來源/醫藥代表微信（MRCLUB）
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“醫藥代表應該是什么樣子的，應該是你能完整的、清晰的把你的職業講給你的妻子、兒女聽。”
這是今日下午在北京喜來登長城飯店舉辦的《醫藥行業自律和醫藥代表職業管理發展中國研討會》上，日本醫藥代表認定中心事務局局長近澤洋平在面對企業代表提問時的回答，全球合規要求下，醫藥代表職業發展該走向哪里？
近澤洋平先生的回答小編深有同感，尤其是前兩年經常接到這樣的留言：“小編，你能不能把咱們公眾號換個名字，”醫藥代表“四個字太扎眼了，我在地鐵上都不好意思看。”諸如此類的反饋。
是的，雖然醫藥代表對中國醫藥經濟發展起到了很大的作用，但隨著中國醫藥經濟的快速發展，以及對醫藥代表這個詞語的亂用，出現了一些負面情況，加上部分媒體的對行業和職業性質的不了解，所有醫藥銷售人員甚至醫藥從業人員都冠以醫藥代表之稱，其實真正能夠醫藥工業企業的“醫藥代表”不是很多。
這次研討會由中國化學制藥工業協會、中國中藥協會、RDPAC聯合舉辦，CFDA、國際制藥聯盟、日本制藥工業協會參與，共同討論中國醫藥代表職業發展和規范管理體系的建立。
會上，協會領導由衷的肯定了過去醫藥代表對醫藥產業的發展起到了很大的作用，未來同樣對醫藥產業發展至關重要，所以要把這一事項提到議事日程。
美國醫生藥品知識73%來自醫藥代表，FDA藥品不良反應90%是醫藥代表收集的。
中國化學制藥工業協會也提到了國內的企業也應該向RDPAC學習，參考國外醫藥代表培訓和認定制度，下一步考慮籌備相應的管理體系，這對國內企業的醫藥代表來說，多學習專業知識，盡快提高自己，也許更能適應以后的企業要求。
由于大典僅僅是對職業的描述，下一步可能會行業確定醫藥代表詳細的職業標準和資質認定辦法，大家早作準備吧。
自從上年《2015版中華人民共和國職業分類大典》出版發行，“醫藥代表”被列入其中，說明國家已經對醫藥代表這個職業給予認可，下一步重要的任務就是轉變觀念。
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△兩會期間全國政協委員馮丹龍提議將醫藥代表納入職業大典，本次會議上接受RDPAC執行總裁卓永清的感謝
哪些人需要轉變觀念？醫藥代表首先要轉變自己，自己都不自信，看個醫藥代表都偷偷摸摸的話那怎么能讓大眾接受你呢？部分醫藥從業人員也要轉變過去的推廣方式，當然，醫生大部分都能夠對醫藥代表給予理解，社會大眾這邊需要行業協會更多的和媒體溝通，多向大眾宣傳，把大典里的醫藥代表職業描述讓更多的人知道。
職業代碼：2-06-07-07；
職業名稱：醫藥代表；
職業定義：代表藥品生產企業，從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。
工作任務：
1、制訂醫藥產品推廣計劃和方案；
2、向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息；
3、協助醫務人員合理用藥；
4、收集、反饋藥品臨床使用情況；
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從歐美和日本的情況來看，目前醫藥代表的確面臨著很大的轉型之困，比如日本目前40歲以上的醫生是從醫藥代表獲取知識的，而20歲以上的醫生則不愿接待醫藥代表，擔心醫藥代表會影響自己的用藥，因為這一代的醫生和醫藥代表合作較少。
而原來依靠醫藥代表單一的傳遞藥品信息，現在則很大程度上通過互聯網就可以得到。
醫藥代表銷售和傳播兩個職能，純銷售職能已經受限，從全球趨勢來看，醫藥代表以后會定位在純粹的傳達藥品信息，但單一的傳播產品信息又遇到如今互聯網技術手段的挑戰，醫藥代表還會有將來嗎？
答案自然是肯定的，人才是根據企業的需求來配備的，如今企業對醫藥代表的需求已經不再是過去那樣，但是捫心自問，大家有沒有了解到雇方對這個職業的需求變化呢？
當企業方接受行業自律后，它所需要的人才要求自然會有變化，而醫生這方面呢，同樣現在的醫生也在接受各種新事物的沖擊，醫療體系也變的更為復雜，這對新時代的醫藥代表都提出了更高的要求。
也許未來幾年，無論醫藥代表還是醫藥經理人，都要學會管理這些變化呢。
所以從這點來說，小編認為銷售職能并沒有削弱，只是你換了新的銷售工具，你要去學習它，運用新技術去維護客戶關系，去傳播藥品知識，而不是簡單的利益輸送。
信息來源：醫藥代表
