【變革】從一家區域龍頭的突然破產，看醫藥流通業如何自救、革新
日期：2016/7/5
從企業的角度看，未來五年，流通企業兼并重組的節奏會加快，企業資源和運營模式的整合帶來人員結構的調整和人才知識構成的提升。
近日，粵北地區龍頭商業公司英德為爾康的突然破產刷爆“朋友圈”。從當初的單體藥店發展到今天批零一體化的區域龍頭，卻因資不抵債而關門。推敲這起“非自然死亡”的案例，映射的是眼下流通業的現實。
原先不少商業公司“掛靠”占比大，即便躺著都能掙錢；可流通行業越來越規范，“營改增+兩票制+94號令”重塑產業格局，經過野蠻成長后，合規有序的經營成為行業發展的主旋律。
這一點，國家層面方向明確。6月24日晚，CFDA發布《關于藥品批發企業違法經營行為自查情況的通告》，全國1.2萬多家藥品批發企業提交了自查與整改報告。未提交報告的企業共370家，已被列為重點檢查對象，并要求6月30日前完成檢查。對拒不提交報告，且繼續從事經營活動的從嚴從重處理。通過自查，申請注銷《藥品經營許可證》的企業共75家。業內人士判斷，“藥品流通行業將加速優勝劣汰。”
為爾康的倒下給藥品分銷和零售均拉響警報。
一方面，藥品經營的成本會提高；另一方面，法律風險在增加。5月初，CFDA下發《關于整治藥品流通領域違法經營行為的公告》時，或許外界還有質疑會不會是“雷聲大，雨點小”？其中的冷暖恐怕只有企業感受真切。
“我們公司已嚴格按文件執行并提交了整改方案。”一位不愿具名的醫藥商業公司高管告訴記者，從自查情況來看，確實有一些需要進一步規范的地方。如規范廠家代表合作還需更加重視。“加上，在全國推行的‘兩票制’等政策組合拳的實施，估計今年底、明后年將會出現更多的優勝劣汰。照此推演，不少競爭力弱的企業被淘汰將成為大概率事件。”
該企業人士分析稱，“商業公司的分銷業務會迅速萎縮，沒有上游廠家資源及下游渠道網絡的中小商業公司就會被淘汰。而且過票行為大大減少，在這種語境下，企業需要思考的是怎么去化解服務成本上升和原有渠道的調整；企業面對的一級代理商會呈幾何倍數增長，怎么辦？考驗才剛剛開始。”
顯然，合法合規經營是大勢。
在嚴查的同時，CFDA公告稱，從自查情況看，有的企業對整治要求置若罔聞，避重就輕，存在僥幸心理。CFDA要求所有藥品批發企業按規定繼續深入自查。凡主動報告問題并切實整改的，可從輕或減輕處罰；否則要嚴懲。這些組合政策都暗示出醫藥流通行業“生態秩序”的重構已成板上釘釘。
對此，中國醫藥商業協會執行會長付明仲指出，“未來企業間相互協同、共同創新會越來越明顯，互聯網技術促進了藥品流通行業的深度融合。”
不難預計，今明兩年在醫藥商業公司整合的過程中，被吊銷、注銷或因業務減少進而倒閉的數量會逐漸增多，就像多米諾骨牌效應，藥品供銷鏈條都會因此而調整。“我敢說，未來藥品流通領域的百強間大并購至少要比工業百強內的大并購來的更早。”有專家對記者直言道。
現在業界反映的情況是，廠家高開發票及醫院回款賬期過長，對大部分商業公司來說幾近于滅頂之災。更需要關注的是，監管思路在改變，加強藥品流通領域違法經營行為的嚴打將成為常態。
這對原本就處于增速下滑通道的流通市場無疑是考驗。據商務部統計數據顯示，2015年藥品流通市場規模穩定增長，但增速進一步放緩。全國七大類醫藥商品銷售總額16613億元，增速較上年下降5個百分點。
“我認為，商業公司的服務定位亟待明晰。企業需從依靠進銷差價盈利的批發配送商向以服務為主的供應鏈服務商轉化。”付明仲說，藥品流通企業之間的競爭，歸根結底是人的競爭。
此觀點讓前述企業人士感同身受，“作為商業公司，人是最大生產力，也是企業最大的短板。”從企業的角度看，她認為，未來五年，流通企業兼并重組的節奏會加快，企業資源和運營模式的整合帶來人員結構的調整和人才知識構成的提升。首先，企業老板需用創新思維思考自身的服務價值；其次是普通員工需要全方位培養，包括人才標準、培養和選育機制的針對性和體系性與時俱進。只有價值取向統一，才能找到新的利潤增長點。
商業企業在供應鏈蓄水池、數據集成平臺和增值服務創新等方面具有不可替代的作用，并將從低水平重復競爭演變為生態化協同發展。也就是各企業應根據各自特點在商業模式發展與豐富的過程中差異定位、協作共贏。問題就來了，怎么協同？互聯網+需要怎樣與優質線下商業企業的合作？
“在產品、服務及配送方面還有多維度的挖潛空間。”特格爾醫藥集團董事長劉豐盛此前告訴記者，這需要相關產業政策的引導，繼續鼓勵流通企業通過兼并重組、上市融資等方式加快整合與擴張；同時，支持中小型、創新型企業做精做專。同時，批發與零售的合作將進一步分層。
信息來源：醫藥經濟報
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