英國制藥巨頭GSK在華表現分析|數據說
日期：2017/1/26
2016年底，葛蘭素史克（以下簡稱GSK）中國宣布公司亞太區及中國處方藥業務的領導層變動。兩位中國區領導的晉升，意味著GSK對于中國這個龐大市場的野心與期待。GSK這幾年在華業績遭受挑戰，其為挽回中國市場，2015年部分產品開始大幅降價，成為首個在華大幅降價的外資藥企。2017年，GSK在華業績走勢將會如何？
GSK是全球最大的以研發為基礎的跨國制藥企業之一，產品在抗病毒、中樞神經、呼吸等治療領域占主導地位，GSK中國業務主要集中在處方藥、疫苗等領域。經歷了三年的調整，GSK在華業績依舊不佳，呈現下滑趨勢。
2015年葛蘭素史克在華總體市場表現
中康CMH數據顯示，2015年GSK在五大終端的銷售規模為113.3億元，在國內藥品市場以0.82%的市場份額位于第23名，在國內跨國藥企中位居第9。自2013年大危機之后，GSK在華業績一直處于下滑趨勢，2015年在全球實行新運營模式，將銷售人員的獎金薪資與銷售業績徹底分割。為挽回其在華市場份額，GSK采取了降價搏量的方式，2015年GSK的三種乙肝抗病毒藥物賀普丁、賀維力和韋瑞德通過和地方省市談判平均降價20%-30%，成為首個在華大幅降價的外資藥企。
2013-2016E年GSK在華產品銷售渠道分析
中康CMH數據顯示，GSK產品在城市等級的占比呈小幅度下降趨勢。隨著基層首診、分級診療等基層醫改政策的不斷推進深入，處方外流入基層醫院以及零售藥店，縣域醫院終端的市場潛力強大，各大外企紛紛將渠道下沉，預計2016年GSK在縣域等級醫院的規模將有所增加。
2015年GSK在華產品主要集中在全身性抗感染藥、呼吸系統用藥、神經系統用藥等領域。占據公司在華終端年銷售額較多的分別是全身性抗感染藥拉米夫定、阿德福韋酯、頭孢呋辛鈉；呼吸系統用藥沙美特羅替卡松、氟替卡松；神經系統用藥帕羅西汀等。
GSK在華終端重點產品在公司內部占比分析
2015年GSK終端銷售前10產品中有5個處于增長，5個處于下降趨勢，前10產品占據了公司內部終端年銷售額的79%，相比2014年僅下降了0.6%。下面針對重點品種進行分析。
拉米夫定是核苷類似物，作為抗病毒藥，用于乙型肝炎病毒感染所致肝膽疾病的治療。2015年拉米夫定片在我國肝病用藥top10品牌中排名第二，年銷售額超20億元。該產品原本是GSK在中國的主要收入來源，作為乙肝一線用藥，但隨著更多產品的流入，抗病毒市場競爭激烈，賀普丁的市場份額下降，被博路定（百時美施貴寶）趕超。
阿德福韋酯用于治療有乙型肝炎病毒活動復制證據，并伴有血清氨基酸轉移酶（ALT或AST）持續升高或肝臟組織學活動性病變的肝功能代償的成年慢性乙型肝炎患者，不宜用于兒童和青少年。2015年國內阿德福韋酯市場規模達40億元，近三年來GSK在18家廠家中排名第二位，正大天晴近三年占據阿德福韋酯市場第一名，但其市場份額也處于下降趨勢。
中康CMH數據顯示，2015年國內沙美特羅替卡松市場規模達15億元，同比2014年下降15.46%，在國內抗哮喘用藥TOP10品牌中位居第四，卻是TOP10中唯一一個處于下滑趨勢的品種。在呼吸系統用藥領域，GSK并沒有放出降價的消息，據報道，全球舒利迭的銷售業績不佳，但近期出售的兩種抗艾滋病藥物Tivicay和Tirumeq幫助公司抵消了舒利迭的不利影響。
帕羅西汀是一種苯基呃啶衍生物，可選擇性地抑制5-HT轉運體，阻斷突觸前膜對5-HT的再攝取，延長和增加5-HT的作用，從而產生抗抑郁作用。中康CMH數據顯示。2015年GSK的鹽酸帕羅西汀片占精神興奮藥市場的1.09%，終端年銷售額超6億元，該品種近三年來也處于下降趨勢。
GSK旗下公司ViiV Healthcare的抗艾新藥特威凱（Tivicay）于2016年中正式在中國上市。2015年12月30日，特威凱獲得中國國家食品藥品監督管理總局新藥審批批準，通過聯合其他抗逆轉錄病毒藥物，用于治療人類免疫缺陷病毒（HIV）感染的成人和年滿12歲的兒童患者。特威凱可以抑制艾滋病病毒復制所需的酶（即整合酶），通過綁定整合酶作用位點，從而阻止病毒的進一步復制。世界衛生組織在2015年更新的HIV抗病毒指南中也首次將特威凱作為唯一的整合酶抑制劑納入初治病人的一線方案的備選方案。GSK季海威表示接下來將繼續與中國政府相關部門合作，希望將抗艾新藥特威凱納入國家免費治療目錄，提高患者的藥物可及性。
2015年GSK內部占比較大的重點產品普遍都處于下滑趨勢，其中國區政府事務負責人章英偉則表示，GSK緩慢的增長速度中蘊含著機遇。GSK將腫瘤業務打包出售給諾華以后，專注于呼吸產品、抗病毒產品以及疫苗業務，章英偉曾表示，HPV疫苗在中國的正式上市，以及抗艾滋藥物特威凱的擴容將會給在華低迷業績帶來正向影響。2017年GSK在華業績能否回暖？拭目以待。
2016年底，葛蘭素史克（以下簡稱GSK）中國宣布公司亞太區及中國處方藥業務的領導層變動。兩位中國區領導的晉升，意味著GSK對于中國這個龐大市場的野心與期待。GSK這幾年在華業績遭受挑戰，其為挽回中國市場，2015年部分產品開始大幅降價，成為首個在華大幅降價的外資藥企。2017年，GSK在華業績走勢將會如何？
GSK是全球最大的以研發為基礎的跨國制藥企業之一，產品在抗病毒、中樞神經、呼吸等治療領域占主導地位，GSK中國業務主要集中在處方藥、疫苗等領域。經歷了三年的調整，GSK在華業績依舊不佳，呈現下滑趨勢。
2015年葛蘭素史克在華總體市場表現
中康CMH數據顯示，2015年GSK在五大終端的銷售規模為113.3億元，在國內藥品市場以0.82%的市場份額位于第23名，在國內跨國藥企中位居第9。自2013年大危機之后，GSK在華業績一直處于下滑趨勢，2015年在全球實行新運營模式，將銷售人員的獎金薪資與銷售業績徹底分割。為挽回其在華市場份額，GSK采取了降價搏量的方式，2015年GSK的三種乙肝抗病毒藥物賀普丁、賀維力和韋瑞德通過和地方省市談判平均降價20%-30%，成為首個在華大幅降價的外資藥企。
2013-2016E年GSK在華產品銷售渠道分析
中康CMH數據顯示，GSK產品在城市等級的占比呈小幅度下降趨勢。隨著基層首診、分級診療等基層醫改政策的不斷推進深入，處方外流入基層醫院以及零售藥店，縣域醫院終端的市場潛力強大，各大外企紛紛將渠道下沉，預計2016年GSK在縣域等級醫院的規模將有所增加。
2015年GSK在華產品主要集中在全身性抗感染藥、呼吸系統用藥、神經系統用藥等領域。占據公司在華終端年銷售額較多的分別是全身性抗感染藥拉米夫定、阿德福韋酯、頭孢呋辛鈉；呼吸系統用藥沙美特羅替卡松、氟替卡松；神經系統用藥帕羅西汀等。
GSK在華終端重點產品在公司內部占比分析
2015年GSK終端銷售前10產品中有5個處于增長，5個處于下降趨勢，前10產品占據了公司內部終端年銷售額的79%，相比2014年僅下降了0.6%。下面針對重點品種進行分析。
拉米夫定是核苷類似物，作為抗病毒藥，用于乙型肝炎病毒感染所致肝膽疾病的治療。2015年拉米夫定片在我國肝病用藥top10品牌中排名第二，年銷售額超20億元。該產品原本是GSK在中國的主要收入來源，作為乙肝一線用藥，但隨著更多產品的流入，抗病毒市場競爭激烈，賀普丁的市場份額下降，被博路定（百時美施貴寶）趕超。
阿德福韋酯用于治療有乙型肝炎病毒活動復制證據，并伴有血清氨基酸轉移酶（ALT或AST）持續升高或肝臟組織學活動性病變的肝功能代償的成年慢性乙型肝炎患者，不宜用于兒童和青少年。2015年國內阿德福韋酯市場規模達40億元，近三年來GSK在18家廠家中排名第二位，正大天晴近三年占據阿德福韋酯市場第一名，但其市場份額也處于下降趨勢。
中康CMH數據顯示，2015年國內沙美特羅替卡松市場規模達15億元，同比2014年下降15.46%，在國內抗哮喘用藥TOP10品牌中位居第四，卻是TOP10中唯一一個處于下滑趨勢的品種。在呼吸系統用藥領域，GSK并沒有放出降價的消息，據報道，全球舒利迭的銷售業績不佳，但近期出售的兩種抗艾滋病藥物Tivicay和Tirumeq幫助公司抵消了舒利迭的不利影響。
帕羅西汀是一種苯基呃啶衍生物，可選擇性地抑制5-HT轉運體，阻斷突觸前膜對5-HT的再攝取，延長和增加5-HT的作用，從而產生抗抑郁作用。中康CMH數據顯示。2015年GSK的鹽酸帕羅西汀片占精神興奮藥市場的1.09%，終端年銷售額超6億元，該品種近三年來也處于下降趨勢。
GSK旗下公司ViiV Healthcare的抗艾新藥特威凱（Tivicay）于2016年中正式在中國上市。2015年12月30日，特威凱獲得中國國家食品藥品監督管理總局新藥審批批準，通過聯合其他抗逆轉錄病毒藥物，用于治療人類免疫缺陷病毒（HIV）感染的成人和年滿12歲的兒童患者。特威凱可以抑制艾滋病病毒復制所需的酶（即整合酶），通過綁定整合酶作用位點，從而阻止病毒的進一步復制。世界衛生組織在2015年更新的HIV抗病毒指南中也首次將特威凱作為唯一的整合酶抑制劑納入初治病人的一線方案的備選方案。GSK季海威表示接下來將繼續與中國政府相關部門合作，希望將抗艾新藥特威凱納入國家免費治療目錄，提高患者的藥物可及性。
2015年GSK內部占比較大的重點產品普遍都處于下滑趨勢，其中國區政府事務負責人章英偉則表示，GSK緩慢的增長速度中蘊含著機遇。GSK將腫瘤業務打包出售給諾華以后，專注于呼吸產品、抗病毒產品以及疫苗業務，章英偉曾表示，HPV疫苗在中國的正式上市，以及抗艾滋藥物特威凱的擴容將會給在華低迷業績帶來正向影響。2017年GSK在華業績能否回暖？拭目以待。
信息來源：新康界
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