東阿阿膠秦玉峰：阿膠市場(chǎng)規(guī)模千億可期

日期：2015/11/24

隨著整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，圍繞阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，也只有整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能夠走得更遠(yuǎn)。

文/戴明明

目前中國(guó)阿膠產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模在200億元以上，未來隨著國(guó)家二胎政策的放開以及大眾保健意識(shí)的增加，阿膠產(chǎn)業(yè)超過千億元規(guī)模可期。”東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰日前接受新康界采訪時(shí)表示，“隨著整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，圍繞阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會(huì)發(fā)生翻天覆地地變化，也只有整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能夠走得更遠(yuǎn)。”

日前，首屆中國(guó)驢業(yè)發(fā)展大會(huì)在山東東阿縣召開，會(huì)上來自全國(guó)各地的驢業(yè)相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)院校專家齊聚一堂，參加中國(guó)中藥協(xié)會(huì)阿膠專業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)。在本次會(huì)議上，參會(huì)代表一致通過了阿膠專業(yè)委員會(huì)的相關(guān)章程，同時(shí)選舉秦玉峰為阿膠專業(yè)委員會(huì)輪值主任。

阿膠市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，渠道也需要擴(kuò)容

多年來，阿膠產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，根據(jù)中康資訊CMH的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)阿膠總銷售額高達(dá)50多億元，阿膠多年來排在中國(guó)零售藥店市場(chǎng)TOP20產(chǎn)品首位，而在補(bǔ)益養(yǎng)生類產(chǎn)品TOP10中，阿膠系列產(chǎn)品占了5個(gè)，其中前4個(gè)產(chǎn)品都是阿膠系列產(chǎn)品。

“零售藥店是我們阿膠類產(chǎn)品的核心渠道，以東阿阿膠為例，零售藥店渠道占到我們總體產(chǎn)品市場(chǎng)的80%左右，其次是醫(yī)院渠道，占到15%左右，商超也是我們近年來重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)渠道，大約占到我們總體市場(chǎng)的5%。”秦玉峰表示，“我們一直在深耕零售藥店市場(chǎng)，工商合作出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，尤其是今年以來，我們戰(zhàn)略連鎖同比大增，5大商業(yè)公司也完成了不錯(cuò)的成績(jī)。”

以連鎖藥店為例，據(jù)秦玉峰介紹，在2015年1-9月，公司合作的藥店中就有4家單店，東阿阿膠的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)突破了1000萬元，例如廣州健民北京路店去年銷售東阿阿膠產(chǎn)品達(dá)到了1827萬元，同比增長(zhǎng)了87%。濮陽(yáng)市仁康藥店銷售達(dá)到了1336萬元，同比增長(zhǎng)了88%。

在醫(yī)院渠道方面，目前東阿阿膠也一直加大學(xué)術(shù)投入。據(jù)秦玉峰介紹，目前公司在醫(yī)療學(xué)術(shù)方面的投入已經(jīng)突破了6000萬元，例如公司與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)婦科分會(huì)合作展開合作，在東阿阿膠婦科臨床應(yīng)用方面做了大量的工作，目前醫(yī)院渠道的份額已經(jīng)有所上升。

秦玉峰表示，目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，包括醫(yī)改政策的變化、電商的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，未來我們的戰(zhàn)略也有所調(diào)整，例如我們也在積極開拓電商渠道，包括天貓醫(yī)藥館的官網(wǎng)建設(shè)以及其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，這些都是我們適應(yīng)環(huán)境變化所作出的戰(zhàn)略微調(diào)。

“互聯(lián)網(wǎng)是我們這個(gè)時(shí)代的烙印，大大方便了我們的工作效率，對(duì)于東阿阿膠而言，我們更多是借助互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)傳播，快速便捷地進(jìn)行我們的文化營(yíng)銷，同時(shí)也能夠更加精準(zhǔn)地找到客戶。”據(jù)秦玉峰介紹，近年來公司醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，僅今年雙十一期間，就實(shí)現(xiàn)了2500萬元的銷售突破。

只有產(chǎn)業(yè)鏈繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能發(fā)揚(yáng)光大

近年來，越來越多的企業(yè)開始加入阿膠行業(yè)，這在秦玉峰看來，是行業(yè)繁榮的標(biāo)志，“如果僅盯著阿膠單品做，發(fā)展?jié)摿τ邢蓿蟮氖袌?chǎng)在于阿膠上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。”

據(jù)了解，東阿阿膠多年前就開始嘗試做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，包括驢業(yè)資源的開發(fā)。“我們阿膠產(chǎn)業(yè)其實(shí)維系著多重經(jīng)濟(jì)體系，上游是養(yǎng)驢的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，阿膠產(chǎn)業(yè)屬于工業(yè)經(jīng)濟(jì)，而我們服務(wù)大眾健康的服務(wù)經(jīng)濟(jì)以及精細(xì)化的文化體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，更是潛力巨大。”

目前，東阿阿膠已經(jīng)建立了自己的養(yǎng)驢基地，據(jù)秦玉峰介紹，公司已經(jīng)在全國(guó)建立了20個(gè)養(yǎng)驢基地，另外公司也在嘗試開發(fā)海外養(yǎng)驢基地，今年5月，公司與澳大利亞北領(lǐng)地政府在首府達(dá)爾文達(dá)成協(xié)議，雙方達(dá)成了毛驢開發(fā)合作意向。

“驢資源的開發(fā)對(duì)于整個(gè)阿膠行業(yè)來說意義重大，驢身上的資源很多，包括驢奶、驢血、驢骨、驢胎盤都是珍貴的食材或者藥材，而驢的價(jià)值提升后，農(nóng)民養(yǎng)驢的積極性會(huì)大大提高，對(duì)于目前驢皮資源的緊張現(xiàn)狀，將會(huì)得到很大的改善。”

據(jù)了解，目前東阿阿膠已經(jīng)開發(fā)了驢肉、驢血、驢骨、驢奶等相關(guān)產(chǎn)品，包括金品烏驢肉（一品香）在內(nèi)的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的一致認(rèn)可。不過，驢肉和驢皮都是一次性資源，東阿阿膠近年來積極提倡的活體開發(fā)技術(shù)，因?yàn)檫@是驢資源價(jià)值提升的關(guān)鍵。

2012年，東阿阿膠投資建設(shè)了國(guó)家級(jí)東阿黑毛驢繁育中心，驢細(xì)管凍精技術(shù)、胚胎移植技術(shù)、驢基因測(cè)序項(xiàng)目等等技術(shù)走在了行業(yè)科研前沿。公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林大學(xué)等科研院所合作，組建專家團(tuán)隊(duì),搭建專家技術(shù)平臺(tái)，在育種、繁殖、養(yǎng)殖管理、疾病防治等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。

今年，公司又聯(lián)合華大基因、省農(nóng)科院?jiǎn)?dòng)了世界首例驢基因組測(cè)序項(xiàng)目，從根本上推動(dòng)毛驢的品質(zhì)改良及價(jià)值提升。毛驢細(xì)管凍精繁育技術(shù)的研發(fā)，驢肉、驢奶、驢血、驢骨等驢產(chǎn)品的開發(fā)以及廣泛開展的毛驢飼養(yǎng)管理和繁殖技術(shù)培訓(xùn)等工作，切實(shí)推動(dòng)著創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)與運(yùn)用。

信息來源：新康界