飲片2017Q1的銷售額近9億元，同比增長超50%。

　　中國產業信息網《2016年中國中藥飲片市場現狀分析及行業發展趨勢》顯示，我國中藥配方顆粒近年來銷售收入增長迅速， 2013年銷售達到50億元左右，2014年約65億左右，年復合增長率52%，預計未來幾年仍能保持30%以上速度增長，2016年將突破百億規模。而目前中藥破壁飲片年復合增長率更高，達到了61.8%。

　　中藥配方顆粒全國試點生產企業目前共有6家，包括江陰天江藥業、華潤三九、紅日藥業等，共同托起了中藥配方顆粒市場不俗的業績。而中藥破壁飲片，系港交所主板上市企業中智藥業原研，于2010年獲準生產銷售并獲得國家火炬計劃項目支持的另一個新型飲片。

　　在零售藥店渠道，破壁飲片因有“草本”的新品類定位，迎合了大眾日常養生保健需求，而占據零售藥店渠道新高位，值得連鎖藥店深挖、拓展。

　　事實上，領先合作的連鎖藥店，已經實實在在分享到了破壁飲片品類銷售的紅利，并把這種紅利進一步轉化成銷售的新勢能。

　　今年以來，老百姓大藥房、海王星辰等連鎖巨頭以及網上銷售平臺健客網，先后簽訂了“草晶華破壁草本”總額超過5億元的年度大單，成為年初連鎖藥店圈內頗引人關注的營銷事件。

　　據中智藥業提供的數據，2017年1-3月，破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國藥等巨頭，同比2016年10家連鎖的數據，平均增長達到211.7%。其中，增長最高的是海王星辰，達到664%；其次是老百姓大藥房和益豐大藥房，增長分別達到528%和460%。

　　值得關注的是，隨著業績的增長，破壁草本在這些連鎖巨頭的銷售占比也越來越高。新近數據反饋，3月份破壁草本在上述連鎖巨頭中藥飲片全品類銷售占比，達到了41%的新高峰。

　　“增長最高664%”“占比達到41%”，這些數據反映了連鎖藥店銷售新型飲片崛起的速度。破壁草本面臨著政策和市場需求的雙風口，被越來越多的業內人士認為是改變藥店中藥品類經營格局的核心趨勢。

信息來源：醫藥經濟報