導語：《醫學界》專訪安斯泰來制藥（中國）有限公司董事長兼總經理纐纈義隆先生
作者：陳奇銳
來源：醫學界智庫
在安斯泰來制藥位于北京IFC大廈的辦公室中，會議室多以中國古代著名醫學家名字命名。在其中一間會議室內，安斯泰來制藥（中國）有限公司董事長兼總經理纐纈義隆先生接受了《醫學界》的專訪。在訪談中，他講述了這家百年制藥企業怎樣保持活力、怎樣理解“創新”和“可信賴”的醫藥產品、怎樣適應當前的醫改大環境。
《醫學界》：安斯泰來的經營理念是提供創新與可靠的藥品，這樣的理念在中國取得了哪些成果？
纐纈義隆：1994年安斯泰來進入中國市場，至今已20多年。我們已經在中國市場中的移植領域和泌尿領域確立了頂尖品牌的地位，可以自豪地說在這兩個領域里安斯泰來處于領軍地位。
我們的下一個目標是腫瘤領域，其中優先考慮與泌尿領域有交集的方向，比如前列腺癌治療，公司目前有計劃在幾年后推出新產品，正在CFDA準備新藥注冊的相關手續。
《醫學界》：安斯泰來是如何實現提供創新和可靠藥品這一經營理念的？
纐纈義隆：首先要請您理解安斯泰來的事業內容，非處方藥和仿制藥都不是我們的業務，我們的業務聚焦在新藥事業的幾個特定領域，對我們來講提供創新藥品是我們業務的基礎。
集團在研發方面導入了Open Innovation的概念，在與外部新興企業以及學術機構合作的同時，結合內部的研發力量，構成了現在的新藥研發體系。相信未來也有機會和中國的學術機構展開合作。
我們的理念是提供創新與可靠的醫藥產品，這里所說的可靠不單指產品的療效可靠，還包括面向醫生提供產品信息的可靠——這一切都是建立在科學和醫學信息的基礎之上的。
《醫學界》：安斯泰來作為一家歷史超過一百年的成功制藥企業，對中國制藥企業的發展有什么經驗分享？
纐纈義隆：如果說有什么可以分享的話，我認為保證產品品質的可信賴性，在產品生產環節上的管理很重要。另外在臨床研發方面，外資企業也有一些先進的經驗是可以借鑒的。
《醫學界》：做一個百年企業非常難，尤其能夠在一百年里一直保持創新，安斯泰來如何做到的？
纐纈義隆：安斯泰來是由藤澤藥品和山之內制藥兩家企業合并而成的，藤澤藥品有100多年歷史，山之內制藥的歷史也有80多年了，安斯泰來在發展的整個過程中不斷追求新產品。我認為制藥企業謀求長期生存和發展，最重要就是保持新藥的研發能力，只有這樣才能在激烈競爭中保存生命力。為追求創新，企業到底能付出多少努力，能否持續推出創新藥品，決定了企業的未來。
《醫學界》：日本有非常規范的醫療市場，而中國醫改也已經進入深水區，您對中國醫改有什么建議？
纐纈義隆：中國正在推行的醫改很有活力。我認為中國醫改的目標是最終實現給全體國民提供更高水準和高品質的醫療服務，并且將費用控制在可負擔的范圍內。為了達到這個目標，鼓勵創新必不可少，同時還需要去除不必要的和冗余的部分。
醫療需要很大的投入，非常多的人力和精力參與其中，這就需要高效率的運轉機制帶動良性循環，做到這點是非常重要的。中國也有老齡化問題，當老齡化問題越來越嚴重的時候，國家在醫療支出方面便快速膨脹。不過非常幸運的是，中國迎來老齡化高峰期比世界其他國家晚一些，可以參考其他國家好的經驗。
《醫學界》：中國當前情況下醫療支出會上升很快，安斯泰來將會如何開發中國市場，應對中國醫改帶來的變化？
纐纈義隆：制藥企業要考慮的主要問題是藥價，我們希望藥價的合理設定留給制藥企業進行新藥研發所必須的空間；另外，藥價設定上應該考慮讓更多患者可以獲得產品。
中國的外資企業都在面臨創新藥品在中國上市時間比其他國家大幅延遲的問題。國家醫保配套體系也有很大時間差距，結果是，在中國市場想要培育一個新藥產品需要花的時間很長。
如果能解決這兩個重要問題，讓制藥企業獲得相應的回報，相信中國的國民將會獲得更多、更優質、可靠的藥品。
《醫學界》：由于新醫改，中國的醫藥環境比較復雜，安斯泰來下一步有什么具體計劃嗎？
纐纈義隆：我在中國工作了兩年半，深刻體會到中國市場的復雜。復雜性體現在多個方面，包括新藥上市注冊、藥品流通和政策上都存在很大復雜性。對于制藥企業來講有兩點不論在哪個國家和地區都不會發生變化：一是不斷去研制新藥品；另一個是把我們的產品帶給患者。
制藥企業必須構筑使企業能夠順利推進這兩方面工作的基礎平臺，所以雖然我們面臨的市場環境紛繁復雜，但只要堅持把該做的事情做好，我相信我們就會有很好的未來。
《醫學界》：在新的時代里，安斯泰來對中國醫生會提供什么更好的服務？
纐纈義隆：作為制藥企業，我們的事業是建立在新藥研發的基礎之上的。面向醫生，我們認為提供科學醫學信息最重要。和從前大不一樣的是，醫生對包括醫療信息和醫學科學信息的需求更大、對時效性的要求也更強烈。現在是信息時代，醫生們參加很多學術會議、可以通過網絡檢索醫學信息。如今的醫生們傾向于主動尋找自己需要的信息。在這樣的時代，我們如何將高品質的醫學信息提供給他們，滿足他們的需求，這決定了制藥企業能給醫生帶來多大價值——不是所有需要的信息都可以從學術會議和互聯網上得到，我們能不能創造出這樣的機會幫助他們，這是非常重要的。
《醫學界》：我們做了很多針對醫生的調研報告，發現醫生接觸信息越來越轉移到移動端，這是一個很大趨勢，安斯泰來有什么應對策略適應醫生獲取信息的渠道變化？
纐纈義隆：我們已經做了一些APP，方便醫生們通過移動方式提高疾病認知，協助醫生對患者做出更恰當的診斷。現階段還沒有公司整體的移動端計劃，我們可能會考慮今后把幾個領域之間有共性的部分歸納合并。
《醫學界》：如果往后面看五年，您希望五年后安斯泰來中國區有怎樣的表現？
纐纈義隆：五年后，我們可以看到除了目前安斯泰來在售的產品之外，還有一些新藥將在中國上市。因為我們一直致力于提高公司內部運營效率，我相信到時候公司的人均生產力水平一定有更大提高。
安斯泰來并不盲目追求企業規模變大，我們在追求規模發展的過程中也非常重視品質提升。我相信未來安斯泰來不論在新產品和科學信息提供方面都會進一步獲得業界的肯定。
《醫學界》：我們是一個為醫生服務的平臺，請您對中國醫生說一句話。
纐纈義隆：我希望我們可以和中國的醫生朋友們結為伙伴，一起努力為患者提供高品質可信賴的醫藥產品。
