10年提價54倍，東阿阿膠還要漲！

日期：2017/4/3

財新網(wǎng)

過去十年，東阿阿膠幾乎年年提價。二月底，東阿阿膠再度傳出漲價消息，250克東阿阿膠零售價格有可能調(diào)整至1350元，比起2016年11月最新一次提價上漲了36.44%，與十年前25元的價格相比，漲了54倍。

東阿阿膠稱產(chǎn)品連續(xù)漲價的主要理由是驢皮資源緊缺，市場價格不斷飆升。東阿阿膠總裁秦玉峰曾表示，2000年前后，每張驢皮價格僅為20多元，如今驢皮價格在3000元左右，為此東阿阿膠建設(shè)了自己的養(yǎng)殖基地。

但據(jù)一位接近東阿阿膠的業(yè)內(nèi)人士對財新記者表示東阿阿膠有意通過價格提升產(chǎn)生營銷效果。秦玉峰曾多次表示，東阿阿膠是滋補國寶，在價格上應(yīng)該回歸20世紀(jì)20年代的標(biāo)準(zhǔn)，250克2500-3000元。

如果按照上述說法，東阿阿膠的價格仍有再次翻倍的空間。

從2010年起，東阿阿膠漲價迅猛，同年提價3次，共上調(diào)35%，2011年一次性提價60%，2012年累計提價50%，2013年兩次提價30%以上，2014年提價70%，2015年再度提價25%。與此同時，東阿阿膠的業(yè)績也一路攀升，銷售收入從2010年的24.64億元上漲至2015年的54.5億元。

2016年，東阿阿膠的業(yè)績明顯疲軟。東阿阿膠發(fā)布的2016年度三季報顯示，在去年全線阿膠產(chǎn)品提價15%的前提下，東阿阿膠實現(xiàn)營收39.85億元，同比上漲5.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.22億元，同比上漲8.51%。

東阿阿膠寄望于大打營銷戰(zhàn)拉動業(yè)績增長。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士介紹，東阿阿膠從2015年其增加終端銷售隊伍，深入門店推廣產(chǎn)品，同時針對消費者做營銷促銷活動，以增強消費者粘性，并鼓勵新消費者加入。東阿阿膠也開始在電視臺、網(wǎng)絡(luò)和平面媒體上做廣告推廣，這一策略也曾引發(fā)內(nèi)部爭議。

“東阿阿膠這么做有點步入哈藥后塵的意思，通過營銷推廣拉動業(yè)績增長，一旦營銷效果下降，業(yè)績下滑就會非常迅速。但更多人認(rèn)為，東阿阿膠作為高端消費品有加強品牌認(rèn)知的需要，畢竟目前看來，營銷還是有效的。”上述業(yè)內(nèi)人士透露說。

連年提升價格，東阿阿膠在經(jīng)銷商的庫存價值也旋即猛增。2016年三季報顯示，東阿阿膠庫存賬面價值為27.46億元，而在2015年三季度，這一數(shù)字為17.25億元，2014年為14.64億元，2013年為5.51億元。

東阿阿膠的股價也在多方哄搶下走上高點，2016年一季度至三季度，東阿阿膠的成交均價分別為46.61元/股、47.84元/股、57.50元/股，太平洋人壽、前海人壽、安邦資產(chǎn)先后進(jìn)入東阿阿膠（000423），并一度接近“舉牌線”。

2月3日，華潤醫(yī)藥投資有限公司（下稱華潤醫(yī)藥投資）耗資15億元增持東阿阿膠股票3271.08萬股，占公司總股本的5%。在權(quán)益變動之前，華潤醫(yī)藥投資的一致行動人華潤東阿持有東阿阿膠1.51億股，占上市公司總股本的23.14%，為公司第一大股東。權(quán)益變動后，華潤醫(yī)藥投資和華潤東阿合計持有東阿阿膠28.14%股份，接近30%的要約收購紅線。

公告顯示，華潤醫(yī)藥投資不排除與一致行動人在未來12個月內(nèi)繼續(xù)增持的可能。

華潤醫(yī)藥投資為華潤醫(yī)藥的全資子公司，華潤東阿為華潤醫(yī)藥的控股子公司。此輪增持被廣泛解讀為華潤醫(yī)藥投資跳過持股平臺華潤東阿，入駐東阿阿膠，試圖進(jìn)一步鞏固控制權(quán)

信息來源：萬英會