深圳GPO限價確認背后透露的玄學
日期：2016/11/25
醫藥云端信息：挖掘趨勢中的價值
文：山東風輕
上周五深夜，深圳全藥網發布通知，要求企業對分布分組、限價結果進行確認。
“確認結果”欄共有四個選項：都確認、都不確認、限價不確認、分組不確認，請各企業根據產品具體情況進行選擇，選擇完成后即視為完成確認操作。通知明確寫到：如果企業在規定的時間內未對產品的分組及限價結果進行確認操作的，則可視同放棄。
從玄學的角度來說，最后一句話，是非常耐人思索的?！皠t可視同放棄”透露出方案制定者對深圳GPO推進的憂慮與擔心，其實也折射出組織方對這次集團采購的一種發自內心深深的“不確定感“。
“則可視同放棄”，從心理學的角度來說，是一句比較勉強、猶豫、彷徨的話。這就好比一對熱戀中的青年男女，男的趁女的不注意冷不丁牽了一下對方的手，結果女的滿臉緋紅說“我討厭你”一樣，這句“則可視同放棄”靈活度較大，可攻可守，可進可退，可快可慢，令人暇想不已，想入非非，心猿意馬，意興闌珊。
其中的玄機是，從臨床使用角度來說，若一旦因采購不到位，導致斷藥嚴重危及臨床需求，這毫無疑問將說明這次團購是失敗的。若一旦采購到的藥品卻不符合臨床實際需要，比如同一個通用名結果替換成了陌生的不同廠家，卻導致了潛在的用藥風險，也是采購方必須要深思熟慮到的。
既要降低藥占比，又要滿足臨床需求，還要保質保量讓各方滿意，因此，必須要給自己留出“余地”，不能把話說“死”說“滿”，就像國足主帥里皮在國足主場打卡塔爾之前所言：我不保證一定能贏球，但我保證踢出滿意的比賽！
如果此次團購真是橫下一條心的話，那么，這句話就應當是改成這樣了：如果企業在規定的時間內未對產品的分組及限價結果進行確認操作的，視同放棄。如果遇到極端的要求，還會在這句話后面再重重地加上一句：一切后果由企業自行承擔！
果不其然，全藥網QQ群里，今天下午快四點了又發出了一條這樣耐人尋味的告示：請在規定時間內完成分組及限價結果確認的操作。無論企業根據產品的具體情況在四種選項中選擇了任何一種，均視為完成了該操作。若選擇“都不確認、限價不確認、分組不確認”的企業，可將加蓋鮮章的相關證明材料發郵件至全藥網。
潛臺詞即是，看似面上是為了說明操作一項就是操作全項，看似面上是為了避免審核錯誤，為了避免“意外”發生，實際上是為了避免無藥可用。但實際情況，誰又能說得清楚呢。
退一萬步講，誰又敢冒這么大的風險，去押一注“不確認限價”呢？！“只要操作，都有機會去進行議價！”這句話就好比你花2塊錢中三百萬彩票一樣的機率，除非是官網正式發文澄清。
總之，深圳GPO到現在，始終在遮遮掩掩，欲說還休，能一句說清楚的事情非要說一半留一半，結果一咧嘴不經間就露出了昨天晚飯后遺留在牙縫的兩根韭菜。
誠如一名投標君所言：投標工作讓我們領悟到的真諦就是：人生有多少事情都是徒勞！
是的，有多少愛可以重來！有多少低價得等待。當招標已經滄田桑海，是否還有勇氣去愛！
信息來源：醫藥云端信息
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