想做特醫食品？這些信息你需要了解！
日期：2017/5/24
隨著今年4月國家食品藥品監督管理總局的特殊食品注冊管理司成立，越來越多企業涌入特醫市場，產品尚未啟動注冊，市場推廣已先行一步。
終端醫藥營銷人突然面臨各種廠家的特醫產品招商，搶占終端的市場號角已經吹響。
然而很多專家都在呼吁特醫食品行業只是“看上去很美”，其準入門檻高，市場風險大，不僅僅是廠家謹慎決策，終端營銷人員也要謹慎選擇產品，選擇決心在特醫行業打持久戰的合作伙伴！
持續多年的省級招標向藥品價格開刀、兩票制、一致性評價、工藝核查、臨床核查等一系列的環境壓力，讓不少制藥企業和營銷團隊急于尋找藥品以外的增長點。
而特醫食品注冊方式、銷售渠道都類似藥品，沒有什么產品能像特醫食品這樣更符合醫藥人的口味。最近十多年，國內特殊醫學用途配方食品市場總產值從2004年的1.2億增長到2015年的20億，最近3年的市場增速達到37%，遠高于醫藥行業整體增長。
市場前景誘人，政策緊鑼密鼓，不僅醫藥企業躍躍欲試，營養保健食品企業甚至食品企業也早已迫不及待，欲罷不能。終端營銷人員也在摩拳擦掌，積極尋找合適的品種，必須及時找準位置，站上特醫的風口。
▍特醫食品市場現狀
雖然臨床對特醫食品需求旺盛，但現實中特醫食品市場并非“處女地”，目前的市場競爭比想象中激烈，特別在國家政策法規尚未落地之前，在終端推廣中比拼的不僅僅是營銷渠道、處方來源和醫保報銷問題，連產品本身的配方標準和產品定位都一片混亂。
有些保健品企業轉型，用有特殊保健功效成分作為重點，顯然偏離特醫法規要求，未來通過注冊審批的可能性極低；有些食品企業的特醫食品生產工藝技術落后，能完成配方配制，卻解決不了溶解度、分散度、滲透壓、穩定性等要求，市場反饋問題多多；有老牌的特殊膳食企業產品偏營養配制，業務模式與臨床接軌偏少，產品在醫生和患者應用的便利性和認可度低；也有藥品企業新增業務模塊，涉足特醫嘗試，對特醫食品配方和臨床營養方案設計都在摸索。
中國疾病預防控制中心營養與健康所主任丁鋼強認為，目前我國對特醫食品采取注冊制，可以看出國家對該類產品持嚴格管理的態度，對其審批亦可能比較審慎，一擁而上的局面不太可能出現。即使現在馬上進入注冊程序，也需要1~4年的時間才能完成注冊。
也就是說進入特醫食品領域的企業應充分做好打持久戰的心理準備，同時要認真打磨研發生產能力，才能最終獲得特醫行業的通行證。
▍如何選擇進入特醫市場
那么，終端營銷人員如果想順利在特醫市場上占據地盤，現階段就要謹慎選擇能共同發展的上游企業，選擇有實力盡快獲得特殊醫學用途配方食品批文的產品。
“中國特殊醫學用途配方食品宣貫大會”上，國家食品藥品監管總局副局長滕佳材指出：“特殊醫學用途配方食品在我國尚處在產業發展的起步階段，機遇很多，挑戰同樣很大。企業應提高研發能力，設計符合特殊人群需要的產品，不打擦邊球，不投機取巧，不炒作概念。”只有從產業創新系統角度，以及知識和技術開發、營銷網絡構建、政策建設多個方面做出協同努力，才能積極推動我國特殊醫學用途配方食品產業的進一步發展，并在特醫藍海中站穩腳跟。
南京科惠研食品科技股份有限公司
致力于成為中國臨床治療領域醫學營養治療方案推動者和服務供應商。公司注冊資本7200萬元，并擬增資至1億元。目前是中國醫促會營養與代謝管理分會,中國老年醫學學會營養與食品安全分會理事單位。
科惠研在美國圣地亞哥擁有專業的研發、生產基地，為進口怡系列產品的原料及工藝的安全和品質提供了有力保障。同時在國內組建自有研發生產團隊，不斷深化自主品牌舒恩樂系列產品的配方和工藝研究，并在籌建符合《特殊醫學用途配方食品良好生產規范》的生產基地，為客戶提供口感更好，營養合理，工藝先進的特醫食品。
科惠研從臨床出發，不斷升級產品配方，優化產品結構，基于健康管理的需求和不斷創新的科技，緊貼《食品安全國家標準——特殊醫學用途配方食品通則GB29922-2013》（以下簡稱“特醫通則”）及國家衛計委發布的特醫通則相關解讀問答，為客戶提供高附加值產品和健康管理方案。產品上市兩年來，已經和三百多家醫院建立合作關系，并積極參與學會和協會的活動，落實臨床營養技能的專業推廣。科惠研的特醫產品在臨床應用得到醫生和患者的廣泛好評，特別是怡補康、怡透輕、舒益健和科惠研乳清蛋白粉。
科惠研精選招商產品，如下：
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怡補康——符合特醫通則A4腫瘤全營養配方和A2呼吸系統疾病全營養配方要求
美國原裝進口，40g袋裝*16袋／盒
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高脂低糖，高熱量密度，有利于減少腫瘤細胞能量來源，同時保證正常機體的能量攝入，對于肺病患者有利于控制進食呼吸熵，減少CO2潴留；
高含量優質蛋白，糾正負氮平衡，促進肌肉合成，減少體重丟失；
全面免疫營養素，提高治療耐受性，減少放化療中斷率；
特別添加益生菌，改善腸道微環境。
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怡品瑞——符合特醫通則A7創傷、感染、手術及其它應激狀態營養配方
美國原裝進口，40g袋裝*16袋／盒
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高熱量減少大量進食帶來的困難，有效控制液體攝入量，補充充足能量；
高蛋白：滿足應激狀態蛋白質需求；
優質脂肪配比：高含量MCT快速供能，同時提供豐富單不飽和脂肪酸；
特別添加消化酶，促進消化功能恢復。
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怡透輕——符合特醫通則A3.2腎病透析患者全營養配方要求
美國配方按國人需求升級國產，40g袋裝*16袋／盒
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優質蛋白質補充透析期間蛋白流失，改善消瘦和營養不良；
低鈉、低鉀、低磷，減輕水腫，高血壓，避免高鉀、高磷導致的心衰、腎性骨病等癥狀；
低GI（升糖指數）配方，維持血糖穩定；
豐富的膳食纖維改善腸道功能，促進廢氮排泄；
優化維生素配方，補充透析丟失的水溶性維生素，不添加維生素A避免蓄積中毒。
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怡維唐——符合特醫通則A1糖尿病全營養配方要求
美國配方按國人需求優化升級國產，40袋裝*16袋／盒
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低GI配方，延緩餐后血糖升高，有助于血糖穩定；
優質不飽和脂肪酸，有助減輕血脂負擔，預防心血管并發癥；
添加魔芋淀粉增加飽腹感，有助于控制日常飲食量，平穩血糖。
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怡安通——符合特醫通則1-10歲人群全營養配方要求
美國配方按國人需求優化升級國產，320g／罐
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優質蛋白來源：70%源于乳清蛋白；
優質脂肪來源，添加亞麻籽油、椰子油，不增加心血管負擔；
添加牛磺酸、左旋肉堿，有助老年患者心腦血管保護；
豐富的膳食纖維，促進腸道功能恢復；
全面的維生素礦物質，滿足均衡營養需求。
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舒益健——符合特醫通則A11胃腸道吸收障礙、胰腺炎全營養配方要求
國內研發，40g袋裝*10袋／盒
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79%深海魚低聚肽+20%水解乳清蛋白+1%支鏈氨基酸，梯度吸收，迅速糾正機體負氮平衡；
低脂配方,有效避免脂肪瀉；
無乳糖，不用擔心乳糖不耐受腹瀉；
低GI配方，適合應激高血糖患者，避免血糖波動；
不含膳食纖維，吸收較為徹底，有利于術前準備。
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舒全素——符合特醫通則A13肥胖減脂全營養配方要求
國內研發，40g袋裝*12袋／盒
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低熱量，優質蛋白
低GI配方，延緩餐后血糖升高，有助于血糖穩定；
豐富的魔芋淀粉增加飽腹感，有助于控制飲食量，平穩血糖。
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舒肌元——符合特醫通則A6肌肉衰減綜合癥全營養配方要求
國內研發，25g袋裝*12袋／盒
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高含量優質蛋白（乳清蛋白+深海魚膠原蛋白肽）+亮氨酸，促進肌肉合成，抑制蛋白分解；
MCT+肌酸，提高肌肉力量；
VD等維生素配合改善神經肌肉協調性，減少肌肉氧化應激損傷。
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舒纖素——非全營養：益生菌+膳食纖維組合配方
國內研發，5g袋裝*24袋／盒
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亞洲本土的特定菌種，更符合國人體質和生活習慣，更能發揮功效；
先進工藝保持菌群活著到達腸道；
4+4特色益生元+益生菌配方保證足量繁殖——4種益生菌配合4種膳食纖維益生元，確保菌種在腸道可順利繁殖；
單包活菌量超過100億，確保順利定植。
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乳清蛋白粉——非全營養：蛋白質組件
美國進口原料，320g／罐
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美國進口純乳清蛋白粉，吸收迅速、完全，蛋白凈利用率最高，糾正各種原因引起的蛋白質營養不良
優質工藝，粉質均勻不成團，易溶解，口感好。
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招商熱線：4008221920
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信息來源：賽柏藍
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