影響醫藥代表做事的動力，不只是薪水

日期：2016/8/1

來源/醫藥代表微信（MRCLUB）

大咪朋友圈偶爾會看到有人發自己打沙袋的照片，你們可能知道，今天下午江蘇衛視在播站立格斗技賽事昆侖決，而昨天國家奧體中心也在進行國內的綜合格斗技賽事英雄榜18，這倆都是國內質量較高的賽事。

參加搏擊比賽的選手肯定是有報酬的，但支撐他們從事這個賽事的動力肯定不是那點報酬，不然世界上也就不會有那么多搏擊愛好者了。

大家憑想象也會知道，搏擊訓練很辛苦，皮肉之苦是免不了的，而且基本動作要重復單調的成千上萬次的練習，從外人看來，過程可謂枯燥，但訓練者卻在拳館揮汗如雨，樂此不疲。

這個例子可能很多人尤其是女性朋友不了解，舉個你們熟悉的，登山運動。

登山和搏擊運動一樣，也是沒有酬勞反而可能要付出大量金錢和精力的辛苦事，要爬到高山之巔，路途中肯定不是輕松歡樂的，要忍受低溫、缺氧、強風、陡峭地形、大雪、大霧以及很多突發狀況。

但登山者追求的，不僅僅是登頂之時的內心的喜悅，他們更在乎過程中的堅持和挑戰。

這些可以稱之為搏擊運動的「意義」或者登山的「意義」。

琢磨一下，「意義」是一個驅動我們內心所向從而付諸行動的很有意思的東西。

當一個人獨立完成一件事時，會覺得這件事，特別有「意義」。

一群人按照工序來完成一項工作，很少會讓人覺得有「意義」，比如我們藥廠車間流水線上的工人。

但是我們做醫藥銷售，尤其是以前國內企業的朋友除了臨床工作，還要負責醫院開發，當你成功進藥后，回顧整個過程，你會覺得特別有「意義」。

原因何在，一群人工作，你會覺得你在其中沒有花費太多心思，你不會在乎，而你獨立去做，那種付出會讓你特有感觸。

就像這幾年單機游戲又開始玩得人多了，原因是很多大作都轉向沙盒游戲模式，輻射4、巫師3、全境封鎖等等，沙盒游戲自由度高，可以讓你自由探索游戲世界，玩家個人代入感就強了，很多游戲成就感覺是靠自己努力得到的，這就是他玩這個游戲的「意義」。

默林娛樂集團的樂高樂園和迪斯尼主題公園一樣，全世界都很受孩子們歡迎，附屬的商店賣的最火的不是那種成品盒裝樂高玩具，反而是DIY散件，為什么平時孩子們喜歡的盒裝樂高玩具反而不如這個受歡迎，原因在于樂高樂園會有My Creation這個項目，在老師演示下孩子自己用散件拼裝出一個飛機、輪船之類的物品，當然也有其他契合樂高MOC（My Own Creation）精神的娛樂項目，孩子玩完后自然想購買散件自己來DIY一下。

大咪看到朋友圈還有女生喜歡做西點，我對此沒啥研究，但聽說過一個故事，據說宜家原來推出過一套快速烘焙用具，用戶只要按用量標準和步驟來做，很簡單就可以做出香噴噴的糕點，結果銷量并不好。

原因并不是做得不好吃，而是每個人做的都是一樣的口味和外型，和蛋糕店里買的沒啥區別。

后來宜家就改變了策略，主推讓用戶自己定制雞蛋、奶酪、面粉等比例的套裝烘焙用具，果然銷量就好了。

舉這么多例子的原因當然還是想讓大家明白，影響我們做事的動力，不僅僅是薪水，還是「意義」，明白這個，無論對于管理者還是我們代表自己，對我們的工作都有好處。

一項新的銷售政策頒布后，我想每個人都會花費心思調整自己的拜訪方式以及和客戶的溝通內容，甚至調整自己的客戶群，但有時公司一個郵件下來，政策改變了。

又或者我們辛苦籌備幾天一項學術會議或者其他市場活動，領導一句話：「活動取消」。

我們會不會非常沮喪？

對于管理者來說，簡單粗暴的這么處理是不妥當的，忽略下屬的表現，就等于在他面前把他的努力狠狠的撕碎！

當然，這也是如今國內的現實，無論外企還是國企，普遍的重「管理」輕「領導」。

MRCLUB以前做過一項調查，「你愛醫藥代表職業嗎？」，有4093人參加了投票，33%的表示熱愛，55%的表示中立，有12%的表示「不喜歡，混飯吃」，選后兩項的朋友又有多少是因為管理者領導力不足而導致的呢？

到了今天，仍然有很多管理者熱衷于中國古代帝王式的馭人之術，這個從機場書店的暢銷書籍和一些管理者案頭的圖書以及他們日常的交流和學習就可以看出，在大眾普遍心智解放，多元化價值觀形成的今天，再用「控制」的心態對面對「失控」狀態的80后90后下屬，團隊效率和執行力可想而知。

「控制」+「失控」雙重模式來領導你的下屬，可能才會讓讓他們覺得這項工作更有「意義」吧，別再覺得別人必須依賴你這份薪水了。

有句話說的好，「人生只有900個月」，對于把醫藥代表作為職業目標的我們來說，工作的「意義」我們也不能寄托于管理者或其他人，沒人有義務在你的人生路上幫你，另外，對于很多沒有什么門路的朋友，在目前的國情下從業醫藥代表職業至少可以給你帶來一份體面的收入，你還指望別人指引你工作的「意義」嗎？

信息來源：醫藥代表