一個維藥小品種咋就實現了上億的產值？

日期：2016/7/18

年銷售額超過億元，一包小小的感冒藥，究竟有著怎樣的獨到之處能夠實現上億產值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動扶持？這個平均一盒標價20元左右的藥品，憑借著什么迅速打開疆內乃至國內市場？

來源/央廣網 吳卓勝 王歡

新疆維吾爾藥——祖卡木，年銷售額超過億元，一包小小的感冒藥，究竟有著怎樣的獨到之處能夠實現上億產值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動扶持？這個平均一盒標價20元左右的藥品，憑借著什么迅速打開疆內乃至國內市場？

祖卡木顆粒對新疆人而言幾乎是家喻戶曉，在治療感冒、咳嗽等常見疾病中，有著明顯的療效。普通的塑料袋裝，其貌不揚，20元左右的價格，親民劃算，但說起它的年銷售額時，卻足以讓人大吃一驚，近三年來維藥在全國市場的銷售額每年都以40%的速度遞增，2015年，祖卡姆顆粒在新疆區銷售總額超過億元。

新疆銀朵蘭維藥股份有限公司新疆區營銷經理李學說：“祖卡木在新疆的銷售今年應該能突破到三千萬。這些年來，中成藥和民族藥的比例在逐步的上升。維藥的產業化，包括國家對民族藥的支持，包括新疆政府對維藥的政策傾斜，給維藥的市場和環境帶來了翻天覆地的變化，確實未來的空間比較大。”

新疆維藥有著兩千多年的歷史，新疆銀朵蘭維藥有限公司營銷經理馬靜說，維藥有著起效快、療效好的特點，藥效功力強，往往有藥到病除的特點：“維藥主要集中在感冒、風濕骨病上，第三是在婦科和男性專科上，維藥自身的特點都是經典處方，祖卡姆顆粒在治療感冒上，在上呼吸道感染療效還是很獨特的，我們發現內地的患者在服用維藥的時候的療效感覺比新疆患者對藥物的敏感度更大。”

然而，在十年前，維藥就像是一顆滄海遺珠，遲遲未被發掘，維藥產業沒有規模、沒有全國性品牌，每年的銷售額一直在幾千萬元左右徘徊。為了破解維藥的發展困局，從2010年開始，自治區連續5年每年投入3000萬元，用于民族藥醫院制劑提升為國藥準字產品研究，使維藥在五年內迅速打開了國內市場。

馬靜說：“在疆外這幾年每年的增長速度都比較快，特別像祖卡木這種產品在疆外越來越受到患者的認可，目前來說，在全國幾乎所有的省市，祖卡木都在銷售，空白市場區域越來越少，每年都有新市場開拓，現在維藥在疆外，已經度過一個初期的鋪貨期了，現在逐漸開始走向成熟，走向品牌化，銷量逐漸開始上升的階段。”

從最初的找市場，到走入百姓家，維藥已逐漸在國內樹立起品牌形象，2015年，民族藥已實現產值近12億元。然而，維藥的發展前景遠不止于此。新疆銀朵蘭維藥股份有限公司正在開發3到4個新品種，以求以更豐富的維藥品種滿足市場的需求，自治區已出臺多個措施發展民族醫藥事業，把包括祖卡木在內的2個維藥品種納入國家基本藥物目錄，47種維藥納入新農合報銷目錄，30種維藥納入城鎮醫保目錄。企業通過不斷的創新開拓更廣闊的市場，政府出臺更行之有效的措施，為新疆維藥的發展再添動力。

銀朵蘭維藥股份有限公司總工程師陳菊說，祖卡木銷售過億的背后，是新疆維藥廣闊的市場前景和政府不斷壯大維藥發展的決心：“現在對中醫藥的重視程度已經非常高了，對我們來說是個很好的機會，盡快抓緊對維吾爾藥的研究，把維吾爾醫藥在品種數量上頭去規模化，我們計劃還要擴容擴建，滿足未來維藥生產的規模需要。”

信息來源：醫藥代表