6大巨頭抱團結局難料，有前車之鑒！

日期：2016/5/20

自上周末開始，有關白云山等六家國內醫藥巨頭簽約擬聯手打造聯合醫藥平臺的消息充斥業界。盡管對此舉褒揚之聲占上風，但是，對于“抱團取暖”的提法有持不同意見者。

甚至有業內人士質疑：剛剛簽約的六大醫藥巨頭還沒有進入實質動作階段，很難判斷未來是抱團共贏還是會無疾而終。

高調簽約

5月12日晚，廣藥白云山、上海醫藥、南京醫藥、哈藥股份這四家上市公司同時發布公告，披露廣藥集團旗下上市公司廣藥白云山、上海醫藥、南京醫藥、哈藥集團旗下上市公司哈藥股份、天津醫藥、重慶醫藥6家醫藥公司在上海簽署《籌建聯合醫藥平臺合作備忘錄》。

六方擬共同出資5億元設立聯合醫藥平臺公司，通過合作互通降低自有品種的準入門檻，提升六方產品引進能力和議價能力，降低各企業采購、運營成本。

從出資額來看，白云山和上海醫藥分別出資1.19億元，擬占股權比例各23.75%；哈藥股份出資7500萬元，擬占股權比例15%；南京醫藥、天津醫藥和重慶醫藥各出資6250萬元，擬占股權比例各為12.5%。

根據《籌建聯合醫藥平臺合作備忘錄》，平臺將在上海注冊投資公司，再由其在廣州設立經營公司負責實際運營。六家醫藥企業計劃共同組建專門服務于各參股企業的采購服務平臺。

該平臺定位三大功能：

一是戰略品種、代理品種的采購平臺，將為各成員企業引進代理和戰略產品，降低企業采購成本。

二是自有工業產品的共享平臺。通過有效機制促使六方在各自優勢區域內相互支持自有工業產品的市場準入和渠道銷售工作，降低企業產品運營成本。

三是原輔材料采購的整合/信息平臺。六方將以工業原輔材料集中采購為合作點，減少原輔材料價格波動對企業的影響，以實現生產成本的降低。

本次合作的六大醫藥企業均為行業巨頭，擁有藥品批文近萬個，銷售收入合計近3000億元之巨，銷售網絡覆蓋華南、華北、華東、華西、東北等全國最主流的醫藥市場。

據悉，2015年上海醫藥實現營業收入1055億元，廣藥集團去年銷售收入749億元，哈藥集團、南京醫藥、重慶醫藥、天津醫藥等企業也都是地方醫藥龍頭，在各自的區域雄霸一方。

業內人士表示，如此高起點、高規格、高勢能的六大醫藥巨頭“牽手”在行業內尚屬首次，若合作順利達成，意味著醫藥行業正式開啟了競合、互補發展新模式的序幕，將對中國醫藥行業發展帶來積極而深遠的影響。

前車之鑒

事實上，這并非首次區域霸主聯盟。北京商報記者了解到，早在2005年4月，為應對招標降價，上海醫藥、廣州醫藥、重慶醫藥、天津太平集團有限公司（原天津醫藥股份公司）和北京醫藥股份這五大地方醫藥商業巨頭就曾宣布成立過“中國醫藥商業經濟聯盟”。

這五大公司分別占據當時滬、穗、渝、津、京五大城市的醫藥“霸主”地位，而主要發起方上海醫藥股份的控股方“華源生命產業公司”執行董事長正是現任中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會會長于明德。

也正是在于明德的不懈努力下，“中國醫藥商業經濟聯盟”（以下簡稱“醫商聯”）于2005年4月26日在北京召開的第二屆中國國際醫藥交易會暨醫院與醫藥企業峰會上宣布成立。

據知情人士透露，當時結成聯盟的五大醫藥商業公司的銷售額排名在同行業中均居前十名。其中：

• 上海醫藥股份公司銷售額超過100億元，占據國內藥品銷售最活躍的上海市場50%以上份額；

• 廣州醫藥有限公司和重慶醫藥股份有限公司的銷售額均超過50億元；

• 而天津太平集團有限公司和北京醫藥股份有限公司去年的藥品分銷額也分別為31.5億元和近30億元。

然而，由于中國醫藥市場的區域勢力割據，經濟聯盟模式缺乏約束力，故而“醫商聯”流于形式，無疾而終。時過境遷，11年后，當時“醫商聯”成員北京醫藥已經被華潤收歸麾下，而在此次的新聯盟中，哈藥股份和南京醫藥成為新成員晉級。

那么，此次聯合成立的合作平臺是否也會像11年前一樣“虎頭蛇尾”呢？

對此，廣藥白云山相關人士認為，本次的六方合作主體與11年前的聯盟完全不同，聯手合作的六方皆為綜合性大型醫藥集團，而11年前的聯盟只是一些大型醫藥集團下屬的商業公司。比如，廣州醫藥有限公司是廣州白云山醫藥集團股份有限公司（簡稱“廣藥白云山”）的下屬商業公司。

在北京商報記者問及對合作平臺前景看法時，該人士給出“一切請留意后續公告和新聞稿”的回復。但從其語氣中可以感受到，發起方之一的廣藥白云山對此次合作的前景充滿期待。

醉翁之意

近年來，藥品生產銷售收入逐漸增長，總量增加，但增速放緩趨勢已十分明確。據了解，自2011年起，整個行業的增速從20%、18%、13%降到9%左右，因此，醫藥行業也急需轉型，“抱團”也成了轉型的一個方向。

雖然企業之間的合作成為當前的新態勢，但是想要將聯盟持續進行下去并非易事。“實際上國內聯盟近兩年出現的也不少，其中包括2009年齊魯醫藥商業聯盟成立、2011年四川醫藥聯盟成立等聯盟層出不窮，成功的案例可以說鳳毛麟角。”

盡管之前的聯盟主要以地域內部企業聯盟為主，而此次聯盟則是以各區域龍頭為主，核心是一樣的，投資后如何運作聯盟體系至關重要。

平臺公司或商業聯盟無非是為了能夠使成員企業實現資源優化配置，優勢互補。因此，現在就定義六家公司的聯合是“抱團取暖”還為時尚早。合作平臺成立了，但是平臺能起到多大作用，還需要看各成員企業之間如何運作和分配。

“一般企業之間‘戰略聯盟’主要有兩種形式，一種是價格聯盟，即在原材料等領域形成價格壟斷，這種是相對穩定的一種聯盟也是最為常見的一種形式。另一種則是‘君子聯盟’，各企業用誠信的態度來進行戰略聯盟，沒有強制性，但是同時也不存在可控性。”

很多合作失敗的關鍵在于成員企業并沒有拿出本企業核心競爭點出來進行聯盟整合。這樣的話只能在前端原材料采購以及研發發面進行合作。

當然，如果各企業拿出本企業核心競爭點進行整合也存在一定的風險，因為核心競爭點即銷售渠道，由于合作成員分別為各區域龍頭，一旦將自身的銷售網絡進行共享，就會面臨銷售渠道被搶。

對此，北京商報記者也嘗試詢問廣藥白云山相關負責人，平臺成立后是否會將銷售渠道作為資源共享的一部分，該人士表示“不便多說”。

此外，業內還有一種猜測，六大醫藥巨頭的聯手或是對抗“國藥控股”和“華潤醫藥”。

有分析人士認為，受益于國家鼓勵醫藥并購、藥品招標以及藥品流通渠道管控等政策的綜合推動，幾年間，國藥控股、華潤醫藥等全國性巨頭上演了一場又一場的圈地戰，經過這幾年的并購大戰之后，現在醫藥商業格局基本已定，國藥控股和華潤醫藥牢牢守住了霸主地位。

國藥控股和華潤的霸主地位有待進一步評判，但六大醫藥巨頭聯手會對國藥控股和華潤造成一定程度的沖擊。對此，北京商報記者聯系華潤醫藥相關人員求證，但對方表示不便表態。

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信息來源：醫藥云端信息