醫藥商業公司轉型，食藥總局指出兩條活路！
日期：2016/11/28
目前國內1.2萬家流通企業，未來3年內，將剩下5000家，流通企業未來如何轉型，食藥監總局指明了方向。
作者：司徒陽明
來源：健識局（ID：jianshiju01）
全文2005字，4分鐘看醫藥商業公司的轉型之路
國家食藥監總局法制司司長徐景和在近日召開的醫藥經濟信息發布會上表示，藥品流通的過程中，配送只提供運輸服務，賺取勞務費；而分銷則是直接經銷藥品。
“配送和分銷是完全不同的業態。”徐景和表示，目前《藥品管理法》已經進入修訂的關鍵時期，隨著“兩票制”推行，藥品流通方式會發生一些變革，修法也將予以關注。
北京鼎臣管理咨詢有限責任公司的創始人史立臣對健識君表示，目前傳統的醫藥商業承擔的是物流、批發、分銷、政府事務等多種職能，如果藥品分銷和配送業務剝離開，這將改變商業形態，給商業未來的轉型提供了方向。
未來可能會分化成兩種醫藥商業公司，一種是醫藥物流，主要是做藥品配送，比如目前國藥控股、華潤等醫藥商業公司，這或將成為他們的發展方向；一種是醫藥分銷商，只是負責經銷藥品，藥品配送等職能可以委托出去給醫藥配送公司或者第三方醫藥物流公司。
國家食藥監總局副局長吳湞曾表示：中國藥物市場銷量80%集中在前100家。剩下的一萬家只瓜分了20%。按利潤率計算，這些批發企業是活不下去的，要被淘汰。那么，這一萬家藥品流通企業的未來在哪里？
健識君請您動動手指，做個小調查
目前醫藥流通行業正面臨大變革，目前業內的共識是有一批商業公司將退出市場。
原有醫藥商業流通格局層級多、無銷售隊伍的商業企業多，掛靠、過票現象嚴重。今年4月，國務院辦公廳印發《關于深化醫藥衛生體制改革2016年重點工作任務》，明確國家醫改試點省份必須推廣兩票制，即生產企業到流通企業開一次發票，流通企業到醫療機構開一次發票；5月，國家食藥監總局下發《關于整治藥品流通領域違法經營行為的公告》（94號文），嚴查掛靠、走票等10種流通領域的違法行為。
兩票制和藥品流通行業的整治雙力夾擊，直接了改變醫藥商業結構，大量的中間渠道被壓縮。
史立臣表示，截至目前，國內醫療流通企業有1.3萬家，估計經過3年左右的整合，會留存5000家左右，大量的倒票、過票沒有純銷的醫藥商業公司會倒閉，大批商業企業面臨轉型，此時國家食藥監總局提出將分銷、配送的概念剝離出來的做法，給醫藥商業未來轉型提供了方向。
按照功能，史立臣將國內商業公司分為10種類型，其中有6種類型生存壓力巨大，亟待轉型：
1.代理銷售商：代理藥企的產品為主，核心區域有自己的銷售隊伍，有終端資源，也通過招商模式拓展非核心區域市場。
2.代理招商型：代理藥企的產品為主，沒有隊伍，通過對代理區域的市場招商完成銷售，沒有終端資源，幾乎無市場掌控能力。
3.區域配送商：區域內招標、基藥等政府、醫院、醫聯體指定配送商業，配送這些指定產品毛利低，也會配送外部產品，毛利稍高。沒有專業的銷售團隊，與自然人合作較多，區域性質明顯，發展潛力很小。
4.流通調撥商：以大流通普藥品種為主，縱向層層調撥，橫向跨區域調撥，業務量大，毛利低，有較為完善的配送體系，資金回籠有風險。
5.經銷商：所在區域有銷售隊伍，大部分區域沒有銷售隊伍，主要是為制藥企業解決物流、資金和招標等問題，通過自身的配送系統向下級商業配送，提前墊付產品資金。有較強的資金實力和配送能力，但銷售功能較弱，
6.過票掛靠商：依靠醫藥個代過票和掛靠為主，依托稅利的差額盈利，無銷售隊伍，無終端資源。
7.醫院純銷商：區域內有較好的醫院終端資源，主要圍繞招標、二次議價后的產品，幫助制藥企業進入醫院，有自己的臨床銷售隊伍，主要是小包為主，很多業務與自然人合作。
8.第三終端純銷商：分銷為主，小型商業，主要是面對藥店、診所、社區衛生服務中心和民營醫院銷售，這類終端資源較為豐富。
9.第三方物流商：有部分配送商功能，但也承接政策外藥企對終端配送，無銷售隊伍，配送體系和倉儲體系較強。
10.大型商業：大型商業有代理功能、配送功能、經銷功能、調撥功能、純銷功能，但主要是地市級以上市場，缺乏市場深度。資金實力強，政府資源強，終端資源差。
史立臣表示兩票制全國推廣，醫聯體聯合采購等等政策執行，1至6類的醫藥商業公司面臨巨大生存困境，7、8兩大類型的商業公司，因為掌握著終端資源，將成為大多數制藥企業的合作首選。9、10兩類商業公司生存容易，也容易獲得政策市場業務。
對于壓力巨大的6類商業公司來說，代理招商型、過票掛靠型，因為配送能力和終端資源都極差，出路渺茫。代理銷售商、經銷商等掌握一些終端資源，完全可以向分銷商轉型，成為藥品分銷商；流通調撥商因為有較為完善的區域配送體系，可以通過合作等方式與純銷商業一起發展。轉型為純銷商業物流配送商。區域配送商有較好的政府資源和醫院資源，活下去不成問題，但發展壯大需要系統思考。
史立臣指出，國家食藥監總局對于配送和分銷的概念劃分，給第三方物流公司帶來機會。雖然第三方物流不掌握終端資源，但是，他們完全可以靠給分銷商提供專業、成本較低的配送服務，獲得部分醫藥配送市場，給流通調撥商等專注于醫藥物流配送的企業帶來挑戰。
阿里、順豐、京東為代表的巨頭們已經先聲奪人，都已經在“物流+醫藥”的棋盤上落子布局，展開攻勢。2015年5月，京東與上海醫藥簽訂了《戰略合作框架協議》，除了在醫藥電商方面的合作，雙方還約定京東的倉儲將與上海醫藥現有的專業配送能力形成互補，為解決藥品流通領域成本高、市場分散等難題探索出一條有效的合作路徑。
同月，阿里和默沙東中國正式宣布達成戰略合作，雙方將攜手探討在廣泛的醫療領域的合作，包括專業醫療倉儲、慢病管理云端數據存儲，以及健康數據分析等云計算業務的合作。
最近，順豐旗下公司成都順意豐醫藥有限公司與賽諾菲在成都舉行合作啟動儀式，雙方攜手共同發展醫藥物流。據介紹，截止2016年10月，順豐冷運已分別在華東、華南和華西等地區建立符合《GSP藥品經營質量管理規范》的醫藥標準倉庫，倉儲面積超3.5萬平米。
信息來源：健識局
|
