2、掛靠走票遭遇打擊，底價營銷方式風險很大，藥品經營行為倒查3年不是兒戲；何時轉型高開、是否收編游離隊伍要踩準節奏。

政策原文：加強對藥品價格執行情況的監督檢查，強化藥品成本調查和市場購銷價格監測，規范價格行為。依法嚴肅查處價格違法和壟斷行為，以及偽造或虛開發票、掛靠經營、“走票”等違法行為。

3、流通企業整合重組加速，地市級醫藥商業公司大洗牌，有終端資源、有推廣隊伍、有動銷方法的地縣級代理商迎來發展契機。

政策原文：允許試點城市以市為單位，按照有利于降低藥品虛高價格、推動藥品生產流通企業整合重組的原則，在省級藥品集中采購平臺上自行采購。

4、省級招標成門票，試點地市在省標基礎上還會推行GPO，藥企面臨地市級二次招標和二次議價，藥品在醫院的中標價一降再降，廠商利潤空間遭到擠壓。

政策原文：制訂公立醫院改革試點城市以市為單位自行采購的具體辦法。試點城市醫院要在省級藥品集中采購平臺采購藥品、在線交易。試點城市成交價格明顯低于省級中標價格的，省級中標價格應按試點城市成交價格進行調整。

5、非治療性的、可用可不用的、輔助用藥等品類將遭醫院清理；還在走“全科用藥”、“萬能神藥”線路的品種需要重新思考與定位。

政策原文：按照總量控制、結構調整的辦法，改變公立醫院收入結構，降低藥品和衛生材料收入的比重。力爭到2017年試點城市公立醫院藥占比（不含中藥飲片）總體降到30%左右。

6、零加成零差價銷售等政策落地，順加15%沒了，“進價越高獲利越大”不成立了，醫院采購高價藥的動力弱化。

政策原文：鞏固公立醫院取消藥品加成的改革成果，新增試點城市所有公立醫院取消藥品加成（中藥飲片除外）。

7、醫保控費越來越嚴格了，醫生不敢隨便開藥了，大處方減少了，“價格越高越好賣”的慣性思維也得改一改了。

政策原文：試點城市實施臨床路徑管理的病例數要達到公立醫院出院病例數的30%，同步擴大按病種付費的病種數和住院患者按病種付費的覆蓋面，實行按病種付費的病種不少于100個。

8、商業賄賂一直遭受打擊，醫生不敢隨便收取臨床費用了，以帶金模式推動的臨床工作越來越難，醫院推廣需要尋覓新的路徑。

政策原文：采取綜合措施切斷醫院和醫務人員與藥品間的利益鏈，完善醫藥費用管控制度，嚴格控制醫藥費用不合理增長。

9、地市醫院接待能力和醫療條件得到改善，留住病人，分流省會大城市客流，地市級市場迎來利好，廠商營銷重心和布局也將隨之下沉。

政策原文：中央財政對每個新增試點城市按照2000萬元的標準予以一次性補助；對所有試點城市有公立醫院的市轄區按照每個100萬元的標準給予補助。

10、城市社區門診、診所等基層市場迎來巨大商機，鑒于基層市場點多面廣分布散配送難，廠商也需要思考以什么方式介入。

政策原文：全國要以綜合醫改試點省份和公立醫院綜合改革試點城市為重點構建基層首診、雙向轉診、急慢分治、上下聯動的分級診療模式。試點城市要結合分級診療工作推進情況，明確促進分級診療的醫保支付政策。