默克18億在華押重注，回答跨國藥企做基藥最重要疑問
日期：2016/11/10
默克在南通工廠落成典禮上宣布，對這一基藥工廠再增加6.7億元投資，以確保本地化生產能力。跨國藥企發力基層市場，這在行業中已是舊聞，但對于默克而言，不一樣地方可能在于，這家新產品相對乏力的老牌藥企要走一條已經被證明過的發展路徑：在利潤相對低薄的市場，規模化是最好出路。默克的基藥品種日均費用已經很有競爭力，它要靠規模抵御、甚至打敗在這個領域中的仿制藥對手。
默克集團執行董事會主席兼CEO歐思明（Stefan Oschmann）
11月4日，總投資額1.7億歐元（約合12.75億元人民幣）的默克南通制藥基地正式落成，與以往任何一家跨國藥企在華的生產基地定位不同，這家生產基地投資巨大，且定位于基藥目錄藥物的生產。在落成典禮上，默克同時宣布在南通制藥基地附近投資8千萬歐元建立生命科學中心。
這次的大手筆對于這家傳統的德國老牌制藥大佬來說，是一枚投在新興市場上的重要押注。這步棋顯得跟其它大佬們的思路不太一樣。此前不久，輝瑞在杭州建設生產基地，勃林格殷格翰在張江增資建設生物制藥基地，都是基于一種主流的邏輯：生物類似物將會是未來市場的重要增長方向，而上市許可人制度的推行需要藥企進行提前的生產基地布局。
此番，默克南通工廠將主要用于默克在華四個基藥品種的生產：糖尿病治療藥物格華止，甲狀腺功能失調治療藥物賽治和優甲樂，以及心血管治療藥物康忻。
據E藥經理人了解，默克南通此生產基地，預計第一批藥物預計將于2017年下半年供應市場。到2021年，默克南通制藥基地預計產能達到100億粒，工廠規模從目前的180人增加到400人。
于2016年4月起接管默克中國生物制藥業務，擔任董事總經理一職的何慕麒，這樣回答關于默克的四個基藥產品是否會降價的問題：“我們這幾個產品目前的人均日均費用只有3塊錢。”言下之意是——已經不能再低了。
默克生物制藥中國董事總經理何慕麒（Marc Horn）
而南通工廠的建立，雖然產能大幅提高，讓默克得以“徹底杜絕產品斷供”，但是工廠是按照“全球最高標準”來建設的，這意味著GMP設備、人員的投入都是巨大的，所以可以預測的是，規模化生產給默克現有四個基藥品種帶來的降價空間十分有限。
而縱觀默克的這四個基藥品種，根據數據顯示，鹽酸二甲雙胍（格華止）的國內仿制藥生產企業多達166家，左甲狀腺素鈉（優甲樂）有6家本土藥企仿制，富馬酸比索洛爾片（康忻）有19家。而CFDA網站顯示，甲巰咪唑（賽治）的國內生產批文更是多達294個。仿制藥競爭顯然不可避免。
業內普遍認為，基藥品種雖然看似市場巨大，但利潤微薄，很多本土藥企都選擇退出某些基藥品種的生產。也許正是因為利潤低，所以誰能在規模上占據優勢，誰就更有可能活下來，而且活得好。這是默克的機會。
默克醫藥健康執行副總裁、全球生產及供應負責人胡特則認為，很多基藥品種目前處于供應短缺的狀態，患者對于部分品種的需求其實十分旺盛，加之基層市場擴容的趨勢已經板上釘釘。默克期望到2021年，能夠覆蓋的中國患者人數達到2500萬人。而在產能方面，何慕麒表示，隨著南通工廠的建成投產，默克已經成為目前國內最大的相關片劑生產商。南通工廠現階段最重要的角色便是：確保在市場開拓時，產品完全跟上。
基層市場的潛力毋庸置疑，這是很多跨國藥企紛紛進軍的原因，但問題在于這塊誘人的蛋糕其實很難吃到嘴里。何慕麒說：“默克會利用在中國現有的商業運營網絡，以及合作伙伴，如藥品流通企業，布局二三級基層市場。”對于默克中國來說，開發二三級市場的工作主要集中在：擴大覆蓋和提高確診率上。
目前，默克中國的產品共計16個，涵蓋生殖、腫瘤、心血管、外科及急重癥、甲狀腺、糖尿病以及過敏共7大疾病領域。其中，癌癥治療藥物愛必拓在最新研究中表明，與化療聯合使用可顯著提高患者的生存期，默克中國正在申請將其升級為直腸癌一線用藥。
新產品上市相對乏力，內部挖潛是在新產品開發的同時，保證公司繼續發展的必然之舉。對于格華止和康忻，默克主打學術差異化。而對于賽治和優甲樂，默克需要做的便是“人無我有”。何慕麒7月在接受媒體時曾表示，2015年至今，默克已經成為在華增長速度最快的跨國藥企。對此，他解釋道：“目前默克中國在各個領域的產品，包括格華止等四個基藥品種，以及在癌癥領域，均在增長。”
除此之外，在南通工廠的建成發布會上，默克還同時宣布將投資約8千萬歐元在南通工廠附近建立生命科學中心。作為默克全球三大業務之一的生命科學業務，主要以提供提升產品開發及生產的技術和工藝。亞洲地區一直以來也是默克這一業務的主要市場，而中國地區的增速高達兩位數。默克表示，發展生命科學業務可以與默克的制藥業務更好地結合，形成優勢互補。這意味著默克在中國生產制造環節投資總計將達2.5億歐元，約合18.76億元人民幣。
默克在南通工廠落成典禮上宣布，對這一基藥工廠再增加6.7億元投資，以確保本地化生產能力。跨國藥企發力基層市場，這在行業中已是舊聞，但對于默克而言，不一樣地方可能在于，這家新產品相對乏力的老牌藥企要走一條已經被證明過的發展路徑：在利潤相對低薄的市場，規模化是最好出路。默克的基藥品種日均費用已經很有競爭力，它要靠規模抵御、甚至打敗在這個領域中的仿制藥對手。
默克集團執行董事會主席兼CEO歐思明（Stefan Oschmann）
11月4日，總投資額1.7億歐元（約合12.75億元人民幣）的默克南通制藥基地正式落成，與以往任何一家跨國藥企在華的生產基地定位不同，這家生產基地投資巨大，且定位于基藥目錄藥物的生產。在落成典禮上，默克同時宣布在南通制藥基地附近投資8千萬歐元建立生命科學中心。
這次的大手筆對于這家傳統的德國老牌制藥大佬來說，是一枚投在新興市場上的重要押注。這步棋顯得跟其它大佬們的思路不太一樣。此前不久，輝瑞在杭州建設生產基地，勃林格殷格翰在張江增資建設生物制藥基地，都是基于一種主流的邏輯：生物類似物將會是未來市場的重要增長方向，而上市許可人制度的推行需要藥企進行提前的生產基地布局。
此番，默克南通工廠將主要用于默克在華四個基藥品種的生產：糖尿病治療藥物格華止，甲狀腺功能失調治療藥物賽治和優甲樂，以及心血管治療藥物康忻。
據E藥經理人了解，默克南通此生產基地，預計第一批藥物預計將于2017年下半年供應市場。到2021年，默克南通制藥基地預計產能達到100億粒，工廠規模從目前的180人增加到400人。
于2016年4月起接管默克中國生物制藥業務，擔任董事總經理一職的何慕麒，這樣回答關于默克的四個基藥產品是否會降價的問題：“我們這幾個產品目前的人均日均費用只有3塊錢。”言下之意是——已經不能再低了。
默克生物制藥中國董事總經理何慕麒（Marc Horn）
而南通工廠的建立，雖然產能大幅提高，讓默克得以“徹底杜絕產品斷供”，但是工廠是按照“全球最高標準”來建設的，這意味著GMP設備、人員的投入都是巨大的，所以可以預測的是，規模化生產給默克現有四個基藥品種帶來的降價空間十分有限。
而縱觀默克的這四個基藥品種，根據數據顯示，鹽酸二甲雙胍（格華止）的國內仿制藥生產企業多達166家，左甲狀腺素鈉（優甲樂）有6家本土藥企仿制，富馬酸比索洛爾片（康忻）有19家。而CFDA網站顯示，甲巰咪唑（賽治）的國內生產批文更是多達294個。仿制藥競爭顯然不可避免。
業內普遍認為，基藥品種雖然看似市場巨大，但利潤微薄，很多本土藥企都選擇退出某些基藥品種的生產。也許正是因為利潤低，所以誰能在規模上占據優勢，誰就更有可能活下來，而且活得好。這是默克的機會。
默克醫藥健康執行副總裁、全球生產及供應負責人胡特則認為，很多基藥品種目前處于供應短缺的狀態，患者對于部分品種的需求其實十分旺盛，加之基層市場擴容的趨勢已經板上釘釘。默克期望到2021年，能夠覆蓋的中國患者人數達到2500萬人。而在產能方面，何慕麒表示，隨著南通工廠的建成投產，默克已經成為目前國內最大的相關片劑生產商。南通工廠現階段最重要的角色便是：確保在市場開拓時，產品完全跟上。
基層市場的潛力毋庸置疑，這是很多跨國藥企紛紛進軍的原因，但問題在于這塊誘人的蛋糕其實很難吃到嘴里。何慕麒說：“默克會利用在中國現有的商業運營網絡，以及合作伙伴，如藥品流通企業，布局二三級基層市場。”對于默克中國來說，開發二三級市場的工作主要集中在：擴大覆蓋和提高確診率上。
目前，默克中國的產品共計16個，涵蓋生殖、腫瘤、心血管、外科及急重癥、甲狀腺、糖尿病以及過敏共7大疾病領域。其中，癌癥治療藥物愛必拓在最新研究中表明，與化療聯合使用可顯著提高患者的生存期，默克中國正在申請將其升級為直腸癌一線用藥。
新產品上市相對乏力，內部挖潛是在新產品開發的同時，保證公司繼續發展的必然之舉。對于格華止和康忻，默克主打學術差異化。而對于賽治和優甲樂，默克需要做的便是“人無我有”。何慕麒7月在接受媒體時曾表示，2015年至今，默克已經成為在華增長速度最快的跨國藥企。對此，他解釋道：“目前默克中國在各個領域的產品，包括格華止等四個基藥品種，以及在癌癥領域，均在增長。”
除此之外，在南通工廠的建成發布會上，默克還同時宣布將投資約8千萬歐元在南通工廠附近建立生命科學中心。作為默克全球三大業務之一的生命科學業務，主要以提供提升產品開發及生產的技術和工藝。亞洲地區一直以來也是默克這一業務的主要市場，而中國地區的增速高達兩位數。默克表示，發展生命科學業務可以與默克的制藥業務更好地結合，形成優勢互補。這意味著默克在中國生產制造環節投資總計將達2.5億歐元，約合18.76億元人民幣。
信息來源：E藥經理人
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