【魔說】賽諾菲想在中國當老大的夢想該如何實現？

日期：2017/3/28

傳送門：【獨家】賽諾菲全球CEO：在華排第三怎么行？我們要當老大！

前兩天，知名法國藥企賽諾菲的全球CEO在北京對媒體表示：賽諾菲現在是中國外資藥企的第三（不是小三），那怎么行？我們應該成為最大的。

這話傳出來輝瑞表示很平靜，賽諾菲員工感覺很激動。像我這樣的吃瓜群眾也不淡定了，一直在想這個目標如果純粹從理論上該如何實現。

賽諾菲目前在股票市值上全球藥企排第六，銷售額上排第七，2015年全球增速在5%左右，2016年接近0增長，預計2017年可能出現5%的負增長。

賽諾菲中國去年處方藥的銷售額大約在130億人民幣左右，在它前面的外企有輝瑞（195億左右），阿斯利康（175億左右），拜耳（145億左右）。賽諾菲中國2016年的增速與輝瑞都在12%-13%之間，略高于阿斯利康和拜耳，也高于外資藥企平均8%左右的增速，總體表現不錯。

既然要當老大，那么就要更快增長。現在輝瑞的銷售額大約是賽諾菲的1.5倍，如果賽諾菲每年增長15%而輝瑞每年增長10%，差不多五年后賽諾菲CEO的愿望就能實現。但是在醫改和控費大環境下，增速要高過宇宙大藥廠一半還是很困難的。

賽諾菲中國區90%的業務都來自處方藥，巴斯德的疫苗業務因為去年進口簽發的關系供貨不足。賽諾菲的處方藥里頭40%的銷量來自于波立維（50多億哦），其它過10億的品種只有來得時和安博維，然后還有5個產品年銷量在5-8億之間。產品結構呈金字塔形尚算理想，在心血管、糖尿病、腫瘤和中樞神經等核心領域都有不錯的產品線。主要的問題是產品線偏老，近五年幾乎沒有新品在中國上市。核心產品波立維和來得時都有國產仿制品，在目前招標和醫保支付價政策下，價格一旦抗不住就會有壓力。

當然賽諾菲也可以靠商業運營來獲得更快增長，它對基層醫療市場的堅守是很有遠見的，差不多是唯一一家擁有獨立基層事業部的外企，覆蓋了差不多1400個縣。但是來得時+波立維的價格和產品復雜程度會限制它們的進一步滲透，因為基層醫療的技術和經濟力量跟不上，而賽諾菲又缺少適合基層市場的產品線。

當然賽諾菲也可以靠并購來增長，不管是與民生制藥的聯姻或者對美華太陽石的收購結果，都表明外企的本土并購是坑太多或者坑太深。我想賽諾菲應該已經斷了在中國收購的念想了。

另外兩個可能的發力點是跟勃林格換來的消費者保健（OTC和健康產品）和疫苗業務，前者競爭對手太多而品牌建立緩慢，后者雖然產品優勢明顯，但受制于去年的疫苗整頓和市場規模，難以成為核心動力。

那賽諾菲的新產品可不可以幫一把，現在不是進口新藥加速了嗎？

它家的中國待上市新藥主要包括新型降脂藥PCSK-9單抗Praluent，它針對的是難治性高膽固醇血癥，價格非常昂貴（合4-5萬人民幣一年），還要注射使用。在中國的目標患者少，能負擔的更少，因此只能在歐美國家靜靜地當個美男子。然后就是被稱為二代來得時的Toujeo、吸入胰島素Afrezza和GLP-1激動劑。產品本身都不錯，但相比中國現有產品并無特別市場優勢，2025年前還頂替不了波立維或來得時。其它的新品主要是罕見病藥、疫苗和關節炎藥物，在同類中不算太有優勢。賽諾菲既沒辦法全部收購Regeneron，又在去年Medivation并購爭奪中失利，短期內產品線不會脫胎換骨。

當然以上分析都基于公開信息，說不定人家賽諾菲內部憋大招，搞個全新的營銷模式也有可能，什么MCM、醫藥電商、院外市場啥的。不過中國市場不適合太高速發展，短期內快速擴張團隊或者投入大量資源，都會誘發合規風險，這些餿主意賽諾菲這種大公司肯定連一秒鐘都不會考慮的。

你可能會說外企CEO訪華做些積極姿態，也不一定真要是得第一，有爭第一的精神就行，謙哥何必較真呢？

其實我也是一時激動，最近幾年很少聽到外資藥企總部對中國有這么高的期望了。有目標就是好事，夢想總得要有，萬一老大當上了呢！就像昨晚的中國足球隊！

信息來源：E藥經理人