【大勢(shì)】“兩票制”精減配送商 工業(yè)企業(yè)應(yīng)盡早歸攏渠道確定最優(yōu)選
日期：2017/4/6
當(dāng)前，“兩票制”政策正在各地快速鋪開。值得關(guān)注的是，為了配合“兩票制”落地，一些地區(qū)對(duì)藥品配送商的選擇提出了相應(yīng)要求，配送門檻躍然提高，配送商數(shù)量被大幅壓縮。對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，歸攏與梳理配送商成為當(dāng)前亟需處理的一道難題。
日前，海南省在藥品配送相關(guān)規(guī)定中對(duì)于配送商的要求直接引起了多家醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)名上書質(zhì)疑。根據(jù)網(wǎng)傳文件顯示，爭(zhēng)議集中在海南近期發(fā)布的《2017年海南省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)實(shí)施方案》（征求意見稿）中要求：“中標(biāo)企業(yè)可自行配送，也可委托符合法定資質(zhì)條件的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)所有產(chǎn)品在一個(gè)市（縣）只能委托一家配送公司，在全省委托配送企業(yè)總數(shù)不超過10家。”
近段時(shí)間，有幾個(gè)地區(qū)都不約而同地對(duì)藥品配送商提出了一定的規(guī)定。其中，安徽省宣城市作為該省第一個(gè)地級(jí)市,于3月29日宣布完成了藥品集中配送商的遴選工作。按照其要求，縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以遴選10+N家配送商業(yè)、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)遴選5+N家商業(yè)（N≤1）。擬中標(biāo)結(jié)果顯示，入圍的幾乎都是大型國(guó)有商業(yè)公司以及安徽省龍頭商業(yè)公司，僅一家地級(jí)商業(yè)公司宣城市醫(yī)藥公司入選。
業(yè)界直呼，宣城市對(duì)配送商的遴選規(guī)則或會(huì)引領(lǐng)安徽省其它地區(qū)推進(jìn)，藥品配送已進(jìn)入龍頭商業(yè)掌握市場(chǎng)的格局。在原江蘇吳中實(shí)業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)閻政看來，“國(guó)家提出‘兩票制’要求后，該政策最先在安徽落地，而‘兩票制’的執(zhí)行必然會(huì)形成相對(duì)集中、規(guī)范、規(guī)?；牧魍ㄇ?。宣城市的做法可能是安徽省在歸攏渠道方面的一個(gè)嘗試?！?/span>
閻政分析，“按照宣城的做法，小型地級(jí)配送商確實(shí)面臨不小的壓力。對(duì)于工業(yè)企業(yè)的影響就要看具體品種，像普藥以往都是交給大型商業(yè)公司配送，所以影響不大。但像一些新藥等特殊產(chǎn)品，之前都是選擇當(dāng)?shù)匦〈砩毯献?，這部分藥品會(huì)受到影響?！?/span>
羅欣藥業(yè)副總經(jīng)理劉寶華認(rèn)為，“宣城市的做法類似于藥房托管的性質(zhì)，相當(dāng)于幾家商業(yè)公司托管了全市這么多家醫(yī)院。主要對(duì)沒有營(yíng)銷隊(duì)伍的藥企會(huì)有影響，因?yàn)檫@些企業(yè)需要依賴當(dāng)?shù)氐拇砩?。而?duì)于有自營(yíng)隊(duì)伍的企業(yè)來說，交給誰(shuí)家配送都可以?！?/span>
而上述聯(lián)名上書的醫(yī)藥商業(yè)公司認(rèn)為，在海南省，中小藥品流通企業(yè)數(shù)量占據(jù)95%以上。海南省上述限定的實(shí)施將對(duì)中小流通企業(yè)的生存造成壓力，該規(guī)定也會(huì)影響藥品配送的效率和質(zhì)量。
“面對(duì)這樣的要求，工業(yè)企業(yè)也要難受一段時(shí)間。一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品只能交給一家企業(yè)配送，雖然資金可以回?cái)n到一家商業(yè)公司，但是像大型工業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品種類非常多，過去新藥、普藥分別交給了不同的隊(duì)伍做，也會(huì)選擇不同的配送商配送，現(xiàn)在要選一家，那就需要調(diào)整。如何選就要看取舍，要看普藥規(guī)模大還是新藥規(guī)模大，也要考慮配送商的信譽(yù)、規(guī)模等情況，綜合考慮后再?zèng)Q定往哪邊靠?！遍愓缡钦f。
劉寶華對(duì)此表示贊同，“只能選一家就要面對(duì)一些現(xiàn)實(shí)問題。如生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品一般會(huì)分不同線，不同層級(jí)的醫(yī)院之間以及診所的操作也都不同。如果選大型商業(yè)公司的話，可能其對(duì)基層的覆蓋又不會(huì)那么全面。此外，選一家配送商也要考慮風(fēng)險(xiǎn)大不大，如果選的這家配送商未來出現(xiàn)問題，藥企又該怎么辦？”
對(duì)于配送要求，青海省近日也出臺(tái)了相關(guān)方案。3月28日，青海藥品和醫(yī)用耗材集中采購(gòu)網(wǎng)連續(xù)發(fā)布了報(bào)送“公立醫(yī)院藥品招標(biāo)采購(gòu)（第一批）”“常用低價(jià)藥品”以及“掛網(wǎng)采購(gòu)藥品（藏成藥、急搶救藥、婦兒?？扑帯⒒A(chǔ)輸液）”的采購(gòu)“兩票制”配送通知。通知顯示，青海鼓勵(lì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和一級(jí)代理流通企業(yè)面向全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接配送。同時(shí)規(guī)定各公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先選擇能夠?qū)嵭兄辈珊鸵患?jí)代理的藥品生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)。
業(yè)界對(duì)于青海提出的“一級(jí)代理流通企業(yè)”的說法不是十分理解。采訪中記者了解到，一級(jí)代理商是企業(yè)直接選定的，作為省代把觸角伸向各個(gè)地市。很多時(shí)候代理商和配送是分離的，有的一級(jí)代理商市場(chǎng)開拓能力比較強(qiáng)，但是配送能力很差。而大商業(yè)基本面向全國(guó)布局，并不負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓。青海要求一級(jí)代理流通企業(yè)直配的問題是：一級(jí)代理是否都能在醫(yī)院開戶。而生產(chǎn)企業(yè)直配也存在現(xiàn)實(shí)問題，一是目前大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都沒有直接配送的能力；二是一家醫(yī)院按有2000個(gè)產(chǎn)品計(jì)算，直配則需要幾百個(gè)供貨商才能供應(yīng)，開這么多戶，會(huì)對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理造成非常大的挑戰(zhàn)。
雖然一些地方對(duì)于配送商要求的執(zhí)行還存在諸多現(xiàn)實(shí)問題，但壓縮配送商數(shù)量，提升配送集中度是大勢(shì)所趨。福建省曾在2014年就取消了分片區(qū)配送模式，實(shí)行全省統(tǒng)一配送，省級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物和非基本藥物合并，集中由10家藥品配送企業(yè)配送。2016年11月，陜西也曾發(fā)布文件稱，三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品、耗材配送企業(yè)分別不超過15 家；二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品、耗材配送企業(yè)分別不超過5家、15家。
更加明確的是，國(guó)家對(duì)于藥品流通領(lǐng)域的改革意圖非常堅(jiān)定。在日前召開的全國(guó)醫(yī)改工作電視電話會(huì)議上，“兩票制”再次被提及，并要求：“6月底前，各省區(qū)市都要出臺(tái)改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的實(shí)施方案，各相關(guān)部門也要按照時(shí)限要求出臺(tái)配套的細(xì)則。”
“兩票制”政策將迅速在全國(guó)推廣，工業(yè)企業(yè)對(duì)于配送渠道的梳理顯得十分緊迫，且由于藥品流通存在預(yù)收款問題，渠道調(diào)整并不容易。對(duì)此，閻政建議，“企業(yè)要早點(diǎn)準(zhǔn)備，盡早對(duì)商業(yè)渠道進(jìn)行歸攏和優(yōu)選，并在發(fā)貨、開票方面都要注意，以便適應(yīng)政策調(diào)整。”
信息來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)
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