【獨(dú)家數(shù)評(píng)】海正困局：品種危機(jī)還是營銷乏力

日期：2017/3/30

華潤醫(yī)藥公布上市以來首份成績(jī)單后，就有看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友紛紛獻(xiàn)計(jì)華潤收購海正。難怪，海正從2009年制藥工業(yè)百強(qiáng)榜（工信部授權(quán)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布）第22名已經(jīng)滑落到2015年第71名，彼時(shí)恒瑞還排在第30名。2015年，海正主營業(yè)務(wù)收入由2014年的101億縮水到87.7億，預(yù)計(jì)今年將有所提高，目前海正市值在131億左右，大家印象中肯定都有這樣一句話：海正產(chǎn)品線很厲害但是銷售不行。真的是這樣么？我們先來對(duì)比一下醫(yī)藥制造第一股恒瑞和海正的產(chǎn)品布局。

藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB顯示，海正收入最大的一塊來自抗感染藥，占比33.74%，接下來是抗腫瘤藥22.42%，以及消化系統(tǒng)用藥17.99%。此外，免疫調(diào)節(jié)劑占到了接近15%。

數(shù)據(jù)來源：藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB

恒瑞銷售占比最大的一類為抗腫瘤藥42.96% ，排名第二的是雜類，占比14.64%，精神障礙用藥排名第三占比14%，麻藥占接近12%。相對(duì)來說，恒瑞的產(chǎn)品線分布領(lǐng)域更加廣泛，銷售額排名前五的治療類別也都是近些年來增長趨勢(shì)明顯的領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)來源：藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB

海正2016年銷售額排名前十的藥品如下圖所示，腺苷蛋氨酸（喜美欣）是海正的拳頭產(chǎn)品，適用于肝硬化前和肝硬化所致肝內(nèi)膽汁淤積。藥物綜合數(shù)據(jù)庫顯示，2015年腺苷蛋氨酸樣本醫(yī)院銷售量211萬支。而根據(jù)海正財(cái)報(bào)披露，2015年腺苷蛋氨酸銷售量約為732萬支，放大系數(shù)約為3.5。2015年美羅培南樣本醫(yī)院銷售量120萬支，海正財(cái)報(bào)披露銷售量400萬支，放大系數(shù)約為3.3。2015年表柔比星樣本醫(yī)院銷售量102萬支，海正財(cái)報(bào)披露銷售量為275萬支，放大系數(shù)僅為2.7。

數(shù)據(jù)來源：藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB

根據(jù)我們總結(jié)的一般規(guī)律，像外企的專利藥在國內(nèi)的放大系數(shù)一般在5左右。為什么同樣一個(gè)品種，別人能做到30億而海正只能做到3個(gè)億呢？考慮到外企一般有深耕國內(nèi)重點(diǎn)城市重點(diǎn)醫(yī)院的習(xí)慣，我們推斷，海正在國內(nèi)大中城市的重點(diǎn)醫(yī)院受制于進(jìn)口藥的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)難以放量，同時(shí)又沒能抓住廣大的縣域醫(yī)院市場(chǎng)，實(shí)際上，縣級(jí)醫(yī)院目前仍是國產(chǎn)品種的成長沃土，得縣域者得天下！

信息來源：醫(yī)藥地理