六大商機，2017年的藥品流通不簡單

日期：2017/4/9

2017年2月16日，商務部市場秩序司在北京舉辦了“全國藥品流通行業管理培訓班”。中國醫藥商業協會執行會長付明仲，分析了藥品流通行業發展狀況并對行業統計工作轉型創新提出建議。

付明仲指出，2017年，是國家“十三五”規劃實施的第二年，也是國家深化供給側結構性改革深入實施的第二年，是藥品流通行業貫徹執行“十三五”發展規劃綱要的第二年。近年來，藥品流通領域的相關國家政策密集出臺，尤其是2016年末發布的《全國藥品流通行業發展規劃（2016-2020年）》，對藥品流通行業具有重大的指導意義。

在2017年，應該關注行業發展的機遇：一是藥品流通行業“十三五”規劃；二是“兩票制”；三是國務院辦公廳發布的“13號文”；四是我國的“分級診療制度”；五是公立醫院改革持續加速，醫保控費繼續深入，政府控費的決心也在加大；六是醫藥物流建設升級，打造卓越的醫藥供應鏈是未來發展趨勢。因此，藥品流通行業要順勢而為，加強行業統計工作，促進行業轉型升級。

政策密集出臺 行業變革在即

近年來，從密集出臺的政策就可以看出國家對醫藥行業改革的決心。

在醫藥流通領域，2016年12月29日，商務部發布的《全國藥品流通行業發展規劃（2016-2020年）》。2017年1月9日發布的《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》，對行業發展影響比較深刻的“兩票制”政策發布將備受關注，藥品區域招標政策逐步完善。

2017年1月24日，國務院辦公廳發布的《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》(國辦發【2017】13號，以下簡稱“13號文”),對藥品的評審、生產、流通和使用等環節做出了具體的規定,為醫藥改革定下了風向標，藥監部門對藥品流通企業的嚴肅監管頻次更趨緊密。

在醫改方面，2017年“分級診療制度”進一步深化，對行業發展帶來了巨大的發展機遇，醫療機構分級診療制度將成為熱點。“三醫聯動”改革政策將相繼出臺實施；公立醫藥改革試點將加快推進；醫保機構控費要求更加強烈；等。

因此，付明仲建議醫藥流通企業要補行業、企業的短板，重塑發展理念與服務理念，聚焦終端客戶，為藥品流通行業、企業實現二次轉型做好組織上、思想上、行動上、人才上的準備。以互聯網思維為導，向實現跨越式轉變，使行業在“十三五”期間，保持可持續性健康發展的中速增長態勢。

付明仲指出，從目前國家經濟發展形勢來看，醫藥流通企業應該抓住以下機遇：

1.傳統銷售模式向智慧型、創新型銷售服務模式轉型

目前，國家已構建起了中、長期的城鎮化發展機制；在“十三五”期間將進一步縮小城鄉差距、縮小居民收入差距。藥品流通行業要順勢而為，將傳統的銷售模式向智慧型、創新型銷售服務模式轉型，推進有利于釋放行業供給側改革，推進行業資源重新配置方式的根本性轉型。

2.以消費主導型經濟逐步轉向以資本市場為主導的資本配置方式

隨著藥品流通轉型升級需求更加迫切，行業應迅速適應日益增長服務類的新業態、新的服務模式及城鎮化率持續提升的剛性需求的轉變。“十三五”期間藥品流通行業的消費主導型經濟逐步轉向以資本市場為主導的資本配置方式。

3.推進藥品流通行業創新能力和服務能力的發展與提高

改變原有傳統型的銷售管理模式的增長方式，構建知識型人力資本和技術創新型人才結構，推動企業采用新型增長方式，實現醫藥供應鏈服務技術的升級，實現藥店藥事服務的升級，實現藥店健康管理服務的升級，將藥品流通行業發展為適合“三醫聯動”改革和“健康中國”戰略需要的高效低成本的技術密集型行業。

2017年藥品流通行業發展特點

付明仲分析，2017年行業幾大業態重組將持續加速，批零業務一體化發展突出，資本市場對零售藥店業務持續看好，全國性、區域性零售藥店品牌企業陸續走向資本市場。

以互聯網技術為基礎的創新型流通企業借助資本市場將進一步發力，2017年資本市場對零售藥店業務持續看好，全國性、區域性零售藥店品牌企業陸續走向資本市場。以互聯網技術為基礎的創新型流通企業借助資本市場將進一步發力，這是2017年資本市場投資的一大亮點。

醫藥供應鏈服務企業信息技術持續優化流程。持續提高醫藥物流配送效率、降低運營成本的示范企業不斷涌現。信息化、標準化、流程化、自動化、工程化五化融合的企業創新能力不斷得到提升。

受“兩票制”政策的影響，企業內部運作更加規范、更加透明，行業自律、企業誠信經營更加務實，社會責任擔當更加自覺。企業服務模式與商業模式逐步實現與國際對接，國際間藥品流通企業交流更加活躍，企業轉型創新成功案例將在行業內分享。跨界復合型人才及各類專業人才在藥品流通行業脫穎而出，成為行業第二次轉型的不可或缺的人才基石。

“補短板、調結構”戰略在每個企業運營中的各項經濟指標顯現，由粗放經營轉型為集約經營，企業向質量效益創新型轉型將明顯落地。

醫藥流通企業的面臨的挑戰

1.兩票制”的實施，對制藥企業、流通企業的營銷模式帶來深刻的影響。

推行“兩票制”是倒逼流通秩序調整，理順醫藥價格，同步推進三醫聯動改革進程的有效手段。國內部分制藥企業實現了自建營銷網絡，部分品種實現了“直銷”或“兩票制”。大型、規模以上流通企業、醫藥物流和醫藥電商為“兩票制”提供了渠道基礎工作。國務院推行“兩票制”是壓縮流通環節、確保藥品質量，杜絕倒票現象，抑制藥品價格，促進藥品流通企業加速整合。“兩票制”政策出臺，解決“票貨同行”“三流合一”（藥品、發票、資金）問題。

2.公立醫院推行分級診療制度。

進一步提升基層醫療機構服務能力，主要是提升縣級醫院診療能力、中醫藥服務能力、醫療康復服務能力。推進家庭醫生簽約服務，探索組建醫療聯合體，利用遠程醫療信息化，實現區域內醫療資源共享。

分級診療制度落地，主要抓好以下幾項工作:一是“三醫聯動”，改革的核心是分級診療制度的實施推進；二是縣級醫療聯合體，縣鄉村醫療服務一體化；三是兩種類型的聯合體，1)技術協作型聯合體;2)資產整合型聯合體；四是急慢分治服務流程；五是醫療衛生信息化；六是診療康復、護理服務；七是分級診療試點城市270個。

3.分級診療后，重點城市的藥品與醫療耗材配送服務。

4.批發企業對各種藥品、醫療耗材、縣鄉社區醫療服務中心、專科疾病提供的管理、技術、臨床支持和營銷解決方案的服務項目及互聯網應用的服務。加速促進藥品流通企業轉型成為醫療機構、藥店、患者健康服務提供商。

藥品流通企業面臨的商機

一．藥品流通企業整合并購，資本市場發力剛剛拉開序幕。

“十三五”將有新一輪上市潮 全行業20家上市公司，其中零售連鎖藥店3家（一心堂、老百姓、益豐）， 上市公司子公司2家(成大方圓、吉林大藥房),借殼上市2家（國大、人民同泰）。零售連鎖將有十幾家上市公司：大參林、健之佳、甘肅眾友、德仁堂、山東漱玉平民、河北新興大藥房、山東燕喜堂、貴州芝林、懷仁大藥房、貴州一樹、山東立健等。醫藥電商、醫藥物流也會涌現出一批上市公司。

零售連鎖藥店發展迅速“十二五”期間，全國零售連鎖店4981家，零售門店總數44.8萬家，比“十一五”增加了4.9萬家，具有互聯網交易資質的企業達517家。藥品零售連鎖經營率從2010年的33%提高到46%；執業藥師配備人數從“十一五”來的4.3萬人增加到21.8萬人，每年通過零售藥店直接服務130億人次。零售藥店企業規模小、散問題比較突出。

培育形成一批零售連鎖藥店覆蓋全國、集約化、信息化、專業化服務能力較高的規模型的零售連鎖企業，藥品零售百強企業年銷售總額占藥品零售市場總額40%以上，零售連鎖率達50%以上。

2.打造卓越的醫藥供應鏈（醫藥物流轉型升級勢在必行）

主要商機：“互聯網+高效物流”，形成以互聯網為依托、開放共享、合作共贏、高效便捷、綠色、安全、智慧物流生態體系。構建醫藥物流信息互聯網共享體系，創新物流企業經營和服務模式。互聯網+車貨匹配+運力優化+運輸協同+倉儲交易+物流企業聯盟+供應鏈管理，推進醫藥物流規模化、集約化、網絡化發展。

3.藥品流通企業轉型創新服務是企業生存之本

“三醫聯動”改革的機制賦予行業企業轉型創新服務的機會，必須向醫療技術解決方案業務轉型，具體表現為醫療機構、醫生、家庭醫護服務、藥店、支付方提供整個服務對象的臨床、護理、醫藥供應鏈戰略管理的服務軟件模塊的解決方案。企業內部必須設計對醫療信息技術發展進步部門對接新的服務技術與服務新產品。

4.數字化營銷時代已經來臨

①全面深化企業對終端銷售的大數據應用，指導精準營銷對象的策略；建立專科用藥臨床數據庫開發與應用；深度學習理解互聯網+健康醫療服務項目的開發。

根據《國務院辦公廳關于促進和規范健康醫療大數據應用發展的指導意見》（國辦發【2016】47號）文件精神，一是發展智慧健康醫療便民惠民服務；二是全面建立遠程醫療應用體系；三是推動健康醫療教育培訓應用；四是培育健康醫療大數據應用新業態：醫養結合、家政服務協同發展。

5.關注六大商機

截至2016年6月底，全國醫療衛生機構數達98.9萬個，其中：醫院2.8萬個，其中公立醫院12,958個，民營醫院15,303個。與2015年6月底比較，公立醫院減少380個，民營醫院增加2184個。基層醫療衛生機構92.7萬個，其中社區衛生服務中心（站）3.4萬個，鄉鎮衛生院3.7萬個，村衛生室64.3萬個，診所（醫務室）19.9萬個。專業公共衛生機構3.1萬個，其中疾病預防控制中心3484個，衛生監督所（中心）3173個。其他機構0.3萬個。

截止2015年末，全國藥店44.8萬家，其中:全國藥品零售連鎖企業4981家，比2014年底增長16.8%,下轄門店20.49萬家。零售單體藥店24.32萬家，比2014年底26.35萬家減少2.03萬家，占門店總數比例從2014年的60.6%下降到54.3%。

付明仲建議，行業內高管人士需關注以下六方面的商機：

1.企業“十三五”規劃的戰略發展重點與核心競爭力；

2.如何重構卓越的醫藥供應鏈服務體系；

3.企業服務的終端客戶內涵，須重新思考路徑；

4.“互聯網+藥品與大健康”服務模式的重構；

5.醫藥電商B2C與O2O配送方式的思考；

6.企業復合型人才（專業+管理）、技術復合型人才的培養與使用。

信息來源：中國藥品流通