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定義解釋

生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票，謂之為兩票制

目前國內(nèi)四票制、三票制、兩票半、兩票制、一票制均有存在。

文件中關于配送票、貨款票并未界定清晰

推廣地域

8個醫(yī)改省份，4老：蘇徽閩青；4新：浙滬川陜

推廣地區(qū)四票制、三票制消失，兩票半待商榷

地域延伸

鼓勵公立醫(yī)院綜合改革試點城市推行“兩票制”，老試點地市100個，新增試點地市100個

不排除個別激進非醫(yī)改省份效仿兩票制（例如天津、重慶），更不排除有多個試點地市效仿兩票制

模式延伸

鼓勵醫(yī)院與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算藥品貨款、藥品生產(chǎn)企業(yè)與配送企業(yè)結(jié)算配送費用。（貨款一票，配送費一票）

即，浙江省“藥械集采平臺”模式的“貨款一票制”。將貨款與配送費剝離操作，批發(fā)企業(yè)墊資功能流失，配送費大幅下降

分類

要素

描述

有渠道管理體系

渠道管理：

部分一級扁平化下沉，部分二級升級管理

模式選擇

高開返款或傭金折返；渠道成本無明顯變化

參考因素

產(chǎn)品屬性、生命周期、覆蓋區(qū)域、終端類型、現(xiàn)有規(guī)模、現(xiàn)金流能力等等

權宜取舍

在資產(chǎn)保全不可控的前提下，有選擇的放棄一部分偏遠、小微市場，或全款高開招商，放棄渠道直接管理

成功要素

系統(tǒng)性梳理渠道布局，優(yōu)化完善并適度延伸

無渠道管理體系

渠道管理

建議自建或共建商務渠道管理體系，或由第三方托管

模式選擇

過票公司不復存在，底價模式快速衰亡，企業(yè)直接選擇底價高開返款模式或組建商務管理團隊后傭金制；渠道成本有較明顯增長

參考因素

同上

權宜取舍

兩票制及營改增的大背景下，票據(jù)處理能力較弱的企業(yè)銷售受阻；部分市場或客戶流失

成功要素

取決于渠道構(gòu)建、代理模式改造的推進速度

公司分類

主營業(yè)務

影響

省級批發(fā)

調(diào)撥

調(diào)撥份額損失巨大，份額快速縮小，但母子公司的“兩票半”模式，預估在部分醫(yī)改省份也會得到承認，布局健全的大型批發(fā)企業(yè)損失較小

直配

幾無影響，甚至在工業(yè)壓縮商業(yè)數(shù)量的大前提下，配送網(wǎng)絡還可以進一步下沉至區(qū)縣市場，直配份額進一步加大，此類商業(yè)會逐漸成為當?shù)刂鲗虡I(yè)

市級批發(fā)

調(diào)撥

調(diào)撥份額損失、過票功能終止；發(fā)展嚴重受阻

直配

大部分工業(yè)企業(yè)首選的主流商業(yè)

縣級批發(fā)

調(diào)撥

獲利模式以過票或倒票為主的，退出行業(yè)

直配

大部分工業(yè)企業(yè)次選的區(qū)域商業(yè)；但因其分布散、規(guī)模小，且部分面臨托管現(xiàn)狀，預估工業(yè)會大幅增加此類商業(yè)及相關維護人員，渠道管理成本增加。

部分縣級公司被收購的可能性加大