葛蘭素史克CEO：低價(jià)高銷量商業(yè)模式更適應(yīng)中國(guó)
日期：2017/1/26
財(cái)新網(wǎng)
葛蘭素史克（GSK）首席執(zhí)行官CEO安偉杰（Sir Andrew Witty）1月19日在瑞士達(dá)沃斯對(duì)財(cái)新記者表示，2017年計(jì)劃在中國(guó)降低HIV治療藥物特威凱（Tivicay）的價(jià)格，此外正在準(zhǔn)備推出預(yù)防人乳頭瘤病毒的疫苗Cervarix。
中國(guó)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委等七部門2016年5月20日聯(lián)合發(fā)布首批國(guó)家藥品談判結(jié)果，其中慢性乙肝一線治療藥物替諾福韋酯降價(jià)幅度為67%。擁有慢性乙肝一線治療藥物替諾福韋酯（商品名韋瑞德）專利的葛蘭素史克中國(guó)也同期宣布降低韋瑞德價(jià)格，降價(jià)后將為全球最低價(jià)。 根據(jù)藥價(jià)談判結(jié)果，韋瑞德價(jià)格將是治療慢性乙肝適應(yīng)癥的全球最低價(jià)，并將與醫(yī)保支付政策銜接。
安偉杰表示，自降價(jià)后韋瑞德銷量已增長(zhǎng)3倍，“要使中國(guó)患者獲得新藥，這需要使價(jià)格更可承受，這也與中國(guó)政府?dāng)U大醫(yī)保覆蓋的計(jì)劃一致。”他稱相信在中國(guó)有一種新的商業(yè)模式，即低價(jià)高銷量，這比高價(jià)低銷量更加可持續(xù)。
此外，安偉杰認(rèn)為降低藥價(jià)也有利于使藥品被醫(yī)保覆蓋。“如果藥價(jià)過高，顯然就很難被醫(yī)保報(bào)銷。我們希望通過降低藥價(jià)，藥品能夠更容易加入醫(yī)保報(bào)銷計(jì)劃，這可能需要一到兩年時(shí)間才能清楚。”
GSK2016年三季度財(cái)報(bào)顯示，該公司國(guó)際藥品銷售額為12.64億英鎊，下降2%。新興市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)4%，其中包括中國(guó)業(yè)務(wù)上漲24%。新興市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)特別反映出在系統(tǒng)升級(jí)前批發(fā)銷售存貨帶來的收益，但也反映出近期重組且重新集中關(guān)注中國(guó)業(yè)務(wù)的效果。去除銷售存貨因素的影響，中國(guó)銷售額增幅約為4%。
安偉杰表示，一些西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在復(fù)蘇，但包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)國(guó)家確實(shí)有強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。“如果你看我的整個(gè)CEO任期，我一直相信新興市場(chǎng)很重要，要在該區(qū)域發(fā)展可行的商業(yè)模式，中國(guó)是至關(guān)重要的。”
安偉杰表示，上述數(shù)據(jù)顯示中國(guó)銷售已經(jīng)出現(xiàn)恢復(fù)的早期跡象，但尚未恢復(fù)到賄賂丑聞前的銷售水平，葛蘭素史克2013年在中國(guó)爆出行賄丑聞后銷量下降約30%。他稱，中國(guó)銷量下降的原因之一是因?yàn)楦鹛m素史克決定集中發(fā)展幾種關(guān)鍵藥品，尤其是呼吸道疫苗，乙肝疫苗是其重要產(chǎn)品之一，因而放棄了一些次要產(chǎn)品。“中國(guó)仍然是非常重要的市場(chǎng)，我們考慮繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)建制藥廠，我們已經(jīng)有制藥廠和疫苗廠。”他表示，因?yàn)橐呙玟N售一向是不穩(wěn)定的，季度數(shù)據(jù)肯定還是會(huì)波動(dòng)。“我們已經(jīng)做了很多改變，現(xiàn)在的商業(yè)模式更加適合中國(guó)。”
安偉杰進(jìn)一步解釋改變稱，葛蘭素史克完全改變商業(yè)模式，現(xiàn)在是惟一一家在中國(guó)和全球完全停止付費(fèi)給醫(yī)生的醫(yī)藥公司，“我們不會(huì)像其他公司一樣付費(fèi)請(qǐng)醫(yī)生演講，或者來參加會(huì)議等等，”也改變了激勵(lì)銷售人員的機(jī)制。“現(xiàn)在我們不會(huì)給我們的銷售人員獎(jiǎng)金去獎(jiǎng)勵(lì)他們創(chuàng)造處方，我們根據(jù)他們的知識(shí)質(zhì)量而支付他們。這從根本上改變了風(fēng)險(xiǎn)，這樣更加可持續(xù)，且消除了許多風(fēng)險(xiǎn)。”
關(guān)于中國(guó)醫(yī)療改革，安偉杰認(rèn)為已經(jīng)取得一些好的進(jìn)展，中國(guó)希望提高全民的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)，這是真確的期待，但這是復(fù)雜的且需要有大的變化。“我希望我們對(duì)商業(yè)模式的改變可以展現(xiàn)出制藥業(yè)為了中國(guó)的利益可以做出改變。”
在談及英國(guó)退歐的影響時(shí)，安偉杰指出這對(duì)葛蘭素史克的影響并不大，“監(jiān)管結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，現(xiàn)在是在歐盟框架下，顯然是要移出去。因?yàn)橹扑幫ǔ２晃P(guān)稅，即便使用WTO的條款，影響也不大。對(duì)像GSK那樣的大制藥公司，英國(guó)退歐的影響有限。”
安偉杰即將于3月31日結(jié)束任期，沃姆斯利（Emma Walmsley）2010年加入葛蘭素史克，此前17年曾在化妝品公司歐萊雅（L’Oreal）工作。對(duì)于沃姆斯利缺乏研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的批評(píng)，安偉杰表示對(duì)沃姆斯利有信心，“這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有很好的領(lǐng)導(dǎo)，新CEO有很好的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。這是一個(gè)很大的公司，不是一個(gè)人做所有決定，我們正在搭建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。”
信息來源：萬英會(huì)
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