【關注】行賄丑聞后，GSK如何洗白？

日期：2016/4/13

在經歷了2013年的行賄丑聞后，英國制藥巨頭葛蘭素史克元氣大傷。面對著天價罰款、信用危機和市場占有率的下滑，這家企業開始了洗白之路。裁減醫藥代表、削減部分藥品價格，甚至是在部分國家放棄專利申請，葛蘭素史克試圖通過這樣的方式來重建市場信心。特別是在中國市場，葛蘭素史克日前還將部分藥品的價格下調了20%-30%。不過，對于上述措施，有機構和業內人士均提出了懷疑，從該公司選擇的降價藥品看，市場占有率較小，且外國藥品已普遍進入降價通道，因此被指誠意不足。

近日，葛蘭素史克宣布，將停止在低收入國家申請藥品專利，以幫助全世界最貧困人口以可負擔的價格買到葛蘭素史克藥品的仿制藥。葛蘭素史克表示，將在低收入和最不發達國家采取此種做法，這些國家約有85個。而越南、喀麥隆和斯里蘭卡等51個國家屬于中低收入國家，葛蘭素史克仍會申請專利，目的是為了向生產廉價仿制藥的制藥商提供許可證，以換取少量專利費。對于耗費巨資研發新藥的藥企來說，放棄申請專利并不常見。

著眼于中國市場，葛蘭素史克也在通過類似的手段重振因行賄丑聞而下滑的業績。去年，針對三種乙肝抗病毒明星產品：賀普丁、賀維力和韋瑞德，葛蘭素史克實施降價，平均降價在20%-30%之間，成為首個在華大幅降價的外資藥企。針對降價，葛蘭素史克方面表示：“這是為了進一步提高中國患者對創新藥物的可及性，通過采取切實行動，我們希望更好地滿足中國肝炎患者的需求。”葛蘭素史克相關負責人在接受北京商報記者采訪時繼續介紹：“葛蘭素史克的策略是以價換量，重新奪回市場。”

在行賄事件發生后，葛蘭素史克2013年三季度在中國的營收暴跌61%。“葛蘭素史克目標明確，就是以降價換取萎縮的市場份額。葛蘭素史克需要顯示誠意來贏得政府支持，收回失去的份額，而達到這一目的的最佳辦法是降低藥品價格，這也迎合了中國藥品價格主管部門的要求。”上述人士稱。

在采取以價換量的措施后，盡管葛蘭素史克中國區總經理Herve Gisserot稱中國銷售將在2016年恢復增長，從2017年起增幅將達到兩位數。不過業內人士對一直未能完全從丑聞陰影中抽身的葛蘭素史克此次的業績預測頗為懷疑。原因在于，雖然中國是世界第二大藥品市場，不過目前該市場增速也出現了放緩趨勢。此前中國市場一直保持著每年15%的增長，但第三方機構IMS預測，2016-2020年，中國市場銷售額年增長率預計只有6%-9%。

放棄專利、降低藥品價格，這些看似完全不計較利潤的手段，在業內人士看來其實大有玄機。首先來說藥企都十分在意的藥品專利。有行業人士介紹，盡管葛蘭素史克在部分國家放棄了藥品專利的申請，但實際上，對于這些最不發達國家來說，基本負擔不起價格高昂的原研藥，實際銷售額在葛蘭素史克集團整體營收中的占比很低。因此對葛蘭素史克來說，對收入或利潤的影響微乎其微。換句話說，葛蘭素史克在不影響利潤和收入的情況下，用這種辦法來“討好”最不發達國家市場。

其次，在中國市場率先對核心的幾款藥品實施降價，在業內人士看來，這種做法看似“無私”，卻另有所圖。比如，賀普丁是三個藥物中銷售額最大的品種，1999年進入中國后迅速成為了中國最普及的治療乙肝的西藥產品，在2006年9月全球專利到期前，賀普丁在華年銷售額接近7億元。這款藥品也是葛蘭素史克現行賄丑聞時，被點名的因行賄獲利的藥品之一。

雖然此前十分暢銷，但是這款藥物目前在中國的經營狀況也不盡如人意：葛蘭素史克在2015年二季報特別提出，該藥在中國當季銷量下滑26%。在葛蘭素史克沒有大規模引入呼吸品種以及其他品種前，賀普丁是公司在中國的最主要收入來源，而且長期在乙肝抗病毒市場排名第一，但后來隨著更多品種進入中國，該品種在葛蘭素史克中國內部占比下降，在整個市場上也被百時美施貴寶的博路定超過。

葛蘭素史克主動降價以示革新，在外人看來這是該公司降低利潤來換取市場的做法。不過，也有行業人士提醒，葛蘭素史克之所以能夠將相關藥品價格壓低下來，是由于葛蘭素史克運營成本的壓縮。今年3月，葛蘭素史克裁去100多名被認定有違規行為的營銷人員，其中不少為大區經理等高級別人員。

自2013年因醫藥代表涉嫌行賄被處以30億元的“天價”罰款后，葛蘭素史克便對公司的銷售業務進行了一系列調整：宣布取消醫藥代表的個人銷售指標，薪酬將與向醫生提供服務的質量、專業知識以及公司業務的整體表現掛鉤，而不再和醫生的開藥數量掛鉤；醫藥代表的獎金不再與銷售掛鉤，從數量上看也有所減少，由之前工資的40%下降到了25%。葛蘭素史克希望通過這些手段重塑企業形象。

但是在業內看來，葛蘭素史克依舊面臨著漫長的洗白之路。雖然在華行賄事件已經過去兩年，這家英國公司近來在華風波依然不斷。先是去年10月13日，乙肝患者冉金發訴廣州花都區人民醫院、天津藥物研究院藥業有限責任公司、葛蘭素史克（天津）有限公司的醫療糾紛案，在花都區人民法院開庭審理，葛蘭素史克旗下的乙肝藥物賀維力被指有引起骨軟化的不良反應。隨后葛蘭素史克天津工廠因未能通過藥品飛行檢查，導致歐盟GMP證書被收回，無法再向歐洲出口善衛得。

此外，業內人士指出，隨著單獨定價的取消以及藥價談判機制的推行，中國新一輪藥品價格改革引發了來自本土仿制藥生產商的更多競爭，這一局面已經導致許多跨國藥企上季度在華銷售或增長下滑。跨國企業和專利產品生產商閉著眼睛也能賺錢的日子已經過去了，他們現在需要通過降價來重新占領市場份額，未來外資藥品在華降價將成為趨勢。這也就意味著，葛蘭素史克在未來的降價大潮來臨時還是會面臨較大的同業競爭。

北京鼎臣醫藥咨詢中心負責人史立臣認為，現在葛蘭素史克選擇在中國降低部分藥品的價格，是一種比較明智的選擇。“從前，葛蘭素史克的藥物在中國市場實際上并不占據著絕對優勢，而這一次的降價由于趕在了其他外資醫藥巨頭的前面，對于市場信心的恢復可以說是明智之舉。但是之前的行賄事件確實讓很多醫生不再敢用葛蘭素史克的藥品，而中國的醫生在用藥上又有著很強的依賴性和習慣性。未來如何改善這一局面，如何推出在價格上更有競爭力的藥品，是葛蘭素史克要考慮的難題。”

信息來源：醫藥手機報