兩票制霸氣：157家藥企秀年度業(yè)績竟有企業(yè)主營收入飆升近5000%！
日期：2017/2/17
來源：廣證恒生證券研究所
157家醫(yī)藥上市公司中，78%實現(xiàn)了業(yè)績增長。其中，業(yè)績增速超過100%的有 32 家（20.38%），增速 50%~100%的有 18 家（11.46%），增速 20%~50%的有 41 家（26.11%），增速 0%~20%的有 33 家（21.02%）。
兩票制全面落地，藥企底價代理商模式被拋棄，全面高開時代來臨，醫(yī)藥工業(yè)銷售如何轉(zhuǎn)型？財務票據(jù)處理如何合規(guī)？如何設計與代理商合作業(yè)務流程及架構？如何解決高開部分票據(jù)處理、傭金返現(xiàn)等問題？賽柏藍3月3-4日在青島召開的“兩票制政策下，藥企營銷財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型策略研討會”。
會議特邀中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾等授課專家，他們分別是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)頂級財稅專家、著名律師、醫(yī)藥行業(yè)頂級政策專家、營銷專家、實戰(zhàn)派在職財務總監(jiān)，深度分享兩票制等新政策環(huán)境下：藥企營銷模式轉(zhuǎn)型升級、搞好企業(yè)上層建筑，財稅處理策略與方法、打造合規(guī)經(jīng)營，以及營銷財務各類風險防控、實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。咨詢電話400-1000-198
1月9日衛(wèi)計委《在公立醫(yī)療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》正式對外公布！藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場！
在醫(yī)療行業(yè)整治風暴來臨之時，在兩票制出臺之際，藥企如何才能規(guī)避風險，做到做到合規(guī)經(jīng)營？對醫(yī)藥工商企業(yè)及藥企的營銷財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應，調(diào)整企業(yè)的思路，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？
兩票制全國大規(guī)模落地執(zhí)行！！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型！！地市級配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機遇，底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？
底價全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營銷模式亟待轉(zhuǎn)型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級建生途！
藥企如何應對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規(guī)轉(zhuǎn)型？賽柏藍認為需要從六個層面進行整體把握：
第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應對策略深度分析。
無數(shù)帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，最終都會被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應該進行全方位的政策學習。
圖形中藍色、綠色區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢與機會，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機會？藥企營銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現(xiàn)升級？
以上圖片內(nèi)容由多次參與國務院醫(yī)改辦兩票制、藥監(jiān)等政策研討的醫(yī)藥政策和營銷專家在賽柏藍研討會上提供分享。
第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級
企業(yè)必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區(qū)域布局成立CSO機構(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包）、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)（個體工商戶）等等營銷外包策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？如下圖，自營營銷轉(zhuǎn)型模型（兩票制+營改增下，關于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。）
以上圖片由著名藥企營銷老總在賽柏藍研討會上，重點圍繞各類醫(yī)藥營銷模式，新政策環(huán)境下變革轉(zhuǎn)型時講授的25個模型之一。
第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風險防控
高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發(fā)票來源怎么解決、票據(jù)如何進來、傭金如何出去，并合法合規(guī)？風險如何防范，財務人員因此帶來高風險，怎么辦？在全面營改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來源的通路沒有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法？在中國現(xiàn)實環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營銷推廣模式和財務費用結算方式？
以上圖片由知名藥企的著名財務稅務專家在賽柏藍研討會上分享提供，通過圍繞以上類似諸多模型進行講授分享，藥企在新政策環(huán)境下財稅挑戰(zhàn)迎刃而解。
第四層面：商務重構、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構體系的營運規(guī)劃與流程
隨著營改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過外部關聯(lián)公司（過票公司）完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場費用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構如何規(guī)劃、流程如何設計，如何組建CSO機構體系，經(jīng)營范圍、注冊、公司架構，CSO服務內(nèi)容如何設計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機構的日常管理營運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商（含自然人）日常營運、商務體系進行重構，從而實現(xiàn)合規(guī)合法的服務于終端客戶。
以上圖片由國內(nèi)著名的醫(yī)藥CSO機構營運專家在賽柏藍會議上提供分享，CSO機構營運規(guī)劃是一個較為復雜的系統(tǒng)工程，若僅僅停留在“找票”的層面，會風險重重。
第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點
有關稅務稅票違規(guī)違法方面的法律風險有哪些？基于營改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關系，對企業(yè)財稅管理的影響與風險如何防范？傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，合法合規(guī)、安全第一位，否則就沒有然后了。業(yè)務必須做，風險不能有（或降至最低），如下圖。
以上圖片由醫(yī)藥行業(yè)著名的頂級律師和成功企業(yè)的在職財務總監(jiān)在賽柏藍會議上分享提供（賽柏藍整理制作），企業(yè)必須在合法合規(guī)之下，開展相關業(yè)務。
第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法
廣泛聽取醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)型專家、成功企業(yè)在任操盤手的實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)造更多對話交流機會，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業(yè)、自營模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價代理模式轉(zhuǎn)型辦法？理清未來醫(yī)藥營銷模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來、著手當下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？
如何規(guī)劃重建營銷商務體系、如何構建高效的新型渠道結構和營銷渠道模式，如何重構新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構+醫(yī)生......”？老板+財務負責人+營銷負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！
兩票制政策下，藥企營銷財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型策略研討會
|
3月3-4日整體議程內(nèi)容
|
|
盤點2016年行業(yè)政策，爭奪政令密集，打的人透不過氣；但最震動行業(yè)的，與醫(yī)藥圈“打斷骨頭連著筋”的，就是“兩票制”。
有關兩票制的論壇、會議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制+營改增+流通整治下，藥企營銷財務合規(guī)轉(zhuǎn)型與風險防控研討會”，累積參會3000多人。為什么這么火爆并廣受好評？用第六期在廣州會上紀總的會后留言：“劫就劫皇綱，聽就聽真章！賽柏藍的專家陣容、接地氣。政策解讀一針見血，應對方案實戰(zhàn)解渴。” 太值了！
|
|
|
指導單位：中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會
總經(jīng)理（總裁）；總會計師、財務副總（總監(jiān)）、營銷總經(jīng)理、財務部長/科長、財務經(jīng)理、銷售會計、營銷財務負責人、市場營銷相關部門負責人。同一企業(yè)總經(jīng)理+營銷副總+財務管理人員一同參會，效果更好。
出席會議代表學習費、資料費、午餐費、稅費等共計3980元/人。3月1日之前報名并匯款3800元/人；現(xiàn)場繳費無優(yōu)惠。主辦方指定以下賬號為收款賬戶：
戶 名：北京賽柏藍醫(yī)藥科技有限公司
帳 號：110 925 325 410 501
開戶行：招商銀行北京西二旗支行
（匯款時請注明“兩票制＋參會人姓名”）
北京市海淀區(qū)信息路2號國際孵化園D座808室
報名咨詢:400-1000-198、010-62982530
電子郵件:2885606862@qq.com
會務 QQ 號:2885606862
網(wǎng)站:www.sbl-bj.com
聯(lián)系人及手機:
尤 尤 13810736873
于 淼 13810289793
劉天浩 13810713971
王顯龍 15810687559
姜佳樂 13810344596
韋丹悅 13810773001
信息來源：賽柏藍
|
