西門子多次行賄被曝光，兩年高達19起！

日期：2016/8/3

醫(yī)藥反腐風(fēng)波不斷。

近期，西門子（中國）有限公司（以下簡稱“西門子”）廣州分公司廣西區(qū)域原銷售經(jīng)理行賄原廣西欽州市第一人民醫(yī)院原院長陳鳳坤案開庭審理。檢方指控陳鳳坤利用職務(wù)便利，為他人謀取利益，并涉嫌受賄1597萬元人民幣及20萬美元。

行賄者，即西門子原雇員金某此前已被一審法庭認(rèn)定構(gòu)成行賄罪，判處有期徒刑3年，緩刑5年，并處罰金20萬元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西門子在中國連年銷售高速增長的背后，是該公司非常規(guī)的銷售方式使然，其曾經(jīng)甚至通過以保證金要挾代理商虛立訂單來進行業(yè)績造假。

北京鼎臣管理咨詢有限公司負責(zé)人史立臣認(rèn)為，在企業(yè)的“高壓”銷售政策之下，員工或代理商為獲得業(yè)績突破，可能會鋌而走險。

據(jù)《法制晚報》報道，2011年，欽州市第一人民醫(yī)院招標(biāo)采購超導(dǎo)磁共振、64排螺旋CT、懸吊大C臂、直線加速器4臺醫(yī)療設(shè)備。時任該院院長的陳鳳坤將招標(biāo)最高價透露給了西門子原雇員金某，并與其達成協(xié)議，事后將分得利潤的一部分。

2012年，欽州市一醫(yī)院再次采購ECT/CT、小C臂、圖像后處理工作站等設(shè)備，金某又通過陳鳳坤為西門子“開發(fā)”了該項業(yè)務(wù)。其中，第一筆交易價格為3640萬元，第二筆為900萬元。事成之后，陳鳳坤先后收到金某賄款600萬元人民幣及20萬元美元。

因為上述兩筆業(yè)務(wù)，金某迅速得到提拔。該公司人力資源部在職證明、任免職文件顯示，自2006年2月1日開始，金某在西門子廣州分公司工作，至2011年4月?lián)螐V西區(qū)域經(jīng)理。2011年5月至2012年12月，金某升任廣西、云南、貴州大區(qū)銷售總監(jiān)。

金某自身的口供亦顯示，這兩個項目使他在公司的業(yè)績很好，得到了公司的高度認(rèn)可，也很快得以提拔。而且通過這兩個項目，他也掙了很多錢，所以才有這么多錢送給陳鳳坤。

記者注意到，在兩起行賄行為中，獲利最大的并非金某，反而是欽州市第一人民醫(yī)院原院長陳鳳坤。2011年的招標(biāo)采購中，價值3640萬元的4套醫(yī)療設(shè)備，進貨含稅價格為2600多萬元，扣除稅收后利潤為850萬元。上述利潤在扣除代理費及其他費用200萬元后，結(jié)算給金某的實際收益為600多萬元。而金某為報答陳鳳坤促成交易的賄款即為600萬元。

此外，在2012年的采購中，金某賄賂陳鳳坤的20萬元美元中有一半是向參與采購的代理商廣州市非中進出口貿(mào)易有限公司借來的。直到2013年上半年，金某才陸續(xù)歸還完上述借款。

除陳鳳坤案外，2014年至2015年間，涉及西門子行賄醫(yī)院工作人員的案件多達19起，其中16起為西門子代理商為開發(fā)業(yè)務(wù)行賄，剩余3起為西門子員工直接對醫(yī)院工作人員行賄。

近年來，西門子為趕超競爭對手飛利浦及通用電氣，對包括雇員和代理商在內(nèi)的銷售端采取了極為強硬的高壓政策，其自身也被指業(yè)績造假。

2014年，一封名為《致西門子代理商老板的公開信》在網(wǎng)絡(luò)間流傳。該《公開信》指出，“眾多老板都反映在與西門子合作的這么多年，就是一部變化莫測、忍辱偷生、滿面辛酸的血淚史，從進入西門子代理商系統(tǒng)開始，首先是為了幫助西門子完成精心包裝的虛高的銷售任務(wù)，被逼訂購一些遙遙無期的虛假合同，支付10%貨款的設(shè)備定金，為了完成季度任務(wù)，又要追加新的虛假合同，向西門子支付設(shè)備定金，如此季復(fù)一季，年復(fù)一年，至今，全國代理商朋友支付給西門子而無法發(fā)貨的設(shè)備定金多達數(shù)億，實際押款期限都是數(shù)月至數(shù)年，且西門子從未向代理商支付利息。在每次的代理商大會上，西門子都自稱公司業(yè)績?nèi)〉昧?0%、40%的增長，所以新的任務(wù)還要保持這樣的增長，把重任壓在代理商身上，要知道西門子很多設(shè)備訂單工廠還沒開始生產(chǎn)，僅憑與代理商簽訂的銷售合同，收取合同額10%甚至5%的訂金，就向代理商和股東宣稱已經(jīng)完成了合同額50%的業(yè)績收入，全公司上下就開始分發(fā)業(yè)績獎金，全世界任何國家無論是稅法還是會計法都不支持這樣的合同算作公司收入，這是明顯的業(yè)績造假。”

自2011年始，西門子在中國就將預(yù)期銷售速度增長率上調(diào)了一倍。而這一經(jīng)營目標(biāo)大部分被轉(zhuǎn)嫁到代理商及銷售人員身上。3年后，這一激進的目標(biāo)使得德國總部產(chǎn)品壓庫、假訂單連年無法消化。

當(dāng)時新上任的管理層發(fā)現(xiàn)了這一問題，并決定沒收代理商們此前質(zhì)押的設(shè)備定金。多達40家經(jīng)銷代理商因此聯(lián)名寫信給西門子管理層，要求退還定金。最終，他們陸續(xù)如愿以償。值得注意的是，金某向陳鳳坤行賄的時間，剛好與西門子推進激進銷售策略的時間一致。

對此，史立臣認(rèn)為，通過將產(chǎn)品計入銷售渠道，企業(yè)可以創(chuàng)造實際不存在的銷售收入及利潤，美化財務(wù)報表。但是長此以往，必然會形成大規(guī)模庫存積壓，同時給銷售人員和代理商造成巨大壓力。而代理商和銷售人員則由于自身資源稟賦的特異性，可能無法及時抽身或變更代理對象，這就使得西門子在面對銷售人員時能有恃無恐。在這種情況下，走投無路又背負巨大庫存的銷售人員往往只能鋌而走險，采取非正常手段來擴大銷售額。

截至本稿刊發(fā)，西門子未能回應(yīng)記者的采訪請求。

信息來源：醫(yī)藥手機報