【數(shù)據(jù)說】520版基藥中成藥銷售過10億品種

日期：2016/5/3

文：戴明明

轉(zhuǎn)載請注明作者和來自新康界（XKJ0101)

近日，太極集團(tuán)藿香正氣液全國省級總經(jīng)銷權(quán)競買會上，藿香正氣液經(jīng)銷權(quán)競買總價1.456億元，加上2月28日部分產(chǎn)品川渝經(jīng)銷權(quán)的競買總價，太極集團(tuán)已將2.206億元納入囊中。

早在2013年，就有媒體報道出，新版基藥目錄正式推出后的首個藥交會上，有代理商愿意出1億元的天價獲得獨家品種代理權(quán)。較以往的代理費就高出很多，而此次太極集團(tuán)高價代理費又一次亮瞎了業(yè)內(nèi)的眼睛。

令人詫異的是，太極集團(tuán)的藿香正氣液并不是獨家品種，且更不用說還有同通用名的藿香正氣丸和藿香正氣膠囊等其他劑型的競爭。中康CMH的數(shù)據(jù)庫顯示，目前在藿香正氣這一通用名下的劑型多達(dá)11種，僅520版的基藥目錄下的3個劑型，2015年在全國醫(yī)院和藥店銷售的規(guī)模（以終端零售價計算，下同）就高達(dá)14.71億元。

市場規(guī)模是代理商選擇品種的首要考慮因素，而顯然藿香正氣液符合這一標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)太極集團(tuán)對外的公告，2015年公司藿香正氣液單品種實現(xiàn)了1.8億盒的銷售量，2016年預(yù)計藿香正氣液的銷售量預(yù)計突破2億盒，預(yù)計5年內(nèi)藿香正氣液的銷售額將跨越20億元大關(guān)。

一般而言，獨家或者類獨家的中成藥品種容易誕生大品種，例如大家耳熟能詳?shù)脑颇习姿幭盗?，步長制藥的腦心通系列。這些都是大品種的典型。實際上，從品種選擇來看，除了部分獨家品種以外，不少中成藥類普藥品種也能出現(xiàn)大品種，比如太極集團(tuán)的藿香正氣液。

六味地黃丸也屬于眾多廠家爭奪的品種之一，據(jù)了解，目前國內(nèi)生產(chǎn)六味地黃丸的廠家多達(dá)300余家，但是仍然出現(xiàn)了類似宛西制藥、同仁堂和佛慈制藥這樣的銷售規(guī)模可觀的企業(yè)。根據(jù)中康CMH的統(tǒng)計，2015年，六味地黃丸（顆粒、膠囊）銷售規(guī)模達(dá)到了24.23億元。

其實綜合這些企業(yè)來看，即便是非獨家品種，它們都有共同的特點，例如品牌知名度高、產(chǎn)品特色鮮明等。以太極藿香正氣液為例，“天熱解暑”的產(chǎn)品定位對消費者而言，精準(zhǔn)而清晰。而宛西制藥的六味地黃丸則以道地藥材為賣點，“藥材好，藥才好”。

以下新康界整理了2015年520版基藥中成藥銷售過10億品種清單，總共有20個，其中包括部分獨家品種，不過更多的是非獨家的普藥品種。

• 2015年520版基藥中成藥銷售過10億品種清單（單位：億元）