四川醫藥三巨頭強強聯手，開創醫藥行業發展新局面

日期：2017/5/7

滴水不成海，獨木不成林，集體的力量是強大的！這句話與當下的醫藥行業發展格局高度契合。

近日來，四川醫藥行業三大知名企業成都廣藥新匯源醫藥有限公司、四川貝爾康醫藥集團、四川神宇醫藥有限公司強強聯手，組成了“聯采聯配的新型聯盟作戰陣營”，這無疑在整個四川乃至西南醫藥界都是重磅消息。

在四川醫藥行業有著較高知名度和美譽度的三大巨頭都在各自的領域獨樹一幟：成都廣藥新匯源醫藥有限公司是廣藥集團在西南地區＂橋頭堡＂醫藥商業公司，依托廣藥集團具大的品牌優勢，主營醫院藥品配送、特約產品代理銷售，是區域內極具競爭力的公司之一。

四川貝爾康醫藥有限公司是一家全產品全渠道發展戰略的極具綜合實力的集團化醫藥企業，有著廣闊的上下游市場網絡資源，旗下全資和控股醫藥企業15家，所屬子公司在當地均屬行業領頭羊。現有業務和產品已全面覆蓋四川各大地市州的等級和基層醫療機構。

四川神宇醫藥有限公司多年來致力于新特藥的推廣與配送，積累了成功的經驗和廣闊的等級醫院資源，是四川新特藥行業的翹楚。三家巨頭企業對四川省醫療機構的覆蓋率達85%以上。

隨著新醫改體制下行業的集約化發展，四川醫藥行業的三大知名企業走出的創新型抱團發展新模式在筆者看來：這無論對上游廠商、經銷商，還是對下游客戶，以及對國家新政的有效推進和對醫藥市場秩序的治理結構都將有著可圈可點的亮點，值得研究和借鑒。

從三方共同簽署的戰略合作協議筆者了解到：

1、在四川省范圍內三方所有開戶醫院的客戶資源完全彼此開放，實現下游資源（即客戶）共建共享。

2、在四川省范圍內三方所有合作廠商或經銷商資源完全彼此開放，實現上游資源共建共享。三方任何一方所代理或經銷的產品供應商，對其他兩方實現產品直供。

3、在重大項目（產品代理與重大客戶）的開發上，三方將共同出擊，傾力合作，實現聚攏并掌控網絡資源的發展大格局。

4、在下游客戶維護的機制上，將群策群力實現重點客戶、重要產品的精耕細作和空間深挖，確保產品全覆蓋。

同時三方就產品與市場沖突管理方面站在上下游客戶與共同構建國家醫藥行業健康發展新秩序的高度做了安排和部署。

該三大巨頭在之前就有著多年友好而密切的合作關系，這次為順應醫改新形勢，抓住“兩票制”這一重要歷史發展機遇，三巨頭將抱團發展的合作范圍擴大并升級成為緊密的戰略合作伙伴，這種強強聯手的新型戰略模式，不但實現了優勢互補，更是綜合實力的強大聚合，必將掀起四川醫藥發展的新浪潮。

讓我們拭目以待！

信息來源：賽柏藍