再次涉足中成藥市場，BI葫蘆里面賣的啥藥

日期：2015/8/3

7月30日，在勃林格殷格翰中國上海總部，德國制藥巨頭勃林格殷格翰宣布，公司在中國的首個中成藥OTC產品——樂可通正式上市。

文/新康界簽約自媒體 張敏

“樂可通的上市對勃林格殷格翰中國的消費者自主保健業務是一個重要里程碑，這意味著我們第一次擁有自己的中成藥品牌，正式進入到中成藥市場領域。”勃林格殷格翰大中華區消費者自主保健藥品事業部總經理溫浩基說。

勃林格殷格翰要賣中藥OTC了

7月30日，在勃林格殷格翰中國上海總部，德國制藥巨頭勃林格殷格翰宣布，公司在中國的首個中成藥OTC產品——樂可通正式上市。

這是繼去年與廣藥白云山合作推廣廣藥旗下中成藥產品小兒七星茶糖漿之后，勃林格殷格翰再次涉足中成藥領域。如果說與廣藥的合作是勃林格殷格翰在中成藥市場的初次涉水，那么此次推出自有品牌的中成藥——樂可通，則是勃林格殷格翰在2010年提出進軍中成藥OTC市場以來，實質性的一大步。也是首家自己擁有品牌，在國內生產、經營、銷售中成藥的外資藥企。

樂可通主要用于治療慢性便秘，由勃林格殷格翰和輔仁藥業合作推出。在此次合作中，勃林格殷格翰作為樂可通品牌的所有者，負責市場推廣、銷售和分銷，輔仁藥業負責產品生產。

為啥要賣中藥OTC呢？

據了解，勃林格殷格翰是全球前20位的制藥集團之一，公司在中國的自主保健品業務擁有治咳、便秘治療和解痙方面的品牌。2011年，勃林格殷格翰將其自主研發的全球零售便秘領域第一品牌樂可舒片劑引進中國。目前，樂可舒占國內治療便秘藥物零售市場的5%，總體排名在第5~6位，是國內治療便秘的西藥第一品牌。

那么，鑒于樂可舒的市場領先地位，推出相同適應癥樂可通，兩者的市場定位和患者人群有何不同呢？

溫浩基表示，從消費者角度來說，便秘是治療好還是調理好呢？不同消費者有不同的需求。樂可舒是西藥，可以給消費者帶來隔夜起效的治療作用，但是，通過消費者調查，他們發現有一部分消費者在尋找調理的產品。為什么會選擇樂可通這個品種呢？依照中醫理論，便秘是體內熱造成，樂可通主要成分是生地黃，生地黃可以解決內熱的問題，起到調理的作用。除此之外，當然還有一個重要因素，樂可通是中藥獨家品種，在招標和進入醫保目錄有很大的優勢。

因此，“樂可通是對我們現有產品線的有力補充，將和全球緩瀉藥第一品牌樂可舒片劑和栓劑一起，構成完整的樂可系列產品組合，為消費者提供從治療到調整腸道規律的全方位便秘解決方案。”溫浩基接著說，“希望樂可這個品牌加入樂可通這個中藥，給消費者不同的選擇，把樂可這個品牌在中國做成治療便秘領域的第一品牌。”

溫浩基同時表示，樂可通會和樂可舒一起推廣，目前在零售渠道鋪貨已經鋪完了，接下來會有很多消費者和藥店店員的教育活動。

除了樂可通，還想賣啥中藥OTC?

早在2010年，勃林格殷格翰就曾對外表示，可能通過并購等方式進入從未涉足過的中成藥領域。今天在發布會現場，勃林格殷格翰大中華區總裁兼首席執行官潘大為再次重申，“消費者自主保健是我們在中國開展的核心業務之一，進軍中成藥領域是我們發展自主保健業務的重要戰略”。

通過樂可通的正式上市，我們可以看到勃林格殷格翰在便秘領域，西藥樂可舒+中藥樂可通，構成了完整而有競爭力的樂可系列產品組合。消費者自主保健品業務是勃林格殷格翰的第二大業務部門，旗下產品線主要涵蓋的感冒咳嗽、消化及營養保健等領域，對于這些治療領域的產品線，勃林格殷格翰是否也會按照打造樂可系列品牌的思路打造其他產品線呢？

“勃林格殷格翰在中國長遠的目標很明確，在我們所在的領域，我們想做一個領導者，即第一品牌。”溫浩基對新康界說，“看我們現有的兩個領域，包括感冒咳嗽、腸胃，從整個市場看，大部分市場份額都是中藥占據的，如果我們想做這些領域的品牌領導者的話，如果我們的產品線中沒有一個中藥的話，是很難做到這個領域的領導者的，因此，在咳嗽感冒等領域，我們也在尋找一些合作機會。”

信息來源：新康界