【會員動態】2016年國大藥房營業收入超91億，凈利潤同比增長60.93%！

日期：2017/4/22

（營業收入構成，單位：元）

對于國藥一致來說，2016年是整合重組的轉型之年。面對復雜的外部政策環境和行業變革，其以“變”應變，在挑戰中尋找并抓住機遇，不斷夯實傳統業務，努力開拓創新業務，跨界發展新領域業務，實現了“穩”中求進。

國大藥房系2016年通過實施重大資產重組置入的資產，目前國大藥房是全國銷售規模連續五年排名第一的醫藥零售企業，建立了28家區域連鎖公司，零售連鎖網絡遍布18個省、自治區及直轄市，覆蓋全國近70個城市，經營門店超過3,500家。這得利于以下兩點：

1、豐富的商品品類體系和覆蓋全國的采購網絡

國大藥房是全國藥品零售連鎖企業中商品最為豐富的企業之一，經營商品品規近12萬種。國大藥房憑借較為強大的采購網絡和多年商品運營經驗，根據消費者需求及用藥習慣建立了一套覆蓋面廣、專業化程度較高、品種豐富的商品體系。

2、完善的物流配送體系

國大藥房擁有覆蓋全國范圍的現代化物流配送體系，已建立起包括上海全國物流中心、23個省市級配送中心的物流配送網絡，覆蓋全國所有門店。

在過去的2016年，國大藥房持續推進精細化管理，深挖潛力，加速零售診療業務布局，創新驅動提供新的增長點。截止報告期末，門店總數3502家，其中直營店2503家，加盟店999家。2016年門店同比增加422家。2016年統簽分采收益達到3340萬元。

在創新業務上，積極拓展門店多渠道業務，實現多個O2O應用的鏈接，并與國藥在線、天貓、京東等多個運營商實現業務對接，并開通多支付渠道。

在會員管理方面，積極推進會員拓展工作，全國會員總數達1799萬，逐步提升會員質量。另外，還積極開展慢病管理項目，打造國大藥房專業競爭力；多措并舉，積極開展虧損區域治理；聚焦運營專項，制定全國庫存管控方案，優化庫存；精細化管理，強化子公司治理、質量管理，優化物流配送，完善信息系統；優化人員結構和組織建設，對總部組織架構進行調整，實現總部與區域的上下聯動。

2017年，國藥一致內部面臨重組后主營業務調整，外部面對“兩票制”和陽光采購等更加嚴厲密集的政策變化，確立的主要工作思路為“求新”、“求進”。在新平臺基礎上，制定新戰略，著力打造中國醫藥集團屬下全國醫藥零售整合平臺，公司定位為“全國零售+兩廣分銷+工業投資”。通過整合現有資源，打造批零一體雙輪驅動發展模式。重點有以下四個方面：

1、圍繞批零一體化戰略，重建組織架構，提升前后臺協同

2017年將實現戰略投資總部、業務運營總部雙總部管控，其中：戰略投資總部：強化戰略管控、資源配置、投資、風控等；建機制，配資源，以戰略推進業務布局；具有客戶導向、專業度和前瞻性。業務運營總部：承接戰略落地執行；專注運營管控、質量管理、效益提升等；構建各業務單元盈利模式；市場反應靈敏、快速，執行力強；強化業務后臺建設，資源整合能力。面向市場，打造強大的管理服務后臺，重構運營決策、戰略推動、新業務推動等核心競爭力，支持業務發展。

2、加強總部建設，提升為業務單元服務與資源配置能力

建立批零一體化、具有特色競爭力的管理體系：建立整合分銷及零售采購資源的一體化采購管理體系；建立適應批零一體發展、資源和平臺共享的財務管理體系；建立動態、快速匹配業務多元化發展的人力資源管理體系。

3、分銷雙輪驅動，做精做活，百花齊放，實現各業態領先

圍繞智慧型供應鏈的打造，深化一體化運營。

（1）傳統業務“做精做活”

a.提質增效

推進兩廣網絡布局及各子公司終端網絡建設；重構商業網：從“大商業”到“小商業”、診所、單店，做好風險控制和信息互通；夯實基礎管理，做好管理提升，向管理要效益；購銷聯動，提升一體化運營能力。

b.挖潛新優勢

中藥飲片和器械實現新突破，打造成為分銷新的利潤增長點；物流圍繞智慧型供應鏈建設，建立服務終端消費者的配送體系。

（2）創新業務百花齊放

善于集成資源，突出專業，構建起多層次、差異化的服務產品體系。

（3）大力拓展分銷開辦零售診療業務

整合分銷采購資源、融合零售采購資源，充分發揮批零一體化的優勢，有序推進兩廣開辦藥店的網絡布局；完善分銷開辦零售的商業模式。

4、精耕細作，做優創新，終端發力，實現新的突破

（1）圍繞“批零一體化”，建立一體化的業務運營體系

強化總部管控職能；建立省級平臺；打造強大的后臺、靈敏的前臺。

（2）提質增效，做強存量業務

重點推進并購和網絡布局；零售要分業態管理、店型管理提質增效；消滅虧損企業，減少虧損門店；進一步理順各子公司的股權結構。

（3）整合資源，創新商業模式

零售立足于專業、服務體系的打造和落實；整合分銷、零售采購資源；商業模式創新。

另外，國大藥房營銷網絡近年來通過新開店鋪和外延并購保持穩定增長趨勢，但是銷售區域的擴大和門店數量的增加，會給國大藥房的門店的選址、配送、現金管理、營銷和人力資源管理等帶來壓力。公司將在商品采購、物流配送、銷售等環節加強管理和建設，并且制訂了各環節相應的管理辦法，以保證門店拓展的統一標準和管理質量。

信息來源：上海醫藥商業行業協會