順豐來了，這是一場配送大戰！?。?

日期：2017/3/11

順豐快把我們公司挖空了！

一位大型醫藥商業的員工，憂心忡忡告訴賽柏藍：“順豐太能挖人了，先是物流公司老總，把他們冷鏈做起來；現在是采購老總，把客戶拉過來，高管快被他們掏空了”。

抽水機似的從醫藥行業挖人，順豐摁下進軍醫藥的“快進鍵”，醫藥配送大戰一觸即發。

▍優勢明顯，快速干掉配送商

純配送的商業公司不堪一擊，順豐最大的殺器是價格。

順豐進入醫藥，速度快、網點多是優勢，更重要的是模式的顛覆，以往大商業配送，都是按幾個點來收取配送費，藥品越貴，獲得的配送費就越高，比如一盒藥10000塊，收5個點，配送費就達到500塊了。

但順豐是整箱地配送，一箱多少錢，就是社會物流的錢，配送費一下子降的可能十倍不止。對于上游藥企來說，配送又快又便宜，沒有理由不選擇順豐等第三方物流。

隨著順豐等先后入局，大的醫藥物流商被晾在一邊，搭不上藥品從廠家到醫院的利益鏈。第三方物流對行業最大的沖擊力，就在這個點，并且優勢明顯。

▍借兩票制，和分銷商大戰來即

 而分銷商卻是塊硬骨頭，順豐暫時未必啃得動。

從上游藥企打款發貨，對下游醫院墊資至少半年，組建推廣團隊開發上量，順豐有能力做這些工作嗎？顯然不能，順豐物流的企業特性，決定了它還是要干快遞送貨的活兒。進醫院趟這個深水？退避三舍還來不及！順豐在這個環節，想要撼動分銷商的市場，幾乎沒有勝算。

但是，凡事就怕但是，醫院這個深水，政府其實也不想讓分銷商趟了。“兩票制，鼓勵一票制；藥企和醫院直接結款、藥企付商業配送費；醫藥代表不承擔銷售任務；引進第三方物流”等等措施，目的只有一個：藥企和醫院之間的環節越少越好。

▍和分銷商勝負還不清晰，但沖擊很明顯

政策規劃的理想模式是，藥企借商業配送產品進醫院，組建學術團隊推廣促進銷量。在這個模式下，藥企完全可以繞過分銷商，通過第三方物流配送，又快又便宜。分銷代理商能夠集體退出醫院，政策的目的就達到了。

隨著兩票制的全國逐步推進，這種模式出現的概率比較大。不過，有一個因素不能忽視，那就是分銷商的實力。哪個分銷商的手里沒有幾家核心醫院？其背后的關系也根深蒂固。在崇尚“變通”的環境里，政策執行會不會走樣？還有待觀察；會出現什么樣的新現象？時間會告訴答案。

無論如何，順豐進入醫藥行業，對純配送商業和分銷商，都會帶來變化。有致命的威脅，也有虎視眈眈的震懾。而隨著政策主動引入第三方物流進來“搞點事情”，順豐、圓通等迅速踏入醫藥圈。至于郵政，藥品很特殊，還是先把快遞搞快點，再說吧。

▍信息來源：賽柏藍