【轉型】中小藥商再不發力轉型，就懸了！
日期：2017/5/24
隨著“兩票制” 的全國落地推行，流通集中度日趨提高。湖北和廣西日前分別發布流通市場規劃，表示要將90%的市場份額，給百強藥批，如果其他省份也都出臺相似的規劃，預計全國將有超過1萬家中小藥批無藥可賣。
▍萬余家中小藥商只能替大型商業送貨？
這不無可能。據2017年1月份媒體報道，福建省醫保辦處長張煊華介紹，執行“兩票制”幾年后，福建省配送企業的數量由原來的200多家減少到目前的62家，多達三分之二配送商都消失了。
那么，丟掉市場的這些藥商，能干什么？
5月14日，中國醫藥企業管理協會七屆七次會長（擴大）會議上，來自國務院醫改辦體改司督導處的朱永峰處長，對此問題作出了明確的闡釋。
朱處長表示，流通市場集中度提高后，中小藥商可以被大型批發企業雇傭，對偏遠、以及大藥批覆蓋不到的地區送貨，雙方之間開勞務發票，藥品所有權不發生改變，不增加一次開票。
▍將直面第三方物流的競爭和沖擊。
規劃很明確，絕大部分流通市場交給百強藥批，中小藥批專職替它們送貨，別摻和賣藥的事兒。
在2017年2月9日，國務院辦公廳印發的《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》中要求：“加快形成以大型骨干企業為主體、中小型企業為補充的城鄉藥品流通網絡。鼓勵中小型藥品流通企業專業化經營，推動部分企業向分銷配送模式轉型。”
賣藥無門，被定位為送貨的中小藥商，最有力的競爭對手就是第三方物流。特別是網絡發達已經滲透到細枝末梢，又對藥品配送雄心勃勃的物流，如順豐、郵政等。
▍中小藥商再不發力轉型，就懸了！
相比較第三方物流而言，藥商最大的優勢在于醫藥屬性明顯。經營多年、摸爬滾打、了解行業、渠道穩固，醫藥行業的事，再清楚不過。在和百強藥批的合作中，很容易獲得認同感，這是第三方物流不具備的基因優勢。
不過也可以看到，對手也在發力。順豐通過和藥企合作，已經設立了5家配送公司；郵政也是如此，憑借完善的配送網絡，在不少地區開展了配送業務。同樣，在政策鼓勵第三方物流入場后，不少物流都企業躍躍欲試。要知道，藥品是剛需，配送市場的潛力有多大，這些企業看的很清楚。
然而更重要的是，物流企業按件收費的模式，對習慣了按藥品金額點位收費的藥商來說，沖擊將很致命。
一方面是角色轉變后的心理落差，從經營藥品到只是送貨；另外面臨攜致命優勢來勢洶洶第三物流的競爭。中小藥商再不順應政策的定位要求、加力轉型，就真的懸了！
文章來源/中國醫藥質量管理協會
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