掛靠商業(yè)被整頓慘了，醫(yī)藥自由人怎么辦？
日期：2017/4/23
最近，醫(yī)藥流通業(yè)又是一大波檢查，該領(lǐng)域的整頓已經(jīng)趨向常態(tài)化了。
從曬出的被整頓名單中，筆者看到四個(gè)非常熟悉的企業(yè)，預(yù)計(jì)這幾天，這幾個(gè)兄弟們又在云天霧海里苦思出路。這不，一大早，就有人來(lái)電，尋求安慰，他們都是自由人，議題一致——掛靠商業(yè)不好找。
掛靠，過(guò)去多年的流行詞。總結(jié)下來(lái)，這些年來(lái)，醫(yī)藥自由人與醫(yī)藥掛靠商業(yè)之間在民間形成的合作模式非常多：
以?huà)炜可虡I(yè)的名義完成公對(duì)公打款，個(gè)人提貨并配送，個(gè)人回款，稅票由掛靠商業(yè)處理，并返一部分點(diǎn)數(shù)（終端自由人常見(jiàn)）；
與掛靠商業(yè)簽訂協(xié)議，使用對(duì)方的證照手續(xù)和倉(cāng)庫(kù)，財(cái)務(wù)核算單獨(dú)進(jìn)行，給商業(yè)交付傭金（臨床自由人常見(jiàn)）；
一日游掛靠，為了完成高開(kāi)部分的稅點(diǎn)節(jié)約，從廠家底價(jià)開(kāi)到過(guò)票公司，完成稅票高開(kāi)后給配送公司（兩票制死敵）；
分兩家掛靠公司，一家正常從工業(yè)開(kāi)票入庫(kù)，發(fā)少量。另一家異地開(kāi)戶(hù)，發(fā)大量，然后將大量的貨存放個(gè)人貨倉(cāng)，并個(gè)人配送回款（很多偏遠(yuǎn)地區(qū)不要票）。
從目前的行業(yè)環(huán)境來(lái)看，醫(yī)藥工業(yè)的流程穩(wěn)定，票貨的問(wèn)題基本合規(guī)；商業(yè)處于半合規(guī)狀態(tài)；終端則不好一概而論，且地區(qū)差異非常明顯。而自由人的生存狀態(tài)，也恰恰就是守著終端，因此，自由人的心理狀態(tài)也代表著終端的狀態(tài)。
流通大檢查，對(duì)于臨床自由人來(lái)講，唯一的麻煩就是只能老老實(shí)實(shí)地讓工業(yè)高開(kāi)，如果放到商業(yè)，返款可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。而基層終端和零售自由人，則會(huì)再次迷茫。
實(shí)際上，醫(yī)藥自由人吃飯的手藝就是與終端的客情關(guān)系和自己的勤奮。從前年開(kāi)始，政策收緊，合規(guī)的要求在一定程度上限制了他們的發(fā)揮，壓縮了他們?cè)械念A(yù)期利益。
盡管業(yè)內(nèi)不斷有聲音傳出，醫(yī)藥自由人將隨著兩票制、營(yíng)改增等政策的不斷推進(jìn)而被“扼殺”。筆者在此前就已經(jīng)明確指出：醫(yī)藥自由人，有終端就有未來(lái)。因此，當(dāng)下，醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)同時(shí)面臨的問(wèn)題就是終端純銷(xiāo)的問(wèn)題，而自由人恰恰就是解決這個(gè)問(wèn)題的。
那么，面對(duì)當(dāng)前掛靠商業(yè)難尋的情況，醫(yī)藥自由人到底該怎么辦？
首先，我們可以以常規(guī)的眼光看，自由人以商業(yè)業(yè)務(wù)人員的身份介入銷(xiāo)售即可，也就是另一種所謂的“掛靠”。
這種掛靠關(guān)系對(duì)雙方都有利，但是，前提是如何選擇商業(yè)：如果是松散型的商業(yè)早晚面臨被查收的風(fēng)險(xiǎn)。而國(guó)字頭的商業(yè)是否會(huì)一下子開(kāi)口接納這么多自由人呢？此外，還有商業(yè)為自由人墊資的問(wèn)題，這些大商業(yè)公司是否能夠解決？同時(shí)，這些大公司在拼命擴(kuò)張占地盤(pán)吃掉那些地縣公司的時(shí)候，有幾個(gè)能夠完全擺脫以往的慣性管理？這些都是醫(yī)藥自由人需要甄別思考的。
另一個(gè)方面，就是自由人進(jìn)工業(yè)的問(wèn)題。工業(yè)目前面臨的最大困難還是在于自營(yíng)推廣，成本太高，無(wú)法維持。而招商的致命弱點(diǎn)，就是被總代綁架。個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候，自由人應(yīng)該考慮向工業(yè)靠攏，而不單單是四處選擇掛靠商業(yè)，同時(shí)開(kāi)若干戶(hù)頭，以抵御風(fēng)險(xiǎn)。
此外，自由人的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整。很多做藥的自由人經(jīng)歷過(guò)黃金時(shí)代，也算致富了，前提是粗放和行業(yè)快速增長(zhǎng)。而今，各方面顯然是在收縮。因此，應(yīng)該考慮在保健食品、器械、新療法及相關(guān)服務(wù)配套等方面的轉(zhuǎn)型。
信息來(lái)源：醫(yī)藥手機(jī)報(bào)
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